Часы Тикают на Вашем, Ведет
Каждый день важно, когда Вы находитесь в бизнесе продаж. То лидерство, которое Вы получаете сегодня, могло очень легко уйти завтра.
Очень важно действовать на Ваше лидерство очень второе, Вы получаете это, не час спустя, или несколько дней спустя.
Второе это находится в одной руке, следующей руке, должно набирать телефон.
Слишком часто ведет, и направления считаются само собой разумеющимся, коммерческие люди предполагают что, потому что кто-то показывал им пример, что это исключительно к только им. Это не, в любое время один из Ваших конкурентов может назвать того человека и предложить им лучшую цену или лучшее обслуживание.
Я когда-то работал с парнем в промышленности заклада. Он получил лидерство от кого-то в его сетевой группе в среду. Он назвал лидерство самой минутой, которую он возвращал к своему офису, и он был на пути к построению очень хороших отношений с нею. К четвергу два из них приехали в решение относительно нормы и продукта для ее дома, что она была рефинансированием. Все проходило приятно.
Или таким образом это казалось.
Когда он назвал ее в понедельник, чтобы развить, оказалось, что она работала с другим чиновником ссуды, и больше не будет нуждаться ни в одной из услуг моего сотрудника.
Поскольку это оказалось, его клиент был при семейном воссоединении за уикэнд. Делая светскую беседу, она упоминала, что она была в процессе рефинансирования свой дом.
Один из ее третьих кузенов именно так, случилось, присутствовал при этой беседе, и впоследствии вмешавшийся, когда он услышал перефинансы слова.
Он продолжил говорить ей, что он был чиновником ссуды и что, если она позволила ему возможность, он мог бы наиболее вероятно получить ее лучшая норма. Еще после некоторой светской беседы она решила что, так как она была только тремя днями в процесс рефинансирования с кем - то еще, что не будет повреждать давать кого-то в ее семье возможность иметь деловые отношения с нею.
Так для моей ссуды сотрудников.
Так помните это следующее время, Вы получаете лидерство. Это не данный. Дайте Ваш, приводит то же самое количество внимания, поскольку Вы дали бы клиенту, Вы отделались от своего хвоста, чтобы добраться, или один с высоким профилем.
Имейте в виду, каждый раз, когда Вы вступаете в контакт со своим клиентом, Вы строите связь с ними, и усиливаете отношения, которые Вы имеете с ними. Больше они говорят с Вами, больше они будут узнавать Вас и доверять Вам.
Не имеет значения, если лидерство от друга или члена семьи. Если Ваш клиент может получить лучшее дело с кем - то еще, девятью разами из десять, они возьмут лучшее дело.
Так назовите Ваш, ведет, как только Вы получаете их, даете им образцовое обслуживание клиента, быть доступными всегда, чтобы ответить на их вопросы, и держать вещи, перемещающиеся. И помните, часы тикают на Вашем, ведет.
