Ключ к Ведущим Продажам Понимает Что Не Как
Что это берет, чтобы сделать продажу в последнее время?
В Продажах мы имели обыкновение сосредотачиваться на Коммерческий Цикл Возможно Вы все еще делаете? Проблема с традиционным определением 'Коммерческого Цикла' состоит в том, что это сосредоточено на ВАС а не на Вашей перспективе. Позже, центр переместился к 'Циклу Закупки' и изучению, как синхронизировать это, чтобы получить отношения победы победы. Чтобы продать успешно на сегодняшнем рынке, Ваш центр должен быть на интеграции 'Коммерческого Цикла' и 'Цикла Закупки' в полную коммерческую систему, основанную на доверии, этике, победе победы, и вождении к сделке. Этот торговля cycle внедрен в закупке и продаже отношений, со специальным акцентом на ценности - ценность, которую и покупатель и продавец каждый приносит в отношения.
Торговля - намного более применимый срок, чтобы понять полную природу продажи, где акты закупки и продажи объединяют. Точно так же как естественное право для каждого действия есть противоположная реакция. То же самое сохраняется для продаж.
Чтобы усилить 'Цикл Торговли', важно понять: 1) покупатель (и) и его/ее цикл (ы) закупки, 2) Ваш коммерческий цикл, и 3) как и когда эти два пересекаются. Изменение этого подхода имело обыкновение упоминаться 'как сокращение коммерческого цикла.' В действительности ничто не было уменьшено, Вы только узнали, когда наняться. Поймите покупателя (ей), и цикл (ы) закупки, и Вы поймете цикл торговли - тогда Вы будете широко иметь успех.
Это - загроможденный коммерческий мир там, и Вы должны развить модель, которая помогает Вам лучше понять баланс продажи и закупки в сегодняшней мировой экономике. Модель, которую Вы развиваете, должна быть внедрена в понимании действий продавца и действий покупателя. Стремитесь сделать Вашу модель открытой и гибкой, чтобы составлять быстрее или более медленные коммерческие циклы.
От президента пограничному представителю продаж ключ должен развить организационное понимание процессов и структуру профессиональной продажи. Профессиональные коммерческие люди - доход, производящий двигатели любой компании. Все же немного коммерческих людей измерены на стандартизированных метриках работы. Часто, какие работы для Вас, не будет работать на любого else подход проявлен когда дело доходит до обучения и лелеяния профессионального продавца.
Вождение Ваших продаж означает понимать What коммерческая профессия. Чтобы сделать это, Вы должны непрерывно улучшить и искать помощь книг, лент, семинаров, и других. Найдите what поскольку это принадлежит Вам - правда там.
Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Sales (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и вызовам индивидуальных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.
Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.
