Вы Пропускаете Продажи Через Страх перед Болью? Улучшите Убедительную Власть Своих Слов!
Образование плюс Побуждение - сильная формула. Но как Вы гарантируете, что уровень побуждения в Ваших предполагаемых клиентах или непосредственно, в этом отношении, действительно столь же высок, как это могло быть? Легкий. Вы удостоверяетесь, чтобы встроить боль в Вашу стратегию побуждения. Наши основные инстинкты выживания означают, что данный выбор между обнаружением удовольствия или уходом от боли - мы обычно решим избежать боли.
Как только Вы убедили кого-то переехать кое от чего, становится намного легче предоставить им кое-что желательное, чтобы двинуть.
7 Подсказок Для Использования Боли, Чтобы Построить Побуждение
Этот подход "боли" может добавить дополнительную власть ко всему из коммерческих писем, мотивируя сам разговор, коммерческие встречи, представления и предложения. Это сильно хотя, так используйте это с предостережением и всегда знать о положительном результате, который Вы после для Вас и Вашей перспективы.
Только небольшая безопасность, предупреждающая прежде, чем я начну... Удостоверьтесь, что у Вас есть кое-что положительное, чтобы двинуть, как только Вы поощрили кого-то (или непосредственно) переезжать кое от чего. Побуждение без руководства может быть разрушительным.
1. Что происходит?
Узнайте или опишите текущую ситуацию, чтобы настроить большую картину и обеспечить отправную точку для того, что она расследовала проблемы и боль.
В коммерческом письме новичок те, у которых "Есть Вы когда-либо..." или вопросы, которые предполагают проблему/возможность (eg "Вы максимально использующий...") прекрасен для этого.
"Вы Когда-либо Худели С Диетой Только, Чтобы Поместить Это Прямо Назад В Снова, Как только Вы Останавливаетесь?"
"Вы Максимально используете Свои Таланты?"
Разговаривая вопрос, "Что?" сильно слишком...
"КАКОВ Ваш самый большой/больше всего непосредственный вызов прямо сейчас?"
"Если бы Вы могли бы изменить одну вещь о своей текущей деловой ситуации тогда, КАКОВО это было бы?"
"ЧТО Вы в настоящее время делаете, чтобы получить новых клиентов?"
"В решении проблемы X, ЧТО Вы попробовали пока?"
"ЧТО продолжается для Вас прямо сейчас?"
"Ситуация" - фонд для исследования. Слушайте тщательно, говоря с кем-то или опишите ситуацию в ярких деталях когда представление/письмо.
2. Какова История?
Как только у Вас есть достаточно многие данные, Вы должны подвести итог их как истории. В беседе это может быть повторено назад человеку, с которым Вы говорите. В коммерческом сообщении эта история будет Вашей структурой, чтобы украсить. Это всегда хорошо, чтобы сделать это для Вашей собственной ссылки так или иначе.
Давайте использовать пример: Скажите, что я пытался продать Скудные Продающие учебные курсы тренерам.
Я работал с достаточно многими из них, чтобы знать, что общая ситуация, в которой они найдут себя, - следующим образом...
СИТУАЦИЯ
Они, кажется, делают, много вещей, чтобы продвинуть их деловых, но новых клиентов, кажется, не является предстоящим. Они возможно использовали поддержку другого тренера, который имел обыкновение делать маркетинг для компании чипа Биг-Блю, но ни одного из предложений, которые они сделали, казалось, работал также. Эта история дает мне много отправных точек для построения их боли...
* вещи, которые работают на большие фирмы, не работают на Ваш маленький бизнес тренировки...
* выполнение большого количества вещей без положительных результатов...
* клиенты недостаточны...
Но в основном, они имеют слишком немного клиентов и исчерпали идеи для того, чтобы привлечь новые... Это - то, что я буду использовать как своя отправная точка.
3. Постройте Последствия Используя Так Что?
Как только у Вас есть история проблемы/ситуации, Вы можете выбрать тему боли, чтобы работать от увеличить потенциальную серьезность проблемы. Задавание простого вопроса, "Так Какой?", работает здесь.
Вот пример того, как использовать это в беседе...
Q: "Так, что могло, 'слишком немного клиентов приводят?"
A: "Слишком немного клиентов могли привести к меньшему количеству прибыли"
Q: "И что могло 'менее получить прибыль', приводят?"
A: "Меньше прибыли могло привести к менее личному доходу"
Q: "И что могло 'менее личный доход', скупой?"
A: "Менее личный доход мог означать, что у меня не будет достаточного количества денег, чтобы остаться в бизнесе как тренер."
Q: "И что могло, 'теряя Ваш бизнес, приводят?"
A: "Потеря моего бизнеса могла привести ко мне теряющий мой дом!"
Теперь Вы превратили мирскую "маркетинговую проблему" в серьезно "страшную проблему жизни" все, что Вы должны сделать, является прямым их внимание к решению...
Q: "Ой! Потеря Вашего дома была бы ужасна. Так, что Вы собираетесь сделать, чтобы удостовериться, что это не прибывает в это?"
Вот то, как это может смотреть в печати или как представление. Вы должны не обязательно обстоятельно объяснить все, потому что Вы можете задать вопросы в печати также.
