Makings Продавца
Продажа товаров - сила, которая перемещает бизнес. Без всего этого бизнес был бы в бездействии. Только быть способным продать не заканчивает определение продажи товаров. Мошеннический человек может быть в состоянии продать Вам часть земли болота, но потому что они были в состоянии продать ничего не стоящую часть собственности к Вам, которая говорит, что они продемонстрировали продажу товаров?
Ответ, конечно, нет. Центральный факт продажи товаров разрывает обслуживание Вашему клиенту. Это имеет отношение к убедительным другим, чтобы купить Ваши товары как выгоду к ним по справедливой цене. И они должны быть удовлетворены своей покупкой.
Ища людей, чтобы продать Ваши товары, Вы без сомнения столкнетесь с несколькими различными типами перспектив, и это будет Ваша работа взять их успешно через процесс продажи, пока Вы не закроете дело. Каждый шаг должен быть выполнен по очереди. Если шаг пропущен, или вынут из естественного заказа, в котором работает человеческий разум, это могло привести к Вам освобождающий продажу, или в этом случае, потенциальный продавец. Таким образом Вы видите важность каждого продавца, изучающего эти фундаментальные шаги.
Эта статья должна помочь Вам идентифицировать свои перспективы и как преподавать им принципы продажи, таким образом они выйдут и успешно сделают продажи для Вас и непосредственно.
Никакой человек не рождается продавец. Это верно; некоторые из нас могут родиться с определенными талантами, которые были бы выгодны в области продаж. И были некоторые довольно хорошие продавцы, у которых не было никакого формального обучения. Но все сделали бы еще лучше, если они изучают то, что влечет за собой процесс продажи.
Каковы принципы процесса продажи? Здесь это находится в ореховой скорлупе. Это - все о психологии человеческого разума. Проблемы процесса продажи, несущие перспективу успешно от одного психического состояния до следующего, приводя к продаже.
Преподавайте Вашим перспективам, как задеть любопытство их клиента для суждения. Создайте интерес. Убедите клиента, что претензии, которые были внесены относительно суждения, верны. Привейте клиенту желание иметь то, что они продают. И наконец, преподавайте Вашим коммерческим людям, как заставить их клиентов принимать решение покупать и принимать меры.
Продавец должен держать первый разговор о продаже коротким, действительным и к сути. И они должны создать и держать интерес активным в уме их клиента. Они должны принести энергию и жизнь в их коммерческий разговор. Никто не хочет слушать скучное коммерческое представление.
Знание, почему клиент купит, очень важно. Вы узнаете это, входя в ум перспективы. Наблюдение вещей с их точки зрения. Клиент хочет знать, можете ли Вы отдать им реальное обслуживание. Они, возможно, не интересуются на Ваше название, или название Вашей компании сначала. Главное, которое они хотят знать, - то, как то, что Вы продаете, принесет пользу им. Обучаемый продавец покажет клиенту, которого они желают отдать реальному обслуживанию.
Удостоверьтесь, что Ваши коммерческие люди знают Ваши товары. Если они будут огорошены вопросом относительно Ваших товаров, на которые они не могут ответить, то у продавца будет немного, или никакой шанс того, чтобы заставлять их перспективу доверять тому, что они говорят, верно.
Различные Типы Перспектив:
Любопытный человек собирается хотеть знать, какие квалификации необходимы. Они собираются задать вопросы. Задавание вопросов является лучшим способом изучить что-нибудь. Его или её потребность знать больше является первым признаком, что их интерес является искренним. Этот тип человека открыт для возможностей инструкции. И они уже понимают, что есть право и неправильный способ продать. Позвольте им знать, что они нуждаются в коммерческом обучении и между прочим, они должны будут узнать о принципах процесса продажи. И это коммерческое обучение квалифицирует их, чтобы иметь успех в любом типе деловой ситуации.
Следующий человек может быть очень восторженным от получения, идут. И может задать вопрос, Как долго это возьмет для меня, чтобы начать? Теперь Вы уже переместили этого человека через все стадии. Вы закрыли дело. Но ждите, человеку этой природы все еще нужно преподавать принципы продажи. Обучаемый человек делает наименьшее количество ошибок. И будет самым успешным. В этом пункте Вы не хотите расхолодить их энтузиазм, так преподаете им принципы процесса продажи, таким образом они могут начать продавать за Вас.
Боящийся человек может сказать, я боюсь продажи. Я не думаю, что я выключен, чтобы быть продавцом Вы должны сочувствовать этому человеку. Сообщите им, они не являются одними. Другие выразили те же самые страхи только, чтобы продолжиться и стать некоторыми из лучших продавцов. Так же, как в любой профессии, есть вещи в области продаж, которая должна быть изучена. И как только Ваша перспектива получает некоторое коммерческое обучение, они могут чувствовать себя различными об их коммерческих способностях.
Все еще другой человек может чувствовать, что они не нуждаются ни в какой инструкции вообще, потому что они - прирожденный продавец. Они могут говорить любой. Они чувствуют себя очень самостоятельными. Они могут чувствовать то, что они не знают, что они могут учиться, делая, и фактически, это верно до некоторой степени, но продавец не рождается, они сделаны. И как в любой области, у обучаемого человека есть лучший шанс приобретения успеха.
Быть способным говорить хорошая игра не является той же самой вещью, как являющейся обучаемым продавцом. Таким образом этот человек должен быть сделан осведомленным, что инструкция все еще необходима. Опасность этого типа человека, они могут выйти и сделать самые большие ошибки. Лучше использовать методы, которые были проанализированы и проверены. Испытание и ошибка не способ войти в продажу товаров. Этот человек типа жил бы намного лучше, изучая принципы продажи сначала.
Продавец, который знает то, о чем он или она говорит, соединил естественные способности с изученной инструкцией. Они будут самыми успешными коммерческими людьми. Обучаемый продавец делает наименьшее количество ошибок. Это означает, что время, деньги и энергия не потрачены впустую, уходя полуподнятый и освобождая продажу.
Авторское право © 2005 Глория Whitehorn-All
Об Авторе:
Глория - автор статьи, деловой владелец, автор двух книг, продавец и закаленный про почтовый перевод. Посетите ее участок для информации относительно большого неполного рабочего дня, полностью занятого в любое время бизнеса. Она знает то, о чем она говорит.
*Attn: Редакторы/участок Ezine владельцы *
У Вас есть разрешение переиздать эту статью в Вашем ezine или на Вашем вебсайте, пока Вы печатаете полную статью и оставляете все связи, и ресурс окружают место. Вы не можете изменить содержание в любом случае.
