Продажи и Заключительные Методы
Существенные критерии того, чтобы быть успешным продавцом являются способностью быть в состоянии закрыть продажу эффективно. Вы не должны быть продавцом, чтобы сделать это, все же Вы действительно должны поместить по крайней мере часть Вашего центра на продажах, чтобы быть успешными, делает ли он самостоятельно закрытие или является кем-то, Вы нанимаете. После того, как Вы сделали трудную часть, которая исследует, Вы должны закрыться. Это не действительно твердо, но является singlemost важным шагом. Финал близко случается, когда Вы просите, чтобы перспектива приняла решение. Продажа и маркетинг, поскольку Вы, возможно, предположили к настоящему времени, являются фактически 2 seperate вещами полностью.
Большинство людей не понимает, что закрытие - по существу процесс, а не одно специфическое действие в конце представления. Во время коммерческого процесса Вы должны перемещать перспективу к завершению шаг за шагом. Каждый раз Вы заставляете перспективу продвигаться или соглашаться взять следующее приращение шага приращением (таким как запрос с 3 путями, идя в Ваш вебсайт, обедая с Вами или пробуя продукты, и т. д), Вы двигаете поближе перспективу к завершению. Это - ключевой фактор к пониманию целого процесса, не только одного единственного аспекта этого. Много людей столь боятся закрытия, что они никогда "не просят продажу" или признак, когда это прибывает право вниз на это. Люди желают иметь вещи - это продукт/обслуживание или бизнес. Если Вы не закрываетесь, Вы вероятно тратите впустую свое время так же как время своей перспективы. Это отчасти походит на историю без окончания. Сегодня, очень много коммерческих людей "отношения" их перспектива путь, слишком очень. По существу, они чувствительны о том, чтобы быть настойчивым, таким образом они никогда не просят продажу. Если Вы действительно верите в продукты, возможность или компанию, то помощь Вашей перспективе через этот весь процесс должна чувствовать себя естественной для Вас.
Таким образом главные люди проблемы часто имеют, то, что они продолжают слишком долго, не идя в финал близко и таким образом они теряют продажу.
Если у Вас есть touph время, определяя, готова ли Ваша перспектива к завершению, один метод, чтобы узнать должен спросить "Тест Близко" вопрос как: "Как Вы чувствуете пока о нашей возможности?" или, "Как Вы чувствуете к настоящему времени о Продукте?" или просто "я собираюсь сделать общий температурный чек. В масштабе один - десять, с десять являющийся Вы красные горячий для возможности, как был бы Вы оценивать эту возможность?" Если Ваша перспектива колеблется, то Вы можете легко вытянуть какие-нибудь проблемы, спрашивая его или ее, "там любые другие проблемы или вопросы, которые Вы имеете, который препятствовал бы Вам подписывать как член палаты представителей с нами сегодня вечером?" или "там какие-нибудь проблемы, которые Вы имеете о старте Рокки на нашем Продукте или Обслуживании?" Если у Вашей перспективы есть беспокойство, то обратитесь к ней соответственно.
Некоторые люди становятся возбужденными, когда их перспективы задают вопросы. В то время как это является естественным, вместо этого, Вы должны праздновать факт, что Ваша перспектива интересуется достаточно, чтобы задать вопросы. Особенно, если это - "технический вопрос" такой как, "Какой длины Вы были в бизнесе?" Технические вопросы сообщают, что Ваша перспектива интересуется покупательными продуктами или вхождением в Ваш бизнес, если Ваш бизнес также принимает на работу. Ответьте на вопросы честным и прямым способом, не будучи защитными. Если у Вас нет ответа на вопрос, не бойтесь позволить Вашей перспективе знать, что у Вас нет ответа, но Вы получите ответ и разовьете сразу же. Практикуйте эти шаги, и они прибудут к Вам без размышления. Как только Вы справились с этими шагами, Вы тогда будете готовы пойти в "финал близко". Всегда remeber, что Вы делаете свою перспективу favore, что Вы по существу обучаете их. Вы действительно предлагаете им обслуживание, и в некоторый момент, теперь или позже, они будут благодарны за это. Не чувствуйте, что Вы также aggresive, просто прося продажу, Вы навредили бы им, если бы Вы не просили ее.
