Получите Больше Клиентов Теперь!
Хотя Дэвид был графическим проектировщиком в течение десятилетия, он только - деловой владелец в течение немногим более, чем года. Он становился все более и более обескураженным с его клиентурой. я - единственный человек в бизнесе, и даже при том, что я был в бизнесе в течение целого года, я должен все еще потратить много времени маркетинг, чтобы получить новых клиентов. И у тех, которые я действительно обычно получаю только, есть один маленький проект для меня в течение всего года. Чтобы завершить это, я даже не добираюсь, чтобы сделать вид работы, которой я действительно наслаждаюсь, они все только хотят основную эмблему, визитную карточку, работу фирменного бланка. Я действительно хочу воздействовать на полномасштабные маркетинговые кампании, где я проектирую объявления печати, прямых отправителей комплекты СМИ. Как я получаю больше правильных клиентов?
Таким образом первая вещь, которую Вы должны сделать, должна сосредоточиться, как Вы хотите поместить Вашу компанию на рынке. Какие типы работы Вы хотите сделать для клиентов? Вы хотите избежать расположения визитной карточки все вместе, или Вы сделаете это, если это будет для клиента, который делает или будет иметь большие потребности в будущем? Вы хотите развить нишу, в которой Вы специализируетесь в выполнении полномасштабных маркетинговых кампаний в пределах определенной промышленности, таких как рестораны или компании на основе высоких технологий? Вы добираетесь, идея - начинаются, определяя, какую работу Вы хотите. Мир графического проекта является большим и широким, таким образом это - Ваша работа сузить Ваш центр, который сделает Вашу компанию более привлекательной для потенциальных клиентов в той области, потому что Вы проводите больше времени, воздействуя на проекты, подобные их по сравнению с мастером на все руки графический проектировщик.
Затем, Вы должны удостовериться, что все, что Вы используете, чтобы представить Вашу компанию рынку, отражает Ваше новое расположение. Это может означать пересматривать содержание Вашего вебсайта и брошюр и перефразировать tagline на Вашей визитной карточке. Если у Вас уже нет линии признака, которую Вы обрызгиваете на всех Ваших сопутствующих материалах, создаете тот. Это - потрясающий инструмент расположения. И, как графический проектировщик, Вы знаете, что Вы можете воздействовать на изображение, которое кто-то получает Вашей компании через проект материалов Вашей компании. Вы хотите представить Вашу компанию как на основе высоких технологий, дружественную и возможную, или бедро и лезвие? Создайте последовательное изображение через правление на всем, что перспектива видела бы, сталкиваясь с Вашим бизнесом. Если Вы хотите сделать полномасштабные маркетинговые кампании, начните со своего собственного. Завербуйте помощь авторского друга или маркетингового друга, если Вы имеете тенденцию иметь неприятность, применяющую Ваш авторский блеск к Вашей собственной компании, так многие из нас делают.
Как только Вы знаете, как Вы хотите поместить Вашу компанию на рынке, и Вы обновили все свои материалы, единственная вещь, оставленная, чтобы сделать, присутствует непосредственно людям, которые хотят то, что Вы должны продать. Это может быть совсем другой группой людей чем те, Вы провели прошлый год с. Многие из нас сокращают наши маркетинговые зубы в местной торговой палате, но они могут быть полными маленьких, фирм с одним человеком, у которых, возможно, нет потребности в услугах, которые Вы хотите оказать.
Лучшая вещь, чтобы сделать должна идентифицировать, какие типы компаний собираются быть привлеченными к тому, что Вы обеспечиваете. Они имеют определенный размер, определенное географическое местоположение, определенную промышленность? Как только Вы идентифицировали параметры, пришло время определять, как Вы собираетесь достигнуть их. Каким ассоциациям они принадлежат? Вы можете написать статьи для информационного бюллетеня той ассоциации? Какие передающие группы они посещают? Вы можете присоединиться? Они обычно находят своих продавцов от рекламных объявлений, направлений, или продажи товаров по почте? Кто еще уже оказывает услуги им, которые могли потенциально предоставить Вам открытие в компании в обмен на плату искателя или взаимность (их называют Центрами Влияния)? Развейте контакты с торговыми компаниями, кто мог потенциально ввести Вас как субподрядчика для маркетинговых кампаний их клиентов. Хотя, они вообще возьмут сокращение или повысят Ваши услуги, возможно, Вы любили бы сосредотачиваться на том, чтобы строить эти отношения так в будущем, которое Вы могли сосредоточить только на графическом аспекте проекта Вашего бизнеса, не строящей клиента части.
Это может казаться, что Вы начинаете с ноля основания, поскольку Вы разделяете от тех групп, с которыми Вы передавали в течение прошлого года и начинаете снова в качестве нового участника в новых группах, но скоро Вы будете пожинать награды процветающего бизнеса, работающего с людьми, Вам нравится и выполнение, что Вы хотите сделать. Что могло быть лучше?
