Меньше Больше: Быстрые Подсказки, чтобы Улучшить Ваши Продажи
Я буду краток. Если не - я буду отрицать свой собственный пункт. Заставил время читать эссе на 12 страниц относительно коммерческого усовершенствования? Вы хотите возвратиться к созданию продаж и денег. Пойдем тогда.
Меньше времени больше давления.
Вы исследуете, имеют меньше времени и чувствуют больше давления. Точно так же как Вы я уверен. Как коммерческий профессионал, Вы должны быть чувствительными к этому. Для Вашей собственной пользы, имейте ясное, короткое и краткое утверждение выгоды. Не тратьте впустую время перспективы или ваш с длинным (и скучный) введения. Наблюдайте людей, которые идут вперед и вперед при организации сети событий когда спрошено, что они делают или представление группе. Это - Вы?
Меньше ресурсов, чтобы добраться более сделанный.
Ваше коммерческое увеличение, когда Вы лучше демонстрируете, сколько 'рычагов' Ваш продукт обеспечивает. Подготовили доказательство существенного Возвращения На Инвестициях для перспектив. Лучшая поддержка КОРОЛЯ - свидетельства клиента, содержащие действительные числа. Если у Вас нет никого, данных промышленности использования и 3-ьего партийного исследования, или статистики, и проактивно сбора Вашего собственного. Начните сегодня.
Меньше контакта больше голосовой почты.
Если Вы не улучшите свою способность к отъезду сообщений голосовой почты, то Вы продолжите оказываться перед расстройством получения Ваших возвращенных запросов. Способность большинства коммивояжёров и уверенность с голосовой почтой остаются плохими. Если Вы не можете заставить меня даже перезванивать Вам, как Вы могли возможно заставить меня покупать от Вас? Снова, будьте кратки, кратки и ясны. Самая явная слабость не сообщает мне ВЫГОДУ призывания обратно Вам. Наденьте обучение, как оставить эффективные 30 вторых сообщений, которые не могут быть проигнорированы и ответ напряжения.
Меньше бумаги и больше электронной почты.
Фирменный бланк трудно найти в эти дни. Мой клиент, IBM, требуемая, чтобы послать письмо свидетельства о коммерческом семинаре, я дал. Мой контакт не мог найти фирменный бланк. Однако, нехватка фирменного бланка не оправдание за плохое правописание и краткая коммуникация. Постройте отношения через контакт постоянной и значащей электронной почты. Сделайте свои электронные письма хорошо написанными, сосредоточенными и резюме. Вы оказываетесь перед препятствиями, как строгая безопасность сети и плохие компьютерные навыки Ваших получателей. Возьмите курс об этикете электронной почты и письме копии. Не посылайте электронную почту с большим или слишком много приложений. Посылка бумажной 'почты улитки' делает возвращение с текущим против спама и too-much-email чувство.
Менее личные представления и больше технологии.
Путешествие и бюджеты уменьшились. Организация телеконференций и основанные на сети представления росли в их использовании. К сожалению, технология не порождает способность. Слушайте меня. Используя webinar, чтобы прочитать PowerPoint ко мне по телефону НЕ будет продавать мне. Снова, постройте свой набор навыка и улучшите свои представления или сделайте так, чтобы опытный помощник их для Вас.
Меньше разговора и больше слушания.
Мудрость возрастов. Clichй действительно, но все еще проигнорированный и выполненный плохо в продажах. Перспективы имеют мало времени, чтобы слушать Вашу 'коммерческую подачу.' Как ни странно, у них есть много времени, чтобы 'жаловаться'. Прекрасный. Поощрите это и отметьте их проблемы. Позвольте ИМ продавать себя. Позвольте своим перспективам говорить непосредственно в покупку и прекращать прерывать их. Дайте случайный быстрый и утвердительный поклон, чтобы поддержать их напыщенную речь. Хорошие коммерческие люди продают продукты. Великие коммерческие профессионалы решают проблемы.
Меньше подготовки и больше действия.
Больше коммивояжёров терпит неудачу в то время как совершенствование их подход вместо фактически вступлений в контакт. Смотреть. Сверхподготовка заставляет Вас казаться автоматизированными и безличными так или иначе. Это - опора прокрастинатора и оправдание за те в страхе перед отклонением. Войдите в телефон и посетите сетевые события теперь. Улучшитесь на лету. Не волноваться. Мы - все человеческое и вообще добрый.
Достаточно сказанный. Время, чтобы продать.
