Как Принцип Pareto's Воздействует на Ваш Коммерческий Успех
Принцип Pareto's {правило 80/20), ярко иллюстрирован в коммерческой статистике большинства отраслей промышленности, компаний и профессионального обслуживания organiizations. Восемьдесят процентов всех продуктов или услуг проданы только 20 процентами коммерческих профессионалов в Соединенных Штатах и Канаде. Как это управляет эффектом полное управление процессом продажи в Вашей компании или фирме? В основном, принцип Pareto's воздействует на Вашу продажу процесса в трех ключевых областях:
· Наем Правильных Коммерческих Людей,
· Учебные Коммерческие Участники Команды, и
· Тренировка Команды К Более высоким Уровням Работы
Почти все кандидаты, которые просят коммерческие положения сегодня, падают в 80-процентную группу продаж или профессионалов сферы услуг, которые производят только 20 процентов продаж. Поэтому, нанимая, Вы должны показать на экране тщательно, чтобы обнаружить продажу кандидата потенциала навыка, не только его или её прошлых коммерческих уровней успеха. Почти невозможно найти и принять на работу коммерческих профессионалов в 20-процентной скобке, потому что работодатели делают все в их власти держать их главных производителей счастливыми, таким образом товарооборот в 20-процентной скобке Pareto's чрезвычайно редок. Даже если Вы находите вершина gun кто ищет положение, много организаций не могут позволить себе принести одному из этих высоких оцененных профессионалов на борту.
Если обнаружение одного или двух главных производителей является трудным, думайте, как трудно оно должно принять на работу команду этих суперзвезд. Поэтому, Вы должны изменить свое мышление, чтобы найти кандидатов, у которых есть потенциал, чтобы переместиться в главного производителя или rainmaker категорию и затем обучать, тренировать и управлять ими, пока они не производят на уровне суперзвезд в Вашей промышленности или профессии.
Только liking данный кандидат на коммерческое положение может привести к долгосрочным продажам или отказу коммерческого развития. Прочитайте эти статьи;
Узнать, как построить коммерческую команду, куда Вы больше не несете 80 процентов участников команды. Где письменное, что Ваша компания или профессиональная фирма обслуживания должны жить с Принципом Pareto's так или иначе.
