12 Самых немых Вещей Коммивояжёры Делают

Все мы делаем ошибки, и некоторые коммивояжёры, кажется, делают много ofthem. Что пугает, уксус из меня - то, что большинство коммивояжёров продолжает делать те же самые ошибки много раз. Теперь в моей книге - это только просто ГЛУПЫЙ!

Возможно этот список будет служить полезным напоминанием. Возможно это не будет. Но по крайней мере Вам любопытно изучить то, что эти грубые ошибки или почему Вы продолжали бы читать это?

В любом случае вот мой список 12 Самых немых Вещей, которые Делают Коммивояжёры:

1. Доверие отношениям, чтобы защитить Ваш счет. Почему в theworld Вы поместили бы все свои яйца в одну корзину? Извините меня - с одним человеком. Это не имеет никакого смысла и большего, счет - более уязвимое, которым Вы становитесь. Есть пять причин, почему Вы должны развить больше чем одно отношение во всех своих счетах, особенно главные:

Первая отставка - люди действительно удаляются. Секунда - смерть - да, некоторые люди фактически умирают за их столом. Уверенный это не распространено, но это действительно случается. Треть - отставка - люди действительно уезжают в лучшие возможности, и это случается больше, чем Вы могли бы вообразить. Четвертый завершение - некоторые люди фактически уволены. Наконец - и уверенный это - съемка общим планом - некоторые люди выигрывают Лотерею.

Шаг действия. Постройте и вырастите сеть в пределах каждого главного счета, который Вы имеете. Самый большой Rolodex обычно ПОБЕЖДАЕТ! Это - рок-твердый коммерческий наконечник.

2. Помещение Вашей судьбы с менеджерами среднего уровня вместо того, чтобы начаться с главного оружия. Худшая вещь, которую Вы можете сделать, должна следовать за Вашими инстинктами на этом. Ваши инстинкты говорят Вам начинать в самом легком пункте входа в любой организации. Почему - потому что это легко! Как только Вы получаете доступ в этом пункте, Ваши инстинкты продолжают давать Вам плохо совет. Скоро Вы будете думать, что Вы не можете пробежаться через голову человека youcurrently, имеют отношения с.

Вот мой совет, и он работает. Ваш первый запрос должен быть президенту или президенту организации. Просто спросите их, или их помощников, для их помощи в направлении Вас правильному человеку. Если Вы делаете это по телефону, Вы должны также попросить, чтобы они передали Вас этому ключевому лицу, принимающему решения.

Шаг действия. Сделайте свой первый звонок в президента. Легче позволить ему Вы вниз, структура организации затем, чтобы иметь некоторого менеджера среднего уровня пытается взять Вас та же самая структура организации. Это - больше чем коммерческая техника - это - идея, которая действительно работает.

3. Сообщение перспектив/клиентов, что Вы НОВЫ. Я знаю, что это - большой, потому что я слышу все это время. Грустный, чтобы сказать много лет назад я даже использовал это то же самое бессмысленное введение. Предположите идти в счет и говорить Вашей перспективе/клиенту, что Вы - новый торговый представитель для своей компании. На мгновение давайте переключать механизмы.

Предположите останавливаться, самолет наметил лететь от Чикаго до Сан-Франциско. Предположите также слышать экспериментальный прием все на борту и объявляя, что он нов при полете 757, на которых Вы усажены. Также предположите, что Ваш дантист отсылает Вас к специалисту для Вашего самого первого канала корня. И предположите, что специалист сообщает, что он - недавний дипломированный специалист Зубоврачебной школы, и Вы - его первый пациент. Теперь, как это заставляет Вас чувствовать? Это - то, как все чувствуют, когда они работают с кем - то, кто объявляет, что они "НОВЫ".

Шаг действия. Если Вы плохо знакомы с продажами или являетесь опытным торговым представителем, только начинающим с НОВОЙ компанией, дают некоторую мысль, как Вы представитесь. Только не говорите, что Вы "НОВЫ".

