Как Достигнуть Превосходства В Продажах

Большинство людей всегда борется лучше непосредственно. Это - "американский Путь". Для доказательства, проверьте, что продажи рассчитывают на число книг самоусовершенствования, продаваемых каждый год. Это не подача для Вас, чтобы вскочить и начать продавать эти виды книг, но это - признак понимания людей это, чтобы к лучше непосредственно, они должны продолжить улучшать их личные способности продажи.

Чтобы выделиться в любой ситуации продажи, Вы должны быть уверены, и уверенность прибывает, прежде всего, от знания. Вы должны знать и понять себя и Ваши цели. Вы должны признать и принять свои слабости так же как свои специальные таланты. Это требует своего рода личной честности, что не все способны к осуществлению.

В дополнение к знанию, Вы должны продолжить узнавать о людях. Так же, как с вами непосредственно, Вы должны заботиться, прощая и похвальные с другими. В любом коммерческом усилии Вы должны принять других людей, как они, не, поскольку Вы хотели бы за них быть. Одна из самых общих ошибок коммерческих людей - нетерпение, когда предполагаемый клиент не спешит понимать или принимать решение. Успешный продавец обращается с этими ситуациями то же самое, поскольку он был бы, если он спрашивал у девочки дату, или даже просил новую работу.

Изучение Вашего продукта, создание ясного представления к компетентным перспективам, и закрытия большего количества продаж займут намного меньше времени, как только Вы знаете свои собственные способности и недостатки, и понимаете и забота о перспективах, Вы призываете.

Наиболее конечно, любой может продать что-нибудь любому. Как квалификация к этому утверждению, позвольте нам говорить, что некоторые вещи легче продать чем другие, и работа некоторых людей тяжелее над продажей чем другие. Но независимо от того, что Вы продаете, или даже как Вы пытаетесь продать это, разногласия находятся в Вашей пользе. Если Вы сделаете свое представление достаточно многим людям, то Вы найдете покупателя. Проблема с большинством людей, кажется, находится во вступлении в контакт - получение их коммерческого представления, замеченного, читает, или услышала достаточно многими людьми. Но это действительно не должно быть проблемой, поскольку мы объясним позже. Есть проблема нетерпения, но это также может использоваться, чтобы работать в пользе продавца.

Мы установили, что мы - все коммерческие люди так или иначе. Так, пытаемся ли мы продвинуться от водителя грузоподъемника складскому менеджеру, официантки хозяйке, продавца коммерческому директору или от дилера почтового перевода президенту наибольшей коммерческой организации в мире, жизненно важно, что мы продолжаем учиться.

Подъем из кровати утром; выполнение, что должно быть сделано, чтобы продать больше единиц Вашего продукта; ведение учета, обновляя Ваши материалы; планирование руководства дальнейших коммерческих усилий; и все время увеличение Вашего собственного знания---все это очень определенно требует большого количества личного побуждения, дисциплины, и энергии. Но тогда награды могут быть вне Ваших самых диких мечтаний, для не делают ошибки об этом, профессия продажи - самое высокооплачиваемое занятие в мире!

Продажа является стимулирующей. Это требует самое большое Вашего творческого потенциала и инновационного размышления. Больше успеха, который Вы хотите, и чем более посвященный Вы должны к достижению Ваших целей, тем больше Вы продадите. Сотни людей во всем мире становятся миллионерами каждый месяц через продажу. Многие из них сидели без гроша в кармане и были неспособны найти "регулярную" работу, когда они начали свою продажу карьер. Все же они сделали это, и Вы можете сделать это также!

Помните, это - самый верный путь ко всему богатству, которое Вы могли когда-либо хотеть. Вам платят согласно Вашим собственным усилиям, навыку, и знанию людей. Если Вы готовы стать богатыми, то думайте серьезно о продаже продукта или обслуживания (предпочтительно кое-что исключительно ваш) - кое-что, что Вы "выходите из своего мозга"; кое-что, что Вы пишете, производит или производит в пользу других людей. Но в случае неудачи, хотящиеся объявления полны возможностей честолюбивых коммерческих людей. Вы можете начать там, учиться, учиться из опыта, и наблюдать за шансом, который позволит Вам продвигаться вперед стремительно.

Вот некоторые руководящие принципы, которые определенно улучшат Ваши грубые продажи, и весьма естественно, Ваш грубый доход. Мне нравится называть их Стратегическими Заповедями Продажи товаров. Просмотрите их; дайте некоторую мысль каждому из них; и приспособьте те, что Вы можете к своим собственным усилиям по продаже.

1. Если продукт, который Вы продаете, является кое-чем, что Ваша перспектива может держаться в его руках, получить его в его руки как можно быстрее. Другими словами, получите перспективу "в акт". Позвольте ему чувствовать это, весить это, восхищаться этим.

