Увеличьте Свое Влияние, Увеличьте Ваши Продажи

Продажа - всеобщая жизненная основа, понимают ли они это или нет. Все мы продаем в смысле, что мы пытаемся убедить и влиять на другие. Мы хотим и должны убедить своих детей, своих сотрудников, боссов, супругов, клиентов или клиентов. Насколько эффективный Вы?

Есть стиль убедительных других, влияния или selling для всех. Поймите, что мы используем термин selling здесь очень свободно. Я держал пари, что многие из Вас говорят, я не продаю людям. Я ненавижу это! Хотя это может казаться, что это о продажах, это действительно не. Вы будете понимать коротко, но потворствовать мне в течение минуты. Есть несколько типов популярных стилей продажи: продажа отношений, неуправляемая продажа, продажа давления, продавая, "что важно об этом для Вас". Безотносительно подхода и философии, которая работает на Вас, прекрасно. Фактически, мы не пытаемся изменить Ваш личный стиль продажи. Но если мы можем дать Вам дополнительную способность проникновения в суть влиянию на другие независимо от того, кто они, который был бы полезен? Да

Позвольте мне спрашивать Вас, когда Вы действительно соединяетесь с кем-то, который не является замечательным опытом? Когда это случается, Вы соединяетесь с ними и чувствуете себя ближе в более коротком промежутке времени тогда с кем - то еще, Вы, возможно, знали в течение многих лет. Что случается здесь? Вы щелкаете, соединяете, имеете большую связь, и может даже быть химия между Вами. Вы знаете, что Вас слышат и слушали также. Ничего себе, не то, что замечательный, когда это случается! Разве это не было бы большим, если мы могли бы увеличить свои возможности соединиться друг с другом вообще? Это может быть сделано.

Есть универсальный невысказанный язык, основанный на заметном поведении. То, что это означает, мы можем видеть поведение только, наблюдая за другими. Мы ищем тон голоса, темпа, языка тела и используемых слов. Они - подсказки, которые помогают нам идентифицировать, как общаться лучше с тем человеком.

Исследование показало, что поведенческие особенности могут группироваться в четыре сектора или стили. Люди с подобными стилями имеют тенденцию показывать определенные типы поведения, обычного к тому стилю. Поведение человека - отражение того, кто они естественно. Согласно Уильяму A. Marston, Все люди показывают все четыре поведенческих фактора в различных степенях интенсивности

Эта модель категоризирует, как мы действуем. Ничто больше. Это просто используется как инструмент для более эффективных коммуникаций между людьми. Звуковая польза? Вы держите пари.

Во всех изученных культурах модель, как находили, была действительна. У всех культур есть люди, которые отбывают, выразительны и оживлены. У всех культур есть люди, которые более спокойны, в стороне, интровертированный и аналитический. Спросите себя, этот человек ориентируется людьми или ориентируется на задачу? Действительно ли они - интроверт или экстраверт? Поскольку Вы можете учиться видеть ответы, это заметно. Это - универсальный язык, потому что у этого нет никаких культурных границ. Вы заинтригованы? Вы вероятно говорите, это - все великое, но как это относится ко мне, получая мой путь? О, мы настолько эгоистичны время от времени. Когда Вы получаете свой путь, я полагаю, что это в пользу всех, кто затронут решением. Поскольку то, о чем мы говорим, не для эгоистичности, манипуляции или контроля.

Любое время у нас есть большее понимание нас непосредственно, оно предоставляет нам возможности сделать лучший из межабонентского процесса коммуникации. Та способность проникновения в суть обеспечивает твердый фонд, чтобы продвинуться. Если мы знаем, что у нас есть специфическая привычка, которая может столкнуться с процессом коммуникации; мы можем воздействовать на улучшение, как мы общаемся. Например, если мы знаем, что мы не лучшие слушатели в мире, мы можем работать, чтобы улучшить наши слушающие навыки. Если мы имеем тенденцию продвигаться слишком сильные для некоторых людей, мы можем хотеть приручать это вниз в тех ситуациях. Когда Вы знаете себя, у Вас есть выбор, чтобы изменить Ваше собственное поведение, таким образом другой человек может быть готов услышать то, что Вы говорите. Позвольте мне повторять, что, это - очень важный пункт, Когда Вы знаете себя, у Вас есть выбор, чтобы изменить Ваше собственное поведение, таким образом другой человек может быть готов услышать то, что Вы говорите

Снова это не о других управления или манипуляции; это берет под свой контроль нас! Это о Вас имеющий истинное желание быть лучшим коммуникатором, которым Вы можете возможно быть. Цель состоит в том, чтобы общаться на уровне так член семьи, сотрудник или клиент могут коснуться того, что Вы говорите. Когда мы общаемся в манере, которая обращается и открытая, человек, более вероятно, будет чувствовать себя связанным к нам и поймет и будет открыт для того, что говорится Вами. Результаты - лучшие коммуникации для всеобщей выгоды. Мало того, что это улучшит продажи; льготы перетекут во все области коммуникаций в наших личных и профессиональных жизнях. Многие из нас нуждаются в улучшенных отношениях с нашей семьей, друзьями, и клиентами, не так ли? Только просто наличие большего понимания стилей коммуникации является большим шагом. Мы знаем, что мы действительно не можем изменить другие, только непосредственно.

