Получение Их Купить: Две Самых важных Части к Коммерческой Подаче
Почему некоторые коммерческие передачи, более убедительные чем другие? Коммивояжёры Arethe, только естественно более убедительные, или, делают theyknow тайны о создании коммерческой подачи, которую остальные ofus не делают?
Хорошо, в большинстве случаев, убедительные коммивояжёры используют specialelements в пределах их передач, чтобы помочь увеличить theirpersuasiveness. Эти элементы не тяжело guardedsecrets, хотя они обычно не обсуждаются в generalconversation также.
Два из наиболее пропускаемых и забытых элементов к aneffective коммерческой подаче:
1. Шаг Визуализации
2. Действие звонка
Каждый элемент легок создать и невероятно убедительный ifdone правильно.
ШАГ ВИЗУАЛИЗАЦИИ - ПОМЕЩАЛ ПОКУПАТЕЛЯ НА КАРТИНЕ
Шаг Визуализации - предложение (или два), который помогает thepotential клиенту вообразить или визуализировать то, что случилось бы ifthey, или не сделало, действительно делал то, что Вы пытаетесь к persuadethem сделать.
Люди думают на картинах, не словах. Это - настолько более легкий toexplain кое-что с картиной, чем это с набором ofdirections.
Только думайте в последний раз, когда Вы соединяете часть offurniture или построили игрушку для подарка дня рождения ребенка. Который был более полезным для помещения пункта togethercorrectly: картина пункта на коробке или printeddirections? Конечно, это была картина.
Давайте смотреть на пример того, как Вы могли использовать шаг avisualization, продавая новый продукт - Суперпечать.
"Вообразите, насколько лучше Ваша жизнь состояла бы в том, если бы Вы использовали продукт Суперпечати thenew, чтобы обращаться со всеми Вашими потребностями печати - не, то только мог Вы уменьшать свой бюджет печати на 68 %, Вы могли также сократить свое время печати в половине! Что wouldyou делают со всеми дополнительными деньгами в Вашем бюджете или theadditional время в своё время?"
Этот пример помогает поощрить потенциального покупателя к envisionher жизни, если она сделала то, что Вы хотели, чтобы она сделала - покупают theSuperPrint продукт. Она должна начать отображение непосредственно doingthe вещи, она только, может казаться, не находит время для - likereading, беря семинар, или воздействуя на новый проект.
Фактически, чтобы помочь укрепить изображение в ее уме, получите answersfrom потенциальный клиент на том, что она сделала бы с theextra временем или деньгами, полученными, не используя другой медленнее, moreexpensive принтеры. Как только клиент использует ее собственные слова toexplain, что случилось бы с дополнительным временем или деньгами, она, более вероятно, купит, купит, покупка.
=======>>>, "Если у Вас были дополнительные два часа в неделю, whatwould Вы, делают?"
=======>>>, "Если бы у Вас были дополнительные 1 000 $ в месяц в yourbudget, как Вы потратили бы это?"
=======>>, Как дополнительные 1 000 $ в месяц помогли бы yourcompany?
Этот подход делает это персоналом к потенциалу customerand ее уникальная ситуация. Если она будет использовать новый SuperPrintproduct, то у нее будет больше денег и больше времени. Какой couldbe лучше чем это?
Давайте смотреть на другой пример, тот, где у Вас есть topersuade кто-то, чтобы бросить кое-что ни для чего. Ситуация продаж Thistough - тот что некоммерческий organizationsdeal со все время.
Вы должны создать Шаг Визуализации, который заставит thepotential дарителей думать обо всем замечательном thingsthat, случился бы, давали ли они действительно кровь, или все theterrible вещи, которые случились бы, не сделали ли они giveblood.
Визуализация могла казаться кое-чем как:
"Думайте о своей матери... брат... дочь... племянница.... Что, если они были в результате несчастного случая и крайне нужные форумы крови спасательная операция, но не было достаточного количества bloodavailable для них, чтобы иметь эту операцию потому что также fewpeople донорская кровь? Сдавание донорской крови могло спасти жизнь ofsomeone, Вы заботитесь о."
"Если они не сдают донорскую кровь, возможно кто-то близко к themmay умирает. Если они действительно сдают донорскую кровь, кого-то близко к ним возможно спасенный."
Давайте использовать продажу дома как третий пример.
Поскольку потенциальный покупатель блуждает через дом, Вы canuse, на который походил бы Шаг Визуализации, чтобы заставить его начинать отображение whatlife, если он должен был жить в доме.
Потенциальный покупатель говорит Вам, что он - консультант и authorand, что он ищет дом, где он может настроить homeoffice.
Поскольку Вы проходите дом с потенциальным покупателем, askhim, "Где Вы поместили бы свой офис в этот дом?"
Поскольку он отвечает, он начнет воображать, где его офис willbe, куда он поместит свой стол, и где он настроит hisfiling кабинеты.
Как только он отвечает на Вас, спросите его, почему он выбрал это particularroom для его офиса.
Это заставит его думать о своем офисе в больших деталях, воображая работающий в офисе, смотря из окна, andwriting его следующий бестселлер.
Как Вы можете использовать Шаг Визуализации, чтобы помочь убедить yournext аудиторию?
ДЕЙСТВИЕ ЗВОНКА - ГОВОРИТ ПОКУПАТЕЛЮ, ЧТО СДЕЛАТЬ
В дополнение к Шагу Визуализации Вы также нуждаетесь в Действии звонка в своей убедительной речи. Это является самым легким, все же часть, о которой наиболее забывают, речи убеждения.
Действие звонка просто говорит потенциал buyerexactly, что Вы ожидаете, что он сделает, как только Вы заканчиваете yourpitch. Это должно быть простое, однозначное утверждение whichcauses покупатель, чтобы действовать.
Например, вернувшись к коммерческой подаче на blooddonation, Действие звонка могло казаться кое-чем как:
"Пойдите в свой самый близкий банк крови и плазмы и сдайте донорскую кровь сегодня."
Что касается речи продукта Суперпечати, Действие звонка могло быть:
"Назовите телефонный номер сегодня, чтобы заказать Ваш SuperPrintproduct и начать экономить деньги и время!"
Что касается продажи дома:
"Давайте вставлять предложение теперь."
Каждый из этих элементов эффективен, но workmuch более эффективно когда используется вместе. Так manysalespeople используют только один из этих двух элементов, и missopportunities, чтобы продать их продукт или обслуживание simplybecause не получают потенциального клиента к imaginethemselves использование пункта или не просили продажу.
Заставьте своего потенциального покупателя визуализировать то, что их жизнь, потенциальная как то, если они сделали (или не сделал), делают то, что Вы хотите их todo, затем поражаете их с Действием звонка. Если Вы используете themeffectively и вместе, Ваше близкое отношение должен increaseas хорошо как Ваш чек комиссии!