2. Не стойте или сидите рядом с Вашей перспективой. Вместо этого окажитесь перед ним, в то время как Вы указываете на важные преимущества своего продукта. Это позволит Вам наблюдать его выражения лица и определить, ли и когда Вы должны будете пойти для завершения. В обработке коммерческой литературы, держите это вершиной страницы, под надлежащим углом, так, чтобы Ваша перспектива могла прочитать это, поскольку Вы выдвигаете на первый план важные пункты.

Относительно Вашей коммерческой литературы, не выпускайте Ваш держать это, потому что Вы хотите управлять определенными частями, которые Вы хотите, чтобы перспектива прочитала. Другими словами, Вы хотите, чтобы перспектива прочитала или видела только части коммерческого материала, о котором Вы говорите ему в установленный срок.

3. С перспективами, кто не будет говорить с Вами: Когда Вы не можете получить обратную связь до вашего коммерческое представление, Вы должны драматизировать свое представление, чтобы вовлечь его. Остановите и задайте вопросы такой как, "Теперь, разве Вы не соглашаетесь, что этот продукт может помочь Вам или имел бы выгоду для Вас?" После того, как Вы задали вопрос, такой как это, прекратите говорить и ждите перспективы, чтобы ответить. Это - доказанный факт, что после такого вопроса, тот, кто говорит сначала, проиграет, так что ничего не говорите, пока перспектива не дала Вам некоторый ответ. Переждите его!

4. Перспективы, кто самостоятельно коммерческие люди, и перспективы, кто предполагает, что они знают много о продаже иногда, представляют трудные препятствия продажи, специально для новичка. Но верьте мне, эти перспективы могут быть самыми легкими из всех продать. Просто дайте свое коммерческое представление, и вместо того, чтобы пробовать за завершение, выбросить вызов такой как, "я не знаю, г. Prospect - после наблюдения Ваших реакций на то, что я показывал и говорил Вам о моем продукте, я очень сомнителен относительно того, как этот продукт может правдиво иметь выгоду для Вас".

Тогда ждите несколько секунд, только смотря на него и ожидая его, чтобы сказать кое-что. Тогда, начните собирать Ваши коммерческие материалы, как будто Вы собираетесь уехать. В почти каждом случае Ваш "жесткий орех" быстро спросите Вы, Почему? Эти люди вообще настолько переполнены своей собственной важностью, что они только должны доказать Вас неправильно. Когда они начнут на этом тангенсе, они продадут себя. Более скептическое, которое Вы относительно их способности сделать Вашу работу продукта к их выгоде, больше они потребуют, чтобы Вы продали это им.

Если Вы находите, что эта перспектива не будет принимать Ваш вызов, то продолжите упаковку своих коммерческих материалов и отпуска быстро. Некоторые люди столь убеждены в их собственной важности, что это - плохое использование Вашего ценного времени, чтобы попытаться убедить их.

5. Помните, что в продаже, время - деньги! Поэтому, Вы должны ассигновать только так много времени каждой перспективе. Перспектива, кто просит, чтобы Вы перезвонили на следующей неделе, или хочет молоть вздор о подобных продуктах, ценах или предыдущих событиях, стоит Вам деньги. Учитесь быстро интересовать Вашу перспективу, и желание Вашего продукта, и затем систематически представлять Вашу коммерческую подачу через завершению, когда он окончательно соглашается, и достигает своей чековой книжки.

После вводного запроса к Вашей перспективе Вы должны продавать продукты и собирать деньги. Любые отзывы должны быть только для перезаказов, или продать ему связанные продукты от Вашей линии. Другими словами, Вы можете потратить впустую вводный запрос к перспективе, чтобы квалифицировать его, но Вы собираетесь потратить впустую деньги, если Вы продолжаете обращаться к нему с просьбой продавать ему первую единицу Вашего продукта. Когда сталкивающееся с ответом такой как, "Ваш продукт выглядит довольно хорошим, но я должен буду дать некоторую мысль", Вы должны быстро вскочить и спросить его, что определенно о Вашем продукте делает он чувствует, что он должен дать более мысль. Позвольте ему объяснять, и это - то, когда Вы возвращаетесь в свое коммерческое представление и делаете все совершенно прозрачным для него. Если он все еще уклоняется, то Вы можете или сказать ему, что Вы думаете он, продукт действительно принесет пользу ему, или это - покупка, к его выгоде.

Вы должны провести так много времени как возможное обращение к новым перспективам. Поэтому, Ваш первый запрос должен быть запросом продажи с последующими запросами почты или телефона (однажды каждый месяц или так лично), чтобы подписать его для перезаказов и других пунктов от Вашей производственной линии.

Если Вы принимаете наше утверждение, что нет никаких рожденных продавцов, Вы можете с готовностью поглотить эти "заповеди". Изучите их, так же как весь материал заявил здесь. Когда Вы поймете свои первые успехи, Вы будете действительно знать, что "продавцы СДЕЛАНЫ - не рожденными".





  •