Как Заставить Клиентов Предпринимать Непосредственное Действие
Устали Вы от оправданий? Поиск техники убеждения, чтобы заставить людей предпринимать непосредственное действие? Перспективы, говоря вещи Вам как: "я обдумаю это и возвращусь к Вам?" "Я должен обсудить это со своей женой." "Называют меня на следующей неделе, и мы настроим назначение." Тогда создайте смысл безотлагательности и заставьте своих клиентов хотеть то, что Вы имеете теперь!
Первый шаг в том, чтобы заставлять людей предпринять непосредственное действие для них, чтобы чувствовать Ваш продукт или обслуживание как пользование спросом или в ограниченной поставке. Люди хотят то, что "горячо" прямо сейчас! Психологи доказали, люди находят больше ценности в вещах, которые им тяжело получать. Если Вам говорят, что у Вас не может быть кое-чего, Вы хотите это даже больше.
Рекламные ролики говорят Вам, что, если Вы звоните теперь, они дадут Вам, другой освобождает или пробивает 20 $ оригинальной цены. Сети посещения магазина используют срок или говорят Вам, что они только имеют так многих в запасе. Торговцы знают, как создать смысл безотлагательности.
Заметьте Вас, когда Вы жаждете нового бизнеса, у Вас есть отношение, что Вы сделали бы что-нибудь, чтобы получить бизнес. Вы делаете обещания, которые Вы обычно не делали бы. Вы находитесь фактически на Ваших коленях, просящих их иметь деловые отношения с Вами. Вы можете чувствовать это и Ваши клиенты - также. Они видят взгляд в Ваших глазах и слышат тон Вашего голоса и сделают что-нибудь, чтобы избавиться от Вас. Люди фигурируют, отчаянно нуждаетесь ли Вы в бизнесе тогда, Вы не должны хорошо работать, потому что, если Вы были Вами, будет в высоком требовании. Люди хотят иметь деловые отношения с успешными людьми.
Как Вы помещаете эту технику убеждения в действие и создаете смысл безотлагательности?
Во-первых, не будьте настолько доступны. Мешайте людям получать назначение с Вами. То, что я подразумеваю, не говорите, что я могу сделать это любой день на этой неделе. Вместо этого используйте более убедительную технику, говоря, я очень занят на этой неделе, однако, я мог бы быть в состоянии втиснуть Вас. Дайте им крайний срок. Если люди будут думать, что у них есть неограниченное время, чтобы принять решение о Вашем продукте или обслуживании, то они остановят и отложат. Установите срок для своего предложения и придерживайтесь его.
Будьте отборными о том, с кем Вы работаете. Установленные нормы для типа клиента Вы желаете работать с. Вы дадите людям впечатление, что Вы заняты и что Вы не работаете с только никем. Некоторые люди даже выйдут из своего способа соответствовать Вашим стандартам, чтобы работать с Вами.
Используйте убедительную технику, "убирают продажу". То, что я подразумеваю, говорит кое-что как, я не уверен, что наш продукт является правильным для Вас. Или возможно наше обслуживание не правильное состязание для Вашей компании. Помните, люди хотят то, что они не могут иметь. Убирая это из них они будут искать причины, почему они хотят это теперь.
Создание смысла безотлагательности в продажах является победой - побеждают и для Вас и для клиента. Для клиента это помогает переместить их, чтобы принять решение покупать кое-что, что они хотели так или иначе. Для Вас это означает больше продаж и смысл выполнения для движущихся людей принимать решение, который принесет пользу им.
