Увеличьте Свою Продажу Уверенности
1. Будьте вовремя. Фактически, прибудьте несколько минут рано, таким образом Вы можете мысленно подготовиться к своему коммерческому представлению. Когда Вы прибываете вовремя, Ваш профессионализм показывает Ваши перспективы, что Вы оцениваете их время так же как Ваше собственное.
2. Задайте определенные вопросы. Узнайте точно, в чем перспектива нуждается и хочет от продукта Вашей компании. Если Вы получаете детали рано, чем Вы можете избежать возможных недоразумений и задержек позже.
3. Платье соответственно. Ваше первое впечатление чрезвычайно важно, так всегда платье в профессиональной манере. Хорошо одетый продавец с хорошим положением излучает профессионализм и честность. Так как определенные части страны более смягчены в их стиле, знают Ваш стиль областей и платье согласно нему. Вы не хотите быть показными, только очевидно успешными.
4. Слушайте внимательно. Слушание - существенный навык, и коммивояжёры часто пропускают этот факт. Сосредоточьте свое внимание на то, что говорит перспектива. Не позволяйте своему уму блуждать. Прислушайтесь к тонким подсказкам, которые могут указать, что Ваш клиент готов сделать покупку.
5. Будьте кратки. Используйте метод "ПОЦЕЛУЯ". Держите Это Коротким и Простым, таким образом Ваша перспектива может понять все аспекты Вашего представления. Истории использования, а не списки или статистика, чтобы иллюстрировать пункт. Истории помогут Вам держать свое внимание перспектив.
6. Будьте восторженными. Ральф Waldo Emerson однажды сказал: "Ничто большое никогда не достигалось без энтузиазма". Быть явно и устно взволнованным. Много людей чувствуют, что у них ничего нет в жизни, чтобы быть восторженными о. Через Ваше волнение Вы можете помочь им изменить свое отношение. Энтузиазм является инфекционным!
7. Поддержите глазной контакт. Глазной контакт важен по двум причинам. Сначала глаза - важный канал невербальной коммуникации, которые позволяют Вам читать истинные чувства своего клиента. Во-вторых, если Вы поддерживаете глазной контакт, Ваш клиент может получить большее доверие. Если Вы не можете смотреть их в глазах, они могут сомневаться относительно Вашей целостности.
8. Скажите "Спасибо". Эти два простых слова могут принести драматические результаты. Они признак области оценки и Вашей перспективы поймет, что Вы действительно оцениваете их бизнес. Пошлите примечание спасибо после коммерческого запроса. Покажите Вашей перспективе каждую общую любезность.
Следуйте за этими восьмью шагами и наблюдайте свою продажу уверенности и свой коммерческий взлет выше чем когда-либо прежде!
