Как Продать Чувство
Чтобы полностью соответствовать потребностям Ваших клиентов или предполагаемых клиентов, Вы должны слушать их. Слушайте их - кажется достаточно легким сделать, но не все понимает это правильно. То, что Вы должны всегда принимать во внимание, когда Вы продаете кое-что, - то, что Вы не продаете пункт или объект - Вы продаете чувство.
Мне преподавали этот специфический урок, работая на друга, который был очень в NLP (Neuro-лингвистическое Программирование), который изучает структуру того, как люди думают и испытывают мир. Одна маленькая часть этого обширного предмета сосредоточилась на том, как люди могут быть убеждены расслабить и немедленно поместить их доверие Вам, если Вы используете язык, они хотят