Как Написать Решение - Письмо Продаж Здравого смысла к Получить Клиентов

Слишком много коммерческих писем сформированы в бумажные самолётики и управляются в мусорные ведра, потому что внештатные сотрудники пишут коммерческие письма, которые продают их услуги. Эти внештатные сотрудники никогда не слушали спокойно - шептал тайне, которая говорит, что их коммерческие письма должны продать решения, не услуги, чтобы привести к лучшим результатам.

Решения - драгоценности; они мерцают в коммерческих частях.

Перспективы просмотрят Ваше коммерческое письмо, если они обнаружат, что у Вас есть решение (или решения) к их существующей или будущей проблеме или проблемам.

Чтобы написать письмо продаж "здравого смысла решения" следуют за пословицей составителя рекламного сообщения: напишите "сосредоточенную клиентом" копию. Ноль в на перспективе, его бизнесе, его потребностях, его проблемах. Тогда передайте себя как внештатный сотрудник, который может выполнить его потребности и решить его проблемы. Коронуйте свои требования клиентами, которые Вы работали на и определенные результаты, которых Вы достигли при решении подобных проблем.

Вот четыре мягко шептавших тайны, чтобы написать письмо продаж здравого смысла решения:

? ТАЙНА #1: СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА ИЛИ ПРОБЛЕМЕ.

Как внештатный сотрудник, пишущий для бизнеса этого клиента и промышленности, Вы должны знать тип потребностей и проблем лица клиента регулярно - или могли оказаться в будущем. Ноль в на определенной потребности или проблеме, которая повреждает доходность клиента или производительность. (Примечание: перспективы более мотивированы, чтобы связаться с Вами, если Вы передаете себя как внештатный сотрудник, у которого есть решение существующей проблемы, а не будущей или потенциальной проблемы).

? ТАЙНА #2: СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ЛЬГОТАХ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ИЛИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ.

Скажите перспективу, что он и его бизнес могут получить, если его проблема решена. Обычно, это означает увеличение доходности или производительности. Возможно оба. Также подчеркните возможные последствия не принятия меры теперь, чтобы решить эту проблему.

? ТАЙНА #3: КАКОВО РЕШЕНИЕ?

Вот то, где Вы представляете свое решение. Во-первых, опишите обслуживание, которое Вы рекомендуете. Комплект прессы? Пакет продажи товаров по почте? Ряд объявлений?

- Связь это в потребности клиента. У клиента может быть новый продукт, чтобы продвинуть; он нуждается в дешевом маркетинговом методе, который приведет к прибыльным результатам.

- Напряжение Ваша уникальность, чтобы предпринять эту задачу. Почему Вы - и не кто - то еще? Какими квалификациями Вы размахиваете и каких определенных результатов Вы достигли для подобных фирм с тем же самым типом проблемы?

- Предложение вторичные решения, которые также могут работать, чтобы решить проблему клиента. Эти вторичные решения также могут быть альтернативами, которые использует соревнование клиента; если дело обстоит так, укажите на их слабости и подчеркните, почему Ваше первичное решение лучше.

? ТАЙНА #4: "СОСРЕДОТОЧЕННОЕ КЛИЕНТОМ" ЗАВЕРШЕНИЕ.

Закрытие Вашего коммерческого письма должно показать клиенту, что льготы очевидно перевешивают затраты. Если клиент инвестирует 6 000 $ для Вас, чтобы написать пакет DM, клиент только не получает пакет DM; он получает подвергание для его нового продукта, производит новый, ведет и продажи, определенные сегменты целей его рынка, увеличивает прибыль его компании, и т. д.

Во-вторых, рекомендуйте список действия призыва. Скажите клиенту, когда Вы доступны, как долго проект возьмет, и когда он сможет ожидать это.

Вот список общих решений, которые часто ищут клиенты.

Ваше решение:

  • , наименее дорогой

  • лучше всего оценивает

  • , самый надежный

  • , наиболее передовой

Ваши предложения решения:

  • большинство гибкости

  • самое высокое возвращение для инвестиций клиента

  • высшее качество

  • большинство компетентных средств управления, чтобы измерить результаты

  • Ваше решение экономит время

  • Ваше решение произведет самое высокое удовлетворение клиента/клиента

  • Ваше решение устраняет или автоматизирует самые трудоемкие операции

  • Ваша прибыль решения от новых или появляющихся тенденций

© B. Konradt


    		•  
    		 

    		•