Как Продать Защитнику Дьяволов
Есть автомобиль, коммерческое управление было мужем, сидит в автомобиле с продавцом. Жена стоит вне транспортного средства, заглядывающего на ее муже, но неспособный услышать беседу внутри. Хотя муж имеет, "я бьюсь, коммерческий парень для лучшего предложения" считают его лицо, он приятно просит, чтобы продавец только "манипулировал", чтобы заставить его жену думать, что он работает продавец, чтобы добраться много на автомобиле.
Эта реклама - большой пример того, как люди ДУМАЮТ, что они, как предполагается, ведут себя в коммерческих ситуациях или договариваясь о деле - особенно мужчины. Парни более привыкли к этому типу соперничающего поведения и не берут ни одного из этого лично. Мы леди, однако, не столь хороши при отделении наших эмоций от ситуации под рукой и therfore, мы часто, чувствуем себя подвергшимися нападению в этих ситуациях.
Я часто получаю вопросы от женщин в коммерческом вращении вокруг контакта с трудными лицами, принимающими решения, - определенно, продавая товариществу или группе.
Например, свадебный координатор называет будущая застенчивая невеста, чтобы настроить коммерческую встречу, затем чувствует себя устно "подвергшимся нападению" "скоро, чтобы быть женихом" во время встречи.
Или, глава комитета связывается с экспертом по лидерству, чтобы встретиться, чтобы обсудить программу обучения для его ассоциации. Во время коммерческого запроса, участник комитета zings чрезмерно резкие вопросы в эксперте по лидерству, по-видимому пытающемся "озадачивать" ее.
Или, возможно, консультант коммуникации введен главой отдела большой корпорации и жареный другим throught головы отдела встреча.
Они - все ситуации, которые случились, и продолжат случаться, пока есть коммерческие встречи.
Однако, нет потребности запаниковать, если Вам не нравится устно разбиваться во время коммерческого запроса. Вы не должны наслаждаться этим, но Вы действительно должны узнать, как обращаться с этим, если Вы хотите продолжать закрывать дела.
Вот пять вещей, чтобы рассмотреть, случается ли это с Вами:
1) не см. человека со всеми вопросами как нападение на Вас. Имейте в виду, он чувствует, что это - его работа расспросить Вас - и возможно даже "озадачить" Вас с его вопросами. Много людей - главным образом мужчины - узнают с самого начала, что Вы должны "сломать" "противника", чтобы "победить." Он действительно не отсутствует, чтобы получить ВАС лично, он просто полагает, что это - его обязанность сжать Вас для каждой унции информации, чтобы получить лучшее предложение. Даже когда он соглашается со всем, что Вы говорите, он укажет на противостоящее представление только, чтобы удостовериться, что он "покрыт все его основания."
2) Защитник "Дьявола" является обычно всегда человеком, который подвергает сомнению все, так что не думайте в течение минуты, Вы - только один, он расспрошен. Если другие люди комитета работали с этим парнем прежде, они привыкли к его тактике опроса и поэтому, она не будет размышлять ужасно над Вами. Фактически, Защитник большинства Дьявола печатает, даже не понимают, как "нападение" они могут быть. Они думают, что они только эффективно делают свое должно усердие.
3) Учитесь приветствовать его вопросы, или по крайней мере ценить его основной повод. Благодарите его за его интерес в том, что Вы делаете и отвечаете на его вопросы без того, чтобы быть опрокинутым. Снова, он не отсутствует, чтобы получить Вас лично - он только чувствует, что это - то, как бизнес сделан. Если Вы не разваливаетесь или действуете как Вы, подвергаются нападению и просто отвечают на его вопросы, которые он в конечном счете остановит.
4) Задайте ему вопросы. "Каковы его главные проблемы о найме свадебного планировщика?" "Что другие вопросы он имеет?" "Что - нибудь еще, что он нуждается, чтобы принять решение?"
5) Поймите, что Защитник Дьявола может оказаться Ваш самый большой защитник. Как только он чувствует себя удовлетворенным, что он ни перед чем не остановился, и Вы - действительно правильный человек для проекта, он полностью поддержит Ваш наем и будет правильным позади Вас всюду по проекту.
Так, имейте в виду эти пять пунктов, продавая Защитнику Вашего следующего Дьявола. Вы могли бы даже учиться ЛЮБИТЬ работать с этим типом человека!
