Нанятый Youre... Я Думаю
Я не поклонник "Дональда", и я никогда не видел его показ хита до прошлой недели. Bernadette, моя жена, кажется зацепляемой "Ученик" и делает привычку к наблюдению каждый четверг, в то время как я обычно ухожу к нашему логову, чтобы прочитать книгу. Каждую неделю, она поощряет меня наблюдать - и каждую неделю я уменьшаюсь. Я продолжаю говорить ей, что она - вероятно единственный человек старше 35, чтобы заинтересоваться на его показе. "О, я думаю, что Вы были бы удивлены," говорит она мне.
На прошлой неделе я упомянул Беглеца Bride в своем информационном бюллетене и сказал Bernadette, что я был поражен ответами, которые я получил от читателей. "Почему не делают Вы пишете об Ученике," спрашивает она. "Вы будете поражены всей способностью проникновения в суть продажи, которую Вы можете отобрать от каждого эпизода. См., какой ответ Вы получаете."
Так, неохотно я смотрел шоу. Однако, в то время как я наблюдал, именно через линзу коммерческого тренера я. Когда я провожу Коммерческий Учебный Семинар, я часто прошу, чтобы коммивояжёры и коммерческие директора назвали свой самый важный инструмент - один они полагаются на каждый день продажи. У хирургов есть скальпель, скульпторы их руки, готовит их любимые ножи: "Что окончательное продает инструменту, на который Вы полагаетесь," спрашиваю я их? Они никогда не получают правильный ответ. Я слышу: пилот пальмы, сотовый телефон, поддерживает штат, продукты, yada yada yada, и т. д.
Однако, самый важный инструмент для коммерческого профессионала - "слова". Это - "слова", которые Вы используете, который устанавливает Вас кроме других и определяет Ваш уровень успеха. Чтобы я наблюдал Тану - улицу, умную один - и Kendra - книга умный, я слушал их слова. И Тана и Kendra утверждают, что имели коммерческие фоны, таким образом они должны быть здравым смыслом в использовании слов.
Вот осуществление выборки того, что я услышал.
Тана: у меня есть эти Три Марионетки, работающие на меня
Я не могу рассчитывать на этих людей
Я не буду смущаться избавляться от этих людей
Как может я зависеть от трех идиотов
У меня есть f------, имел это
Не было никакой любви на этом проекте
Я сделал это самостоятельно
Я хочу ударить кулаком кого - то
У меня есть связка knuckleheads на моей команде
Я могу бежать с волками
Kendra: не сожалейте - только делают это хорошим
Моя команда работала тяжелее на меня, чем они сделали для их собственного
положения
Угождение спонсорам было нашим приоритетом номер один
Я хочу вдохновить людей к действию
Я столь горжусь всеми
Мы сделали это как команда
Пока Вы парни (объятия)
У нас были свои различия в прошлом, но я не могу
помните то, чем они были
Эти люди верили в меня
Я не нуждаюсь каролинский и Джордж, чтобы помочь мне решить, кто нанять. У Таны была брошюра, которая не была готова вовремя и когда это было готово, это было обнаружено, что это не корректировалось! У Бедного Губернатора Джорджа Pataki не было американского флага, чтобы нести на параде флагов, но Тана действительно предлагала ему пончик и кофе; и весь случай не начинался вовремя. Она не получила бы мой голос.
Я очень не хочу сделать это, но я предполагаю, что я оказываюсь перед необходимостью настраиваться на этой неделе, чтобы видеть, соглашается ли "Дональд" со мной. Я знаю, какие слова он будет использовать: К одному он скажет "Ваш запущенный," и конечно к другому он скажет "Ваш нанятый."
В продажах я верю, если Вы будете слушать их (клиенты) слова, то они купят от Вас. Если после того, как Вы слушаете их слова и Вы поставляете представление, основанное на том, что они сказали Вам (Их слова) - что они купят даже больше от Вас.
Когда Вы приезжаете право вниз на это, у Вас есть выбор между использованием правильных слов и неправильными словами. Уверенный все, которым я говорю, думают, что они делают хорошо в этом отделе. Если Вы хотели бы быть столь же уверенными как возрастающее солнце, что Вы не кажетесь патетическими, Вы могли бы хотеть слушать мой новый компакт-диск, "Как Избежать Казаться Патетический Во время Коммерческого Запроса," - 33 фразами, которые Вы должны немедленно выслать из своего словаря.
Поскольку диктору Биллу O'Reilly нравится говорить, "Так, что говорит Вас? Кого Вы наняли бы?"
Теперь выйдите и заботьтесь о бизнесе...
Джим Meisenheimer
Легкая задача Гуру, Продающая Навыки