4. Выполнение управляемых ценой кавычек вместо структурированных ценностью предложений. Если Вы будете в продажах, то Вы, вероятно, получите запросы ежедневно о кавычках продукта. Кто - то хочет, чтобы Вы указали на специфическом продукте или специфическом обслуживании. Так, как кто-то после Разноцветного Волынщика Вы делаете точно, что они спрашивают, а именно, Вы посылаете им цитату. Тогда Вы идете баллистические, когда Вы теряете дело, потому что у Вас не было самой низкой цены.

Шаг действия. Если Вы ничего не знаете о коммерческих предложениях, Istrongly предлагают, чтобы Вы сделали поиск на Google. com и Амазонка. com использование ключевых слов "коммерческие предложения." Это слишком важно, чтобы полететь "местом Ваших муравьев"!

5. Создание продаж звонит как турист. В любое время Вы обнаруживаетесь на пороге aprospect's/customer без письменных коммерческих целей запроса, Вы - не что иное как хорошо заплаченный турист. Я думаю, что Вы согласитесь, что большинство людей большую часть времени слишком занято, чтобы потратить впустую их ценное время. Когда Вы разоблачаете планирование коснуться основы, нагнать, проверить, и видеть то, что продолжается - это назвало "Напрасно тратить время." Чтобы начать Вас в правильном руководстве, вот, пример письменной цели запроса продаж за счет, к которому Вы обращаетесь в течение самого первого раза. Просто заявленный Ваша коммерческая цель запроса могла быть написана asfollows:

"Моя цель для этого коммерческого запроса состоит в том, чтобы установить связь, построить немного вероятности, задать 3-5 открытых вопросов, попытаться идентифицировать общие интересы, которые мы имеем, и если человек квалифицирован, чтобы обеспечить подтвержденное последующее назначение. Отметьте, как числа делают эту цель даже "Более определенной."

Шаг действия. Никогда не уезжайте домой без письменных коммерческих целей запроса. Ключевое слово не "Никогда!"

6. Будучи нападавшимся Вашим собственным ртом. Это - очень легкая ловушка для продавца, чтобы разрушиться в особенно, если Вы - extroverted и болтливый. Если Вы не осторожны с языком, Вы используете, Вы рискуете походить на "Посредственное большинство." Например, Вы должны избежать использовать эти фразы: я думаю, могу я быть честным, могу я задавать Вам вопрос, я знаю, что Вы заняты, таким образом я не буду поднимать большую часть yourtime, как скоро делают Вы нуждаетесь в ней, я соглашаюсь с Вами - Но, что делает я должен сделать, чтобы заработать Ваш бизнес сегодня, таким образом - что, Вы думаете, я задавался вопросом и т. д. Я надеюсь, что Вы получаете картину и признаете, что эти фразы не являются неотъемлемо зловещими. Они однако злоупотребляются коммивояжёрами, которые находятся в "Посредственном большинстве" категория. Избегите их как Чума!

Шаг действия. Больше Вы готовите то, что Вы скажете и как Вы скажете, что это во время продаж звонит, менее вероятно Вы закончите тем, что напались Вашим собственным ртом.

7. Создание продаж назвать действительную "Импровизацию". Путем мой искривленный ум работает, есть только два типа коммерческих запросов. Каждый подготовлен, и другой полная импровизация. Позвольте мне уступать прямо из ската, это невообразимо, чтобы полностью подготовиться к коммерческому запросу - способ, которым я определяю слово, готовятся. Это должно также быть невообразимо к Вам с этого момента, что Ваши коммерческие запросы должны быть 100%-ой импровизацией. В этом примере, когда я использую слово, готовятся, я подразумеваю в письменной форме.

Вот короткий список того, что я рекомендую, чтобы Вы полностью подготовились - в письменной форме: Подготовьтесь, как Вы призываете к назначениям. Подготовьте свою речь лифта. Подготовьте по крайней мере 12 открытых вопросов. Подготовьтесь, как Вы будете переход в свое представление. Подготовьтесь, как Вы будете иметь дело с ценовым возражением. Также подготовьтесь, как Вы попросите обязательство клиента заказать Ваш продукт/обслуживание.

Шаг действия. Подготовьте в письменной форме слова, которые Вы будете использовать в каждом из этих ключевых шагов в Вашей продаже процесса. Подготовка всегда кажется лучше чем импровизация. Всегда!

