Коммерческий Язык: Whats Неправильно с, Но?
Язык - один из самых важных инструментов, Вы должны влиять на кого-то.
самое успешное использование коммивояжёров и мастеров уговоров положительный, активный коммерческий язык, который прививает уверенность в них и их способности.
Вот является одним словом, которое Вы будете хотеть избежать использовать в максимально возможной степени, когда Вы продадите и убеждаете.
, НО
Прочитанный следующие предложения:
"мне действительно нравится Ваша компания, но я не собираюсь покупать от Вас." "Вы дали лучшее представление, но мы собираемся купить от Компании Доступа." , Когда перспективы говорят вещи как они, что они действительно говорят Вам, - то, что им не нравилась Ваша компания достаточно, или Вы не давали достаточно хорошее представление, чтобы получить бизнес.
использование перспективы слова ', но' действий, чтобы отрицать независимо от того, что прибыло перед этим. И так же, как слушание ', но' из перспективы часто отрицательное сообщение к Вам, используя ', но' на Вашем коммерческом языке может повредить Вашу связь с Вашими перспективами.
, Что случилось бы, было ли это Ваш ответ к установленному проектному бюджету клиента?
"я вижу, что Вы только имеете бюджет 50 000 $, но позволяете мне говорить Вам, почему наша система стоит 100 000 $." Вы только что дали сообщение перспективе, что Вы не заботитесь об их бюджете. Вы думаете, что они должны найти, что больше денег тратит с Вами (и возможно они должен, но такое отношение не будет помогать Вам получить продажу).
, Чтобы остаться в связи с Вашей перспективой, замените слово ', но' словом 'и'.
Видят здесь, как это работает:
"я вижу, что Вы только имеете бюджет 50 000 $, и позволяете мне говорить Вам, почему наша система стоит 100 000 $." Вы теперь проявили уважение для Вашей перспективы и его бюджета.
В использовании слова 'и' Вы признаете, что у них только есть бюджет 50 000 $. Людям нравится быть признанными, и очень не хотеть быть проигнорированными.
Перспективы ненавидят это, когда они чувствуют, что продавец не слушает. Его из главных причин, почему коммивояжёры получают немного уважения в мире сегодня.
следующее время, который Вы ловите самостоятельно использование ', но' в способе, которым непочтительностями, что кто-то только сказал, практика, изменяющая Ваш коммерческий язык, говоря ту же самую вещь, снова используя 'и' вместо ', но'.
Делают это несколько раз, и Вы будете использовать 'и' вместо ', но' и у Вас будет больше связи с большим количеством перспектив.
© 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.
