Используя Консультативный Подход к Получению Продаж
Что мы подразумеваем консультативным подходом?
Когда Вы слышите слово salesman, это обычно напоминает кого-то, который настойчив и не будет брать не для ответа. Если бы Вы заявили, что Вы были в продажах с предполагаемым клиентом, то это вероятно выключило бы его. Все же, все фирмы полагаются на свой торговый штат, чтобы принести доллары в фирму. Это - торговый штат, который делает компанию управляемой, поскольку не было бы никакого притока наличных денег без них. Так, как Вы принимаетесь за решение такой проблемы изображения? Фактически ответ находится в подходе, который Вы проявляете, передавая. Ваша работа, даже при том, что это могут быть продажи, состоит в том, чтобы действовать как консультант и попытаться найти прекрасное пригодное для клиента. Этот подход называют консультативной продажей, и это работает очень хорошо на любого, который пробует это.
Это возвращается к идее оценить Ваши услуги, основанные на ценности, а не почасовой ставке. Последующая часть этого метода - фактически ключ к его успеху. Продолжение должно быть запланировано, и время должно быть проведено, заботясь о клиенте. Это не кое-что, что Вы добавляете, чтобы сделать продажу.
Вы должны будете сделать запись любых обсуждений по тому, как последующий процесс будет работать на Вас. Запланированный набор дат должен быть записан на Вашей странице власти и затем вступиться Ваше программное обеспечение CRM для вызова вехи. Если Вы обещаете что-нибудь клиенту, записываете это, помещаете это в Ваш календарь, и завершение с Вашими обещаниями. Ничто не поворачивает клиентов от больше чем проигнорированный.
