<" />
 
 
 

Как Звучать Точно так же как Продавец

Перспектива - "Так, теперь, когда я сказал Вам, что мы ищем, Вы думаете, что Вы можете помочь нам с этим?"

Вы - "Абсолютно!"

(или)

Вы - "Определенно!"

(или)

Вы - "Вы приехали в правильное место, которым г. Prospect"

Отвечание на вопросы о Ваших способностях с восторженными утвердительными ответами заставляет Вас казаться точно так же как продавец.

И таким образом, Вы воздействуете на свою способность закрыть продажу, и Вашу репутацию.

, Почему? Поскольку нормальные люди не говорят как это в нормальных беседах. Люди, более вероятно, будут доверять Вам, когда Вы произведете впечатление регулярного человека.

регулярный человек ответил бы на вопрос с простым "Верным". или, "я думаю, что мы могли бы быть в состоянии к."

Этот вид энтузиазма, продемонстрированного выше, помещает Вас в положение "преследования" перспективы. Как так? Ваш уровень энтузиазма выше чем их. Этот вид уверенности не "ловит". Скорее это отражает перспективы. Люди испытаны и осторожные покупатели сегодня. Они знают, когда они продаются. И они знают, что, когда энтузиазм выходит, они собираются быть проданными. И обороноспособность укреплена соответственно.

Так, что Вы должны сделать вместо этого?

Хорошо, я думаю, что... гм... Вы могли бы действовать... uhh... немного неуверенный.

Ха? Я думал, что название этого информационного бюллетеня было "EGOPOWER"! Почему я хотел бы выглядеть слабым и неуверенным перед моей перспективой?

, Когда Вы действуете неуверенные в Вашем ответе, Вы позволяете чувству перспективы, как будто она сознает ситуацию. Когда перспектива чувствует, что она сознает ситуацию, тогда обороноспособность снижается. Теперь у Вас есть возможность задать больше вопросов:

  • Вопросы, которые раскрывают проблемы...
  • Вопросы, которые выставляют последствия не закупки...
  • Вопросы, которые устанавливают, почему для перспективы важно сделать кое-что теперь.

Заставляют клиента говорить об этих вещах, и клиент продаст себя.

я никогда не хочу быть сказанным, что я звучу точно так же как продавец. Вы?

© 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.





  •