Успешная Продажа в 21 Шаге

1. Зависимость была выбрана как самое важное.

2. Целостность была следующей. С этой чертой продавец неспособен или к обманыванию доверия его места компании в нем или к реальным интересам его клиента.

3. Знание продукта - один из трех основных принципов успеха в области продажи.

4. Самоуправление. Возможно никакое призвание не дает человеку большую степень широты. Он должен быть хорошим "боссом" для себя и взыскать высокую степень самодисциплины.

5. Организация работы - эффективность в самоуправлении. Большая часть времени продавца потрачена впустую перспективой. Он должен охранять баланс ревниво и делать каждую минуту счет.

6. Искренность исключает фальсификацию каждого оттенка. Это должно быть реально, немногие могут "притвориться" с успехом.

7. Инициатива - свеча зажигания продавца (небольшое эссе Прочитанного Эльберта Hubbard's относительно этого).

8. Трудолюбие - преданность работе, никогда не будучи безработным в течение часов работы (и никогда быть "пустяковым" используемый).

9. Принятие ответственности, для автомобиля, для коммерческого материала, отчетов, образцов и прежде всего для хорошего названия компании и доброй воли клиента.

10. Понимая побуждений покупателя, этот являющийся другим из основных принципов большой тройки продажи.

11. Коммерческая этика. Больше не принцип "качество на риск покупателя" лозунга (позвольте покупателю остерегаться), но протест venditor (позволяют продавцу остерегаться).

12. Суждение не унаследовано. Это может быть развито как привычка. Логика - предмет, который должен быть "должным" для продавцов.

13. Забота о здоровье, умственном, физическом, духовном, финансовом.

14. Любезность - больше чем вежливость. Это - рассмотрение для других, уважения к их мнениям, их разряду, их полу, их возрасту.

15. Определение - упорная приверженность тщательно решенной и прочной программе и цели (желание, чтобы осуществить и нежелание идти на компромисс с чем-то меньшим чем Вашей лучшей работой).16. Агрессивность требует уверенности в себе и языка гарантии во всех интервью. Это - давление, примененное без наступательности.

17. Дружелюбие вовлекает теплоту чувства, положительный тип сердечности, которая не вовлекает хлопанье по плечу или остроты.

18. Изобретательность - это без который небольшое количество продажи. Широкое знание, любопытство, цепкая память, широко-активная мыс. Быстрое размышление в зажимах.

19. Убедительность идет вне царства рассуждения, обращение к чувствам, желаниям, и эмоциям.

20. Оценка продажи как профессия и как дорога к личному успеху.

21. Понимание факта, что область "распределения" предлагает больше в деньгах, удовлетворениях, возможности обслуживания, и личном росте во всех внутренних достоинствах и способностях чем любой другой запрос, особенно больше чем что-нибудь в области "производства".





  •