Как Привлечь Покупателей Используя Правильную Коммерческую Терминологию
Всегда важно, что Вы используете правильные термины, продавая Ваш продукт потенциальным покупателям. Правильная терминология может означать увеличенные запросы на Ваш продукт и возможно больше продаж.
Отказ использовать эти термины может оставить потенциальных клиентов нерешенными или идущими в соревнование, чтобы удовлетворить их потребности. Ваши конкуренты могут делать больше продаж при использовании этих сроков разумно, в то время как Вы все еще застреваете с сухими непривлекательными сроками в Ваших рекламных материалах.
В использовании этой привлекательной заботы сроков должен быть взят, чтобы не злоупотребить их или показать простую риторику без соответствия действию, чтобы поддержать их. Вы должны выбрать, который называет, чтобы использовать и когда правильное соединение сроков может использоваться вместе. Обстоятельства, возможно, не также позволяют Вам использовать определенные термины в определенные времена, и звуковое усмотрение должно быть применено в их использовании.
Кроме рекламы копии и материалов стимулирования сбыта термины могут быть соответственно использованы всякий раз, когда говорящий с потенциальными клиентами. Вы должны говорить с уверенностью и акцентом, если они должны верить Вашим требованиям относительно Ваших продуктов.
Вот распечатка и краткие описания этих сроков:
СВОБОДНЫЙ: Возможно прежде всего этих сроков. Вы должны дать клиенту, которого кое-что освобождает, чтобы убедить его купить Ваш продукт и не таковые из Вашего соревнования. Это мог быть бесплатный совет, свободное сообщение или другой продукт меньшей ценности. Но предложение без обязательств должно быть привязано к закупке продукта иначе, Вы не можете сделать существенные продажи.
ДЕНЬГИ: деньги Упоминания и общее внимание пойманы. Это могло быть "большое Соотношение цены и качества" или пожертвование достойной причине или тотализатору, привязанному к закупке продукта. Узнайте путь факторинга проблема денег в Вашем коммерческом материале, если Вы хотите сделать больше продаж.
НОВЫЙ: Если продукт нов или если есть новые факты, или компоненты в продукте тогда говорят так. Это создаст интерес от потенциальных покупателей. Все любят новые вещи, и люди желают оставить старые непривлекательные продукты для новых лучших. Некоторые делают это только, чтобы сломать монотонность.
СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЕ/УМЕНЬШ ЦЕНЫ/ЦЕНЫ ХЛЕЩУТ/ОБЕСЦЕНИВАЮТ: Клиенты хотят товары по более низким ценам и используют деньги, экономившие для других потребностей. Если Вы можете продемонстрировать, что цены были уменьшены, привлечете ли, давая скидку или продавая по более низкой цене тогда Вы, вероятно, предполагаемых клиентов.
КАЧЕСТВО: Вы должны сказать Вашим клиентам, что Ваши продукты имеют высокое качество, чтобы завоевать их доверие. Упоминая качественный стандарт, которого Вы достигли или показ качественной марки от национального или международного тела стандартов, такого как Международная Организация Стандартов (Международная Организация по Стандартизации) может легко продемонстрировать этот
ПОКУПКА ТЕПЕРЬ!: не забывайте упоминать этот срок в конце Вашего объявления. Поместите это в заметное место в смелом, размер большого шрифтового набора где-нибудь в Вашем объявлении, и это может работать как волшебство. Этот срок помогает сообщить перспективе сомнения, чтобы принять меры теперь и не позже.
ОГРАНИЧЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВРЕМЕНИ: Если Вы отдаете товары даром со своим продуктом или даете непреодолимое предложение, лучше делать это в течение короткого, но разумного времени. Это вызовет, кто бы ни интересуется тем, что Вы предлагаете ускорять его решение закупки так, чтобы он не пропустил его. Это - то, где использование этого срока входит. Использование этого срока должно использоваться после учета типа предложения, которое Вы даете, достаточно ли это привлекательно для предполагаемых клиентов и количества продуктов в запасе, будут ли они проданы в достаточных количествах в пределах периода предложения времени.
ГАРАНТИЯ С ВОЗВРАТОМ ДЕНЕГ: давая Вашим клиентам гарантия с возвратом денег 30 дней и никакие вопросы спросили, не ли они удовлетворены продуктом, если они возвращают это в продаваемом условии, Вы демонстрируете меру вероятности и надежность продукта. Не будьте не в состоянии дать эту гарантию. Вы определенно выиграете клиента сомнения, давая ему гарантия.
ЛЬГОТЫ/ВЫГОДА: Объясните клиенту льготы, которые он собирается получить при использовании продукта. Мы используем продукты из-за полезности, которую мы ожидаем получать из них и объяснения на том, что будет получено из их использования, важно.
ПРЕИМУЩЕСТВА: Даже если Вы не упоминаете этот срок, пожалуйста объясните превосходство своих продуктов по Вам продукты конкурентов. Какие особенности являются более выдающимися? Качество намного выше? Компоненты больше, и цена ниже?
ТОЛЬКО: определяя уникальность Вашего продукта Вы очень вероятно, чтобы соблазнить предполагаемых клиентов покупать Ваши продукты. Эта уникальность может лучше всего быть выражена при использовании термина "единственный" соответственно. Это показывает клиентам, у Вас есть край по конкурентам, материалам и продуктам, чтобы восхитить их клиентов и остаться перед соревнованием.
Пожалуйста отметьте, что использование этих сроков самостоятельно не будет делать высокие продажи без присутствия ценного продукта и правильного соединения факторов, такие как сильная распределительная сеть, привлекательная упаковка и сильный фирменный знак, эффективное и эффективное дружественное обслуживание клиента среди хозяина других факторов.
Целый бизнес должен быть приспособлен к оказыванию лучшей услуги клиента и заботы и непрерывно улучшать свою документацию по маркетингу.
Простое использование сроков, не гарантируя, что Ваши продукты встречают самые высокие требования безопасности и ожидания клиента, не будет делать многого, чтобы улучшить продажи. Компания должна развить способы измерить и оправдать надежды клиента, если она должна получить и поддержать высокую долю на рынке.
Abdallah Khamis Abdallah - внештатный составитель рекламного сообщения и ghostwriter. Узнать больше как Вы и