"Много тренеров сегодня находят, что это трудно привлекает новых клиентов. В то время как это - общая проблема, последствия могут быть разрушительными, поскольку я скажу Вам коротко...
Если Вы серьезно относитесь к тому, чтобы быть успешным, Вы можете уже делать много вещей, чтобы судить и привести клиентов. Возможно Вы брали совет от кого-то, кто сделал маркетинг для авторитетов, но результаты все еще не прибывают. Вы вероятно в недоумении относительно того, что сделать затем...
Если Вы уже работаете это трудно и получаете маленькие результаты, Ваш бизнес тренировки вероятно находится в опасности. Насколько дольше Вы можете продолжить платить счета или Ваш заклад прежде, чем вещи станут действительно важными?
Вы не нуждаетесь во мне, чтобы сказать Вам, что случилось бы, обанкрочивались ли Вы - интересно, что могло бы случиться... "
4. Преувеличьте Это На Толстом
Вы могли лежать на боли целый день, используя вышеупомянутый подход. Это является просто большим до эмоционального уровня таким же образом, мы сделали, превращая особенности в льготы несколько проблем ранее. Но на сей раз, мы используем процесс, чтобы исследовать отрицательные последствия.
Ваш личный стиль продиктует, когда "достаточно будет достаточно", и я лично полагаю, что это сыро, чтобы положиться полностью на боль, чтобы убедить кого-то. Помните это: "человек, убежденный против их желания, имеет то же самое мнение все еще."
Также Ваша цель состоит в том, чтобы "проснуться, люди" не подавляют их.
5. Свет В конце Туннеля
Как только Вы использовали боль, чтобы установить колеса в движении, Вы должны построить побуждение и поднять их уровень энергии. Сообщите им есть ответ на все их проблемы и когда Вы смотрите на всю боль, связанную с не принятием меры, Вы можете видеть, что маленькие инвестиции теперь будут стоить.
Это заставит их хотеть решение (который, если Вы продаете кое-что, что Вы должны иметь) и Вы даже не сказали им, что это все же. В этом пункте они будут очень стремиться знать ответ... В печати это означает, что они будут продолжать читать, и говоря они будут слушать тщательно.
6. Наиболее Требуемый Ответ
Как только у Вас есть импульс (использующий боль) и энтузиазм (ссылаясь, чтобы извлечь пользу), Вы готовы просить Ваш Наиболее Требуемый Ответ.
Любой говорит им, что они могут получить и как (eg беседа с нами, загрузите ebook и т. д.), или скажите им, что они должны сделать рядом с, учатся больше (eg запрос теперь, прочитайте x, y электронной почты, купите z)
7. Вся Манипуляция Плохо?
Если Вы думаете, что вышеупомянутое управляемо тогда, Вы правы. Но манипуляция, точно так же, как огонь может использоваться конструктивно так же как пагубно. Я разделяю это, потому что я доверяю Вам, чтобы использовать информацию в пользу Ваших перспектив, контактов и непосредственно. Это означает, что у Вас ДОЛЖНО быть положительное намерение и что Вы знаете ТОЧНО, что, куда Вы ведете, кто-то собирается быть хорошим для них.
Именно, как Вы используете манипуляцию, или хорошо или плох. Если Вы используете это, чтобы создать победу - теряют ситуацию тогда по моему мнению, Ваше поведение плохо. Если Вы используете это, чтобы создать положительную ситуацию победы победы тогда, Вы действуете с честью и достоинством.
Если Вы все еще не покупаете это, тогда рассматривают это...
Ложь - Болеутоляющие
Поскольку я уже сказал, нас, люди сделают почти что-нибудь, чтобы избежать боли. Один из самых эффективных способов, которыми мы делаем это, состоит в том, чтобы ввести в заблуждение нас и другие с ложью...
Если я теряю свою работу и дом, это не конец мира? "
"Есть больше к жизни чем X, Y, Z"
"Да, я только получил горстку клиентов, но это - все, что я действительно хотел так или иначе."
И думайте об этом. Что делает большинство людей говорит, когда случайный друг спрашивает, "Как Бизнес?" когда это действительно ужасно.
Сделайте они говорят, "Об это ужасно, если вещи продолжаются как это, я собираюсь быть бездомным. Если только я знал, что делать с этим."
Конечно они не делают. Большинство людей будет лгать (себе и человеку, спрашивающему), и скажет кое-что как, "О бизнес прекрасен, спасибо за выяснение."
Ложь немного больше чем очень опасный убийца боли. Вы должны увеличить боль, если Вы хотите помочь людям из колеи. Показывая им отрицательные последствия бездействия Вы просто показываете людям РЕАЛЬНОЕ (несколько расстраивая) действительность их текущей ситуации.
Говорите Скоро,
'Опасная' Дебби Jenkins
ЛЕТО МОЖЕТ БЫТЬ МЕДЛЕННЫМ ДЛЯ БИЗНЕСА
Но не позволяйте, которые мешают Вашего успеха.
Это - идеальное время, чтобы воздействовать на Ваш бизнес
вместо в этом. Получите 2 F'REE eBooks и подготовьтесь
для большего успеха с меньшим усилием здесь...
