Умножающийся Фактор В Коммерческом Успехе
После работы в течение немногим более, чем года в положении коммерческого директора Марка более чем удвоила число продаж за предыдущий год, даже при том, что он позволил одному из его коммерческих представителей идти для плохой работы. После двух лет он утроил ежегодные коммерческие уровни и имел к объявлению несколько больше маршрутов, чтобы покрыть увеличенный бизнес. Его продажи маршрута были значительно за предыдущий отчетный период, и уровни задержания клиента были во все время высоко также. С буквально никаким фоном продажи или контактом клиента и небольшим количеством возможности управлять большой группой людей на заводе, как действительно Отмечал, достигают уровней успеха, которые ускользали от предыдущего коммерческого директора, у которого было почти двадцать лет опыта управления сбытом и продаж? Если бы Вы могли бы встретить Марку, Вы немедленно видели бы то, что делает его успехом.
У марки есть отношение! Я наблюдал положительное отношение Марки относительно своего первого и нескольких последующих посещений завода. Одно только его большое отношение было причиной для моей рекомендации его боссу, чтобы иметь Марку, возглавляют маркетинг для фирмы. Марка сделала некоторые ошибки, поскольку он принял узды отдела прежде, чем он обучался и тренировался. Но несколько ошибок могли ожидаться от его нехватки формального учебного и содействующего опыта. Однако, положительное отношение Марки быстро помогло ему преодолеть эту нехватку опыта и установить атмосферу в отделе, который произвел беспрецедентные коммерческие уровни успеха. Он является настолько уверенным и оптимистическим, что он является инфекционным.
Для большинства профессионалов, достигая и затем последовательно поддерживая высокий уровень успеха является трудным. Для некоторых это - создающий неверие в свои силы и бесполезное осуществление. Как человек на диете, который никогда, кажется, не находит только, правильная формула для того, чтобы худеть и затем держаться в отдалении это надолго, достигая последовательных уровней управления или коммерческого успеха ускользает от большинства менеджеров и их представителей. Слишком часто коммерческий дрейф профессионалов в и из успеха, производящего продажи и действия управления и никогда, не достигает долгосрочных образцов успеха, который они ищут.
Поскольку я изучил образцы успеха главных коммерческих профессионалов от всех типов отраслей промышленности и от всех частей страны, я начал делать захватывающее открытие. Я узнал, что для 20 % коммерческих людей, которые продают 80 % товаров и услуг в Соединенных Штатах, достижении или отказе, управляется в большой мере их сильным, подавление будет, чтобы преуспеть - отношение. Главных коммерческих производителей в этой стране заставляют преуспеть, давая им умножающийся фактор в производстве последовательного коммерческого успеха. Этот двигатель достижения, отношение, или личное побуждение, первичные лидеры силы, используют в достижении последовательной коммерческой производительности и высоко заключительных отношений. От этого исследования я узнал, что коммерческий успех для любого менеджера или коммерческий профессионал возможны, если он или она правильно применяет принципы двигателя достижения, что главные коммерческие профессионалы последовательно используют. Как только я учился, как двигатель достижения (отношение) работал на коммерческих людей, стало ясно, что это была также власть в жизнях всех успешных людей (менеджеры, родители, атлеты, администраторы, добровольцы, и т. д.) помощь людям достигнуть более высоких уровней личного и профессионального успеха чем их пэры.
Как мог Отметить двойной и затем утроить коммерческие уровни в его прачечной, позволяя одному из его коммерческих представителей пойти? Почему походят на Марку некоторых людей, способную преодолеть нехватку опыта, ужасной бедственной ситуации и препятствий, чтобы достигнуть величия, в то время как другие, несмотря на каждое преимущество, превращают свои жизни в бедствие? Ответ весьма прост. Те, которые успешны в жизни, узнали, как создать желание подавления преуспеть. Они справились с искусством программирования, чтобы построить двигатель достижения, необходимый, чтобы произвести последовательно высокие уровни успеха.
Исследования в главных университетах показывают, что у успешных людей от каждой области усилия есть большая потребность достигнуть успеха чем их пэры. Никто когда-либо не достигал последовательного образца успеха, у которого не было этого острого желания, чтобы преуспеть усвоенный. Это желание, в свою очередь, дает успевающим ученикам энергию, стойкость, энтузиазм и неотразимое личное побуждение, чтобы достигнуть их целей в жизни. Психологи говорят нам, что, когда Вы видите, что себя преуспеваете, самая мысль об одном только успехе может часто иметь существенное значение в результате любой цели, которую Вы могли бы иметь.
