Коммерческие Навыки для Не Коммерческого Профессионала

Вы когда-либо задавались вопросом, как в heck Вы собираетесь сделать это? Вы - адвокат, который хочет сделать партнера, бухгалтера, инженера или другого профессионала, и часть Вашего бизнес-плана - то, что Вы должны привлечь деловых клиентов? Вы всегда терпеть не могли продавать, и Вы не можете видеть, что себя делаете это! Фактически, коммерческие люди - ОГРОМНЫЙ поворот прочь к Вам!!!

Все же, Вы должны ввести клиентов!!!

Что Вы собираетесь сделать?

Многие из моих текущих или прежних клиентов приспосабливают вышеупомянутое описание. Многие из них наконец связывались со мной, тренером, когда они были в беде, потому что у них не было НИКАКОЙ ПОДСКАЗКИ, где начаться. Они решили, что они действительно нуждались в помощи, и они поняли, что только профессионал мог спасти беспорядок, который они сделали.

И предположение, что? Они выжили! И мало того, что они выживали, но и они процветали! Как только они поняли, что они не должны были изменять их индивидуальность, становиться бредящим поклонником, или чрезмерно, они расслабили и уладили в изучение, что они должны были сделать.

Я возьму Вас через типичного клиента и что они учатся делать.

Kirk был парнем, который нашел меня в одном из моих классов Обаяния! Он был в основном умным товарищем, который пытался сделать партнера в его юридической фирме. Ему сказали после его найма, что он будет ответственен за привлечение бизнеса к его компании. Он надувал свой путь через интервью, упоминая, сколько людей, которых он знал и сколько больших случаев он продолжил работать успешно. Он не упоминал, что бизнес не был его, или что он был ИСПУГАН запросом всех людей, которых он знал и просящий бизнеса!

Когда Kirk и я наконец собрались, я попросил, чтобы он начался, называя все его силы. Мы пробежались через все льготы, что любой из его клиентов или будущих клиентов пройдет работа с ним. Я сделал так, чтобы он отправил их в его офисе, таким образом он никогда не сомневался бы, насколько талантливый он действительно находится в работе.

Затем, мы обрисовывали в общих чертах то, что сортирует клиентов, он должен обеспечить и затем написал список любых текущих или прежних друзей или коллег, которых он знал. Мы развивали информационный лист на каждом из них, которые будут позже переданы системе управления контактом, такой как АКТ или Золотой рудник. На каждом из листов Kirk должен был пойти и написать о человеке. Он записал что-нибудь, что он знал о них профессионально или лично. Они располагались от того, где они пошли в школу к своим названиям супругов, к их хобби.

Затем, мы приводим в порядок их от Счетов (ОГРОМНЫЙ!!!) вниз к счетам D (Едва стоящий запрос) и все промежуточный. Когда все было сказано и сделано, у Kirk был список приблизительно 25 человек на список, и те были теми, что мы сосредоточились.

Те названия вошли в компьютер. Мы тогда назвали и получили всю их текущую информацию, такую как электронные письма, названия секретарей, фирмы, и т. д. Мы тогда написали письмо, которое послали каждому из них, объявляя о его новом положении и затем сказало, что Kirk будет скоро давать следование, звонят, чтобы сказать быстрое привет. Письмо было написано в случайной манере, и не слишком формальное. Это определенно НЕ было похоже на циркуляр от юридической фирмы!

В течение долгого времени, Kirk перестраивал этих людей в друзей. Он сделал это, встречая их, чтобы играть в баскетбол, идя в организацию сети событий с ними, или приглашения их к политическим речам. Он был в состоянии получить билеты для нескольких из них к различным событиям и в основном стал ресурсом к целой юридической профессии для большинства из них. Kirk стал ДРУГОМ этим людям, их фирмам и в результате предполагать то, что случилось?

Kirk начал вводить бизнес конечно! Не только, что, но и его боссы хотел знать то, что он делал и как все это началось. Само собой разумеется, несколько из его рабочих компании были в положении, чтобы нанять тренера, и мы дублировали опыт Kirk's.

Развитие в коммерческого профессионала - страшная мысль для кого-то, кто боится продаж. Но превращаясь в ресурс для Ваших друзей и коллег не только забава, но и отличный способ изучить и вырастить Ваш бизнес. И если Вы застреваете, назовите меня! Я помогу Вам через!

Мэри Gardner, Тренер Обаяния! Исполнительный Консультант Коммуникаций и Тренер. Она работает с, тренеры и обучает людей, коммерческие команды, руководителей, и знаменитостей. Она имела и управляла одним из первых учреждений тренировки на восточном побережье, CCI, в Нью Йорк Сити, Philly и NJ. Мэри появилась на 20/20 ABC и имеет сам, издал книгу по общественному разговору. Мэри замужем, чтобы Колебаться и является мамой Джереми 5, и живет в Орландо, Флорида.





  •