Как Дать Вашей Коммерческой Работе Стратегическую Настройку
В случается каждый год в июне.
Шесть месяцев вниз и шесть месяцев, чтобы пойти. Что Вы сделаете по-другому в течение второй половины года, чтобы улучшить Вашу продажу результатов? Если Вы не занимаете время, чтобы думать о том, что Вы сделаете по-другому, Вы не можете сделать ничего различного. Теперь это хорошо, если Вы счастливы своим годом к результатам даты. Если однако Вы хотели бы сделать больше в течение второй половины этого года, Вы должны думать о создании небольшого количества изменений теперь.
Один из ключей к подъему бара является эффективным коммерческим планированием. Для большинства из нас продающего забава, и планирование не. Помните, что продажа успеха не прибывает из выполнения, что все остальные делают. Самые успешные коммивояжёры делают вещи, что немного коммивояжёров интересуются выполнением. Есть два требования для того, чтобы планировать. Сначала отложенный некоторое тихое время для творческого размышления. Во-вторых, убедитесь, что поместили Ваши мысли на бумаге.
По крайней мере один раз в год профессиональные коммивояжёры должны посвятить минимум бывших, чтобы стратегически думать об их фирмах. Не будьте слишком быстры, чтобы сказать, что Вы уже делаете это. Большинство торговых представителей признает, что они думают о своих территориях и клиентах ежедневно. Когда нажато однако большинство признает, что у них нет времени, чтобы творчески думать о синих сценариях неба, которые могут случиться год с этого времени. Если Вы не можете посвятить один твердый день для несдержанного творческого размышления, не думайте о стремлении к звездам. Ваш лучший выбор должен ждать метеора, чтобы прибыть Ваш путь.
Начните свой процесс планирования с этих шести критических вопросов. Направьте эти вопросы на свой бизнес, свою территорию, свои счета, своих клиентов, и естественно своих конкурентов. Эти вопросы поднимут больше вопросов, и Вы должны считать этот процесс успехом, если Вы заканчиваете с большим количеством вопросов чем ответы. Вот эти шесть вопросов.
1. Где Вы, теперь? Где Вы теперь относительно Ваших коммерческих результатов и продажи навыков? Как Ваша работа? Каков Ваш относительный разряд в пределах Вашей области и в пределах Вашей компании? Какой полный рост Вы имеете на своей территории и на Ваших лучших 10 счетах? Где Ваши конкуренты делают нашествия в Ваших счетах? Как хорошо Вы управляете своим временем на Вашей территории? Каковы Ваши самые большие вызовы и лучшие возможности роста?
2. Где Вы возглавляетесь, если Вы ничего не изменяете? Каково значение для Вас, если Вы не приобретаете новые навыки? Что случается с Вашей полной работой в следующем году, если Вы не составляете потерю своего второго по величине клиента? Как Ваши клиенты будут реагировать на стратегию, которая действительно основана на "большем количестве того же самого" понятия, особенно когда Ваши конкуренты становятся более творческими в их подходе? С большим количеством работы и меньше доступного времени, как Вы планируете справиться в следующем году, когда Ваш бизнес, как ожидают, вырастит 10 процентов через правление? Если Вы не можете обращаться с продажами и продающими вызовами и возможностями в этом году, как Вы ответите на, Вы оказываетесь в следующем году?
3. Где Вы должны быть возглавлены? У Вас есть определенные личные и профессиональные цели? Действительно ли эти цели являются определенными и ясно определенными? Они в письменной форме? Вам устанавливали даты завершения? За каждый из Ваших лучших 10 счетов у Вас есть определенные цели для продаж, краев, темпов роста, соединения продукта, и т. д? Вы сделали обязательство прочитать коммерческие книги и подписаться на коммерческие публикации? Вы проанализировали свое время прохождения и Ваше время, ассигнованное большим, средним, и маленьким счетам?
4. Как Вы достигнете своих целей? Вы действительно не можете "сделать" цели или цели. То, что Вы можете и должны сделать, создают детализацию плана действия, как определенно Вы планируете достигнуть целей, которые Вы обрисовывали в общих чертах, рассматривая вопрос три. Например, если Ваша цель состоит в том, чтобы увеличить Ваши продажи на 12 процентов в Вашем наибольшем счете, как определенно Вы сделаете это? Сколько how's это возьмет, чтобы достигнуть Вашей цели? Ваши цели определяют (чего Вы хотите достигнуть), и Ваши стратегии определяют (как определенно Вы сделаете это). Без надлежащего редактирования между целями и стратегиями, Ваши цели начинают быть похожими на мечты.
5. Что вовлечены определенные детали? Детали, отнесенные в, кто, что, где, почему, когда, который, и как, поскольку они касаются введения и осуществления Ваших стратегий. Бен Franklin однажды сказал, "Маленькие утечки могут погрузить большие суда." В продажах незначительные регуляторы часто создают большие воздействия и более высокие продажи на Вашей территории.
6. Что Вы должны измерить? Всегда имейте размеры что дела. Одно из моих любимых старых высказываний, "что измерено, сделан." Чтобы держать Вас на Вашем установленном курсе (цели), как Вы измерите свое продвижение? Какие ключевые элементы успеха должен Ваш обзор ежемесячно? Личный рост и развитие часто - результат осторожного измерения и оценки. Различие между первым местом и вторым местом часто - очень узкий край.
Эти вопросы могут сделать существенный вклад в Вашу продажу результатов, но только если Вы инвестируете время, чтобы спросить их. Любимый день недели для прокрастинаторов завтра. Ориентируемый на действие на людей, реальных деятелей в жизни, признают, если Вы сосредотачиваете свою энергию на сегодня, завтра заботится о себе. Будущее является вашим, чтобы жить бывшее за один раз. Форма Вашего будущего зависит от фонда Вашего плана.
Вы планируете свое будущее сегодня или ждете завтра, чтобы сделать это? Это - ясный выбор, и это все ваше.
