Как Достигнуть Коммерческих Целей, Сосредотачиваясь на Действиях
Когда я врывался в продажи в 1986, я прочитал несколько книг, которые говорили о том, как важный это должно было установить цели, если бы Вы хотели достигнуть успеха. Я купил в идею полностью и начал записывать обширные списки целей, которых я ожидал достигать, наряду со сроками для каждой цели. В совет в книгах я сделал свои цели хорошими и высокими. Вы знаете, делаете доход с шестью числами, покупаете много хороших игрушек, пойдите на невероятных каникулах, таком материале. И, каждый день, несколько раз день, я визуализировал то, на что будет походить моя жизнь после того, как я достиг своих целей.
Так, сколько воздействия сделало те, урегулирование цели и упражнения визуализации имеют на моей работе? Ни один - nada - ноль - ничто! В течение следующих двух лет я не приезжал близко к достижению никакой моих целей! Фактически, я даже не делал достаточно денег, чтобы заплатить мои счета. Я должен был продолжать выявлять кредитные карты, чтобы сводить концы с концами, и я шел далее и далее в долг.
Я наконец стал настолько чувствующим отвращение, что я выбросил книги и разорвал мои страницы письменных целей. Я решил, что от того пункта на я сосредоточусь на моем ежедневные действия . Другими словами, я упорно трудился бы к , делают правильные вещи в нужное время , каждый день. Если бы я достигал этого, я полагал, что я по крайней мере был бы в состоянии заплатить мои счета и не пойти дальше в долг.
Я стал фанатиком о расположении по приоритетам моих действий. Я спросил бы меня по крайней мере 20 раз в день, "я делаю сингл, самый важный вещь, которую я мог делать прямо сейчас , чтобы сделать продажу? Я могу отодвинуть то, к чему я делаю прямо сейчас прежде или после продажи часов, и использую на сей раз, чтобы сделать кое-что, что я не могу делать прежде или после закрытия?"
Вы знаете то, что я обнаружил, когда я начал задавать мне те вопросы? Я обнаружил, что я не располагал по приоритетам свои ежедневные действия очень хорошо. Фактически, много времени, я только отвечал на запросы всякий раз, когда они подходили. Для продавца это - самоубийство. В конце концов, время единственный инвентарь, который мы имеем!
Из-за моего нового центра при выполнении правильных действий в нужное время, я начал спрашивать людей , когда , они нуждались в вещах, которые они просили, и , почему они нуждались в них тогда . Часто мы пришли к объединенному заключению, что задачи не были столь же чувствительны ко времени, как оригинальный запрос заставил их, казаться, быть. Я мог отодвинуть много задач к концу дня или рано утром. Это дало мне больше времени для разведки и квалификации возможностей во время продажи часов.
Да, я работал много дней десяти - двенадцати часов из-за объема работы, к которому я отодвигал прежде и после продажи часов. Но, Вы знаете что? Это стоило это!
После одного года я увеличил свои доходы приблизительно на 45 % . Я мог наконец заплатить все свои счета каждый месяц, делать больше чем минимальная оплата против моих кредитных карт, и все еще иметь немного денег в запасе для забавы. второй год я удвоил предшествующий годовой доход и достиг дохода с шестью числами, к которому я никогда не приближался, когда это была одна из моих письменных целей. Я был в состоянии заплатить все мои кредитные карты, сделать авансовый платеж на новом автомобиле, экономить некоторые деньги, и начать обладать "хорошей жизнью".
Заключение
Если устанавливание целей работало на Вас, во что бы то ни стало, продолжайте делать его! Однако, если Вы менее имели успех, что Вы хотите быть в достижении Ваших целей, попробовать альтернативный подход, который описан в этой статье. Сосредоточьтесь на своей ежедневной газете действия . Спросите себя 20 раз в день, "я делаю сингл самый важный вещь, которую я мог делать прямо сейчас , чтобы сделать продажу? Я могу отодвинуть то, к чему я делаю прямо сейчас прежде или после продажи часов, и использую на сей раз, чтобы сделать кое-что, что я не могу сделать прежде или после закрытия?"
Copyright 2005 - Алан Rigg
