Одна Простая Тайна Убеждения, Которая Унесет Крышу От Ваших Продаж
Следующее время Вы делаете покупки для одежды в универмаге, бросаете более близкий взгляд на ценники. Вы вероятно заметите, что каждый ценник начинается с одной цены, но тогда отвечает другим. Они говорят, Были 60 $, Теперь 30 $, или, Регулярная Цена 69.99 $, Наша Цена $49.99.
Эти магазины используют в своих интересах невероятно эффективную технику убеждения, названную психологическое упорядочивание упорядочивая заказ, в котором представлены предложения, психологи нашли, что маркетинг и коммивояжёры может заставить клиентов покупать больше продуктов по более быстрой норме.
Вы можете использовать тот же самый процесс, чтобы оказать огромное влияние на Ваши продажи. Эта статья сосредотачивается точно, как сделать это.
Психология SequencingHave, Вы когда-либо помещаете свой палец в замораживание холодной воды и затем помещаете тот же самый палец в немного прохладную воду? Что случается? После помещения Вашего пальца в замораживающуюся холодную воду это обеспечивает упорядочивая эффект, и немного прохладная вода фактически чувствует себя теплой. Ваше восприятие изменилось.
Вы можете использовать подобный процесс, чтобы сделать больше денег. Рекламные ролики, например, говорят нам, Вы думали бы, что этот замечательный продукт будет стоить 200 $ или 300 $, но мы предлагаем его Вам сегодня для только $29.99.
Продуктовые магазины используют психологическое упорядочивание, чтобы легко сделать больше денег. Они помещают ценники рядом с высказыванием пунктов пищи, 4.95 $ или 3.00 $ С Вашим Горцем Плюс Карта).
Эксперты по продаже товаров по почте узнали, как максимизировать прибыль, упорядочивая их сообщения. Они говорят, Сколько хотели бы Вы жертвовать? __ 100 $ __ 75 $ __ 50 $ __ $25. Исследование показывает, что эта стратегия увеличивается, люди суммы денег желают пожертвовать.
Как Использовать Упорядочивание, чтобы Унести Крышу от Вашего ProfitsThere's важный урок во всех этих примерах: Вы можете драматично увеличить Вас продажи, как только Вы становитесь хорошими при применении принципа психологического упорядочивания.
Если Вы хотите немедленно начать получать прибыль от власти психологического упорядочивания, начните со следующих трех шагов:
1. Начните высоко и работа Ваш путь вниз. Если Вы продаете телевидения, например, начните свое представление, поощряя клиентов смотреть на Ваши более дорогие телевизоры сначала. Скажите им, Давайте начало, смотря на некоторые из более высококачественных телевизоров, таким образом Вы можете получить чувство для всех предлагаемыхquot особенностей; Почему Вы должны начать с дорогих пунктов? После смотрения на телевизоры за 1 500 $ телевизоры за 800 $ кажутся более возможными. В результате клиент, более вероятно, купит, и он, также более вероятно, купит более дорогое телевидение.
2. Будьте творческими со способом, которым Вы упорядочиваете. У меня есть авто механик, который заставляет меня чувствовать себя хорошо о предоставлении ему деньги. Если он должен назвать и сказать мне, что я нуждаюсь в дорогостоящих новых тыловых тормозах, он в шутку говорит, Скотт, Вы нуждаетесь в новом двигателе и передаче После убирания моего дыхания он говорит, я только шучу, Скотт, Вы действительно только должны поднять тормоза я думаю, Ничего себе, какое облегчение, я только нуждаюсь в тормозах
3. Сделайте психологическое упорядочивание постоянным. Вы хотите последовательно сделать больше денег? Найдите способ сделать психологическое упорядочивание постоянной части Ваших представлений. Каждое предложение должно предоставить Вашим клиентам сравнение с другой ценой или продуктом, который делает Ваше предложение, похожи на лучшее предложение.
