Правда Об Успехе Продажи!
Билл Brooks Группы Ручьев написал статью несколько лет назад об исследовании его организации относительно коммерческой работы. Партнер исследования Билла проанализировал 178 главных коммерческих исполнителей из Соединенных Штатов и еще 450 из Германии, кого, поскольку он заявил,? были в очень пиковой из их игры Этот главный коммерческий профессионал был проанализирован в двух ключевых областях поведенческий стиль (индивидуальность) и основные ценности. Вот то, что исследователи Группы Ручьев узнали о коммерческом успехе:
У индивидуальности профессионала продаж или сферы услуг есть немного или ничто, чтобы сделать с его или её коммерческими уровнями успеха. Исследование Ручьев нашло, что было широкое распространение лиц и коммерческих стилей через группы коммерческих оцененных профессионалов и что особенности индивидуальности, привязанные к success не был фактор в коммерческом уравнении успеха. По правде говоря, лица успешного коммерческого исполнителя изменились столько, сколько продукты или услуги, которые они продали! Однако, в оценке каждого коммерческого профессионала, 78 процентов этих главных исполнителей все разделили ту же самую основную ценность и что эта основная ценность была ключом к последовательному коммерческому успеху коммерческого профессионала. Какова была ценность? Через две отличных культуры и разнообразную группу отраслей промышленности основная ценность, ведя главных продавцов была их пристальным интересом в создании большого количества денег!
Что это исследует скупой профессионалу сферы услуг или продажам?
1. Индивидуальность и стиль не почти столь же важны для Ваших продаж или успеха коммерческого развития как Ваши основные ценности.
2. Если Вы не мотивированы финансовая выгода, это не означает, что Вы потерпите неудачу при продажах. Однако, это действительно означает, что у Вас только есть приблизительно 22-процентный шанс, что Вы станете главным коммерческим производителем.
3. Если Вы не будете мотивированы, делая деньги, как 78 процентов главных коммерческих производителей в исследовании, то Вы наиболее вероятно всегда будете средним числом или ниже среднего коммерческого производителя.
4. Чтобы быть главным производителем, Вы должны работать на организацию, которая дает Вам возможность заработать так много денег насколько возможно. opportunity делать деньги помогает стимулировать эту жизненную основную ценность и дать Вам, движущая сила должна была преуспеть при продаже.
5. Вы должны понять, что побуждение, чтобы достигнуть вершины прибывает из в пределах - от Ваших ценностей. Ваши основные ценности - часть Вашей внутренней "операционной системы, это делает Вас, которые Вы действительно.
6. Вы действительно должны узнать что повороты Вы on и затем пойдите для этого. Вы видите, есть сотни интересов, которые важны для людей с основными ценностями кроме работы к высокой экономической выгоде.
Возглавьте коммерческих профессионалов и сферу услуг rainmakers заработайте много денег. Но поскольку Билл Brooks говорит, Они также хотят заработать много денег. Это питает их сам ценность и смысл того, чтобы хорошо быть. Это - как они измеряют свой успех Однако, я заметил на своих сессиях тренировки с главными производителями, что у них есть дополнительные ценности, которые служат дополнением их двигателю, чтобы заработать деньги. Большинство из них также заставляют решить перспективу, клиента или проблемы клиента, и встретить потребности тех они продают, делая кое-что, чтобы заслужить денег, которые их заставляют заработать.
