5 Способов Увеличить Деловые Продажи Контактом с Вашими Существующими Клиентами
Один из лучших способов увеличить Ваши продажи и тот, который не будет стоить Вам много или брать огромное количество времени, продавая больше Вашим существующим клиентам. Это может быть длинным процессом и дорогой выиграть нового клиента между рекламой, коммерческими запросами, и одобрениями. С существующими клиентами процесс может быть намного более быстрым, более гладким, и менее дорогостоящим.
Существующие клиенты уже знают Вас и что Вы можете сделать. Ваш вызов должен узнать о дополнительных возможностях в пределах Вашей компании, и пойти после них.
Если стоимость продажи для существующего клиента настолько ниже чем для нового клиента, почему маленькие компании не идут после своих существующих клиентов более настойчиво? Вы должны заботиться, существуя клиенты, настолько хорошие насколько возможно, так, чтобы они никогда не оставили Вас.
Это было сказано перед тем, неудовлетворенный клиент выйдет и скажет 10-20 из их друзей и семьи об их неудовлетворительном опыте, но противоположность, кажется, не происходит. Ваши клиенты, продавцы, поставщики и партнеры могли бы думать, что Вы идете на воде, но они, будет казаться, не скажут все остальных, насколько большой Вы - то, если Вы не показываете им, как и приводят им фактическую причину сделать это.
Есть много способов добраться, Ваши клиенты никогда не уезжают.
1. Держите соревнование для лучших Свидетельств.
Каково свидетельство? Это - утверждение, обычно написанное Вашим клиентом, говоря хорошие вещи о небольшом количестве аспекта Вашего бизнеса, Вас, Ваших служащих или Ваших продуктов и услуг. Если Вы хотите использовать свидетельства в маркетинге усилий, Вы должны получить письменный выпуск от своих клиентов, которые написали свидетельства, дающие Ваш бизнес право использовать свидетельство в маркетинге.
Есть много способов получить свидетельства от Ваших клиентов. Вы можете фактически держать соревнования для лучших свидетельств. Письма запроса от одобрений от Ваших клиентов, продавцов, поставщиков, и любых партнеров Вы имеете. Используйте те, чтобы продвинуть Ваши продукты и услуги. Когда Вы используете свидетельства, чтобы добавить вероятность к тому, что Вы делаете, Вы позволяете своим клиентам делать маркетинг для Вашего бизнеса.
Свидетельства от Ваших клиентов - один из самых сильных маркетинговых доступных инструментов. Вы не должны использовать все из того, что это говорит в каждом письме свидетельства. Вот некоторые выборы или способы, которыми Вы можете использовать свидетельства.
¤ Вы может напечатать все письмо.
¤ Вы может напечатать одно предложение.
¤ Вы может напечатать одно слово.
¤ Печать с картиной человека, свидетельство которого это.
¤ Печать инициалы человека только.
¤ Печать все имя человека, обеспечивающего свидетельство.
¤ Вы может фактически сделать видео или звуковую регистрацию свидетельства человека.
Идеально, Вы хотите использовать все эти методы. Выгода использования свидетельств на Вашем вебсайте может помочь связать популярность в результатах поисковой машины также.
Используете ли Вы этот маркетинговый инструмент по обеим прибывающим или причинам за границу, Вы будете иметь преимущество перед своим соревнованием. Проверьте их следующее время, Вы посещаете их офис или вебсайт и видите то, что люди говорят об их практике деловых отношений. Вы будете поражены!
2. Построить большую коммерческую организацию.
Так, если Вы ожидаете получать 10 000.00 $ + ежемесячно, уполномочивают чек от коммерческого объема, произведенного Вашим вниз организация линии дистрибьюторов, Вы сначала должны построить большую организацию. Чтобы построить большую коммерческую организацию, Вы должны принять на работу и спонсировать людей.
Люди, которых Вы принимаете на работу и спонсор, приедут из любого Вашего warmmarket (люди, которых Вы знаете, такие как семья и друзья), или Ваш холодный рынок (люди, которых Вы не знаете).
Во всей честности большинство людей имеет очень немного успеха с их теплым рынком. Что означает, что, если они собираются построить коммерческую организацию, тогда theymust новичок от их........, Вы предположили это....
... Их Холодный Рынок
Предназначаясь немного далее, мы находим два типа людей в Холодном Market:the "ищущими возможности", и теми, кто не. Я не знаю о youbut, я иду для "ищущего возможности", и я уже знаю, что в orderto принимают на работу их, я должен:
Поместите объявление о них (объявления, летчики, открытки, факс электронная почта, радиовещание, и т. д.)
3. Поддержите отношения с существующими клиентами.
Поддержите отношения с существующими клиентами, чтобы изучить их продолжающиеся потребности. Расследуйте их вызовы, чтобы обнаружить потребности, у них есть это, Вы можете выполнить. Может случиться так, что у кого-то в другом отделе есть проблема, которую может решить один из продуктов Вашей компании или услуг. Только, находясь на связи с клиентами Вы узнаете о таких возможностях.
Попытайтесь найти продажу возможностей. Не только больше того же самого, но и большие заказы и новые особенности. Удовлетворенный клиент - великий кандидат на расширенные продажи. У клиента есть уважение к Вашим способностям и способности поставить. Клиент будет слушать Вашу подачу и вероятно говорить Вам о возможных препятствиях.
4. Помощь решает их проблему.
Они вероятно скажут Вам об их ограниченных бюджетах или оппозиции от другого отдела. Они могли бы подсунуть Вам немного информации о существовании конкурента. Вы тогда в состоянии, где Вы можете помочь решить проблему. Возможно предлагая скидку количества или добавляя некоторое дополнительное обслуживание, которое убедит другие в Вашей компании, что Вы должны обеспечить больше своих продуктов или услуг.
5. Ищите ведет от существующих клиентов.
Ищите ведет от существующих клиентов. Они могут часто предоставлять направления другим в их компаниях или людям, связанным с другими фирмами, с которыми они имеют деловые отношения. Это всегда помогает в том, чтобы просить перспективы быть отнесенным кем-то отношения перспективы. Существующие клиенты представляют потенциальный золотой рудник. Не только пока, но и для того, чтобы помочь расширяют будущее Вашей компании.