Теперь, когда Вы понимаете то, о чем мы говорим, давайте смотреть на четыре стиля, мы обращались к: ДИСК, D = Доминируют, я = Influencer, S = Устойчивость, C = Согласие. В более простых сроках это обращается, как мы обращаемся с решением проблемы, как мы влияем на людей, темп, в котором мы делаем вещи и нашу готовность или возможно нежелание следовать за правилами и процедурами. Человек, самый сильный стиль которого - D является честолюбивым, действительным, решающим, прямым, независимым и оспаривание. Сильный I стиль является выразительным, восторженным, дружественным, демонстративным, болтливым и стимулирование. Сильный S имеет тенденцию быть методическим, систематическим, надежным, устойчивым, смягченным и скромным. Сильный C является аналитическим, умозрительным, консервативным, требовательным, осторожным и совещательным. Все мы показываем часть каждого из этих четырех стилей. Большинство из нас имеет один или два из этих стилей, которые являются более видными тогда другие.

Когда человек опознан как Доминирование, тот, кому нравится решать проблемы, Вы можете направить продажу в способе помочь клиенту решить их проблему принятия решения или покупки. Задайте вопросы, чтобы обеспечить способность проникновения в суть и ответы относительно того, чего они хотят достигнуть с этой покупкой. Высокий D - больший берущий риска. Покажите им кое-что новое и различное. Общаясь с ними быть ясными, краткими и прямыми.

Когда кто-то будет Influencer, человеком людей, Вы будете хотеть позволить времени строить связь с ним или ею. Не бойтесь сплетничать. Разговор о вещах другой тогда бизнес, чтобы сломать лед. Слишком много деталей и технической информации сокрушат этого человека. Сообщите подробности, когда они просят это. Покажите им уникальный, необычный и авторские варианты. Будьте творческими. Помогите им визуализировать и изображение, как их друзья будут реагировать, когда они будут видеть это.

Человек Устойчивости не, чтобы принять быстрые на месте решения. Это - то, если они не сделали значительное исследование и уже делающий покупки и знают точно, что они хотят. Они очень не хотят быть оказанными давление и не будут оказаны давление. Они любят стабильность и гармонию. Они имеют тенденцию быть очень лояльными. Они ценят сильные отношения и относительно низко рискуют ситуациями. Уверьте их в своих гарантиях и что это свободно от риска. Сообщите им о своей политике возвращения. Когда Вы предоставили им знание, они хотят; они будут хотеть пойти домой и обдумать это. Они возвратятся. Знайте, что 40 % населения падают в эту категорию.

Человек Согласия - тот, кто любит правила и инструкции и любит много информации. Им нравятся детали и больше технических типов представлений. Покажите им благосклонные материалы, которые обеспечивают, поддерживают и ратификация к тому, что Вы говорите. Вытащите профессиональные брошюры ассоциации промышленности, чтобы показать им поддерживающий статистику. Дайте им брошюру или визитную карточку с Вашим названием и телефонным номером для них, чтобы обратиться к позже.

Они - только несколько из идей, которые могут использоваться, когда Вы понимаете четыре основных стиля поведения. Это стоит инвестиции времени и ресурсов, чтобы изучить этот легкий универсальный язык. Когда Вы будете использовать это, это увеличит Ваш практический результат! Простой анкетный опрос, и последующее сообщение обеспечат необходимую способность проникновения в суть Вашим стилям поведения. С небольшим обучением и практикой Вы можете учиться наблюдать эти стили в других с 85 % или большей точности! Красота состоит в том, что это просто, легко и заметно. И лучший из всех, это - забава, увеличит Вашу личную эффективность и Ваш продажи Наблюдение - believing верно здесь.

Copyright 2005 Eln Albert

Самый известный за ее экспертизу в Межабонентских Коммуникациях, Eln Альберт работает с теми, которые хотят быть в своих лучших проявлениях, влияя на другие. Eln - Профессиональный Спикер и Автор.





  • Похожие записи:
    1. Коммерческое Закрытие: не Закрывайте Продажи - Открытые Отношения, чтобы Достигнуть Многократных Продаж
    2. 5 Определенных Вопросов Ваши Коммерческие Письма Должны Ответить, Чтобы Достигнуть Лучших Результатов
    3. Заставьте Свои Перспективы Говорить
    4. Бизнес Моечной машины Давления; Очистка Сложных Палуб
    5. Как Построить Повторную Основу Клиента в Автомобильных Продажах
    6. 4 Легких Способа Повысить Ваши Продажи
    7. Вы Хотите Продать Больше? Тогда Прекратите Пытаться Быть Всем Ко Всем!