8. Упущение развить "Brandа Под названием Вы." Один из кардинала грешит, я замечаю, что коммивояжёры, делающие, являются Вашей полной уверенностью относительно объявления Ваших продуктов и Вашей компании. Пожалуйста помните это. Большинство людей не покупает продукт. Большинство людей не покупает компанию. Большинство людей покупает - потому что они покупают отношения с коммерческим профессионалом, работающим с ними.

Я только заказал автобиографию, написанную PT Barnum. Я не могу ждать, чтобы достать эту книгу. Если Вы хотите помниться, Вы должны быть незабываемыми, и Barnum PT написал книгу по этой теме. Маркетинг выиграет больше продаж, чем продажа когда-либо может. Чтобы иметь успех сегодня, и в почти любом бизнесе, Вы должны быть экстраординарным торговцем! Вы могли бы хотеть купить книгу Питера Montoya's, "Brand Called You."

Шаг действия. Я полагаю, что все уникальны. Обнаружьте, что Ваша уникальность выставляет напоказ это вокруг Вашей коммерческой территории. Забудьте о том, чтобы быть скучным, мягким, и мягким. Гармонируя отсутствует! Выделение находится в! Сделайте все, что Вы можете, чтобы быть различными незабываемым способом!

9. Игра победы - проигрывает вместо игры победы победы. Этот пункт легок сказать и трудно сделать, потому что он вовлекает драматическое изменение в Вашем размышлении. В некоторых случаях, это может вовлечь лоботомию! Никогда не предложите ценовую концессию, не получая концессию из Вашей перспективы/клиента. Чтобы сделать так средства, он побеждает, и Вы проигрываете. Безотносительно случился с хорошей старомодной игрой победы победы?

То, что случилось с этим, весьма просто и очень легко установить. Когда когда-либо кто-то спрашивает у Вас за лучшую цену - спрашивают у них лучшее дело - который мог означать большее количество, что - то еще добавленное к заказу, расширенному контракту и т. д.

Шаг действия. Этот берет храбрость. Вы имеете то, что это берет, чтобы сделать то, что это берет, чтобы сделать Вашу продажу игры игрой победы победы?

Я только не хочу, чтобы Вы положились на это. Вы видите, что материал случается: Моя первая жена Луиза умерла, когда ей было 34 от рака. Мой брат Джон умер, когда ему было 46 от опухоли головного мозга. Мой брат Ray, пожарные Нью-Йорка, был убит на 9/11 в возрасте 46 лет. Достаточно сказанный!

Шаг действия. Когда Вы помещаете свою семью в самое большое сожаление неосновной you'rerisking жизни - "мне жаль, что я не провел больше времени со своей семьей." Чтобы избежать этой потенциальной трагедии делают Ваш календарь главной центральной частью Вашей жизни и удостоверяются, что каждый член Вашей семьи находится на Вашем календаре.

11. Жить жизнью в переулке мультиуправления задачами. Эта вещь назвала много - управление задачами не то, чем это нахваливало, чтобы быть. Уверенный выглядит внушительным случайному наблюдателю видеть, что Вы ведете свой автомобиль с наушниками на и грызете на Вашем утреннем яйце McMuffin. Сколько задач Вы можете сделать в то же самое время и успеть их одинаково? Некоторые люди, особенно исследователи, пишущие на предмете, теперь говорят, что задачи, законченные multi-taskers, терпят неудачу в качественном отделе.

Эй - это - Легкая задача - сколько вещей Вы можете сделать в то же самое время, и их делают все исключительно хорошо? Пойдите число! Два месяца назад в мужской уборной одного из моих главных клиентов я услышал кого-то позади той закрытой двери, и по-видимому в усаженном положении, говорящем на его сотовом телефоне, жующем на том, что походило на чипсы и вспыхивающий в то же самое время. Как Вы объясняете это клиенту? Вы фактически сказали бы, что Вы проходите через Ниагарский водопад, таким образом объясняя thenoise на заднем плане? Я думаю, что Вы получаете пункт, и я о




  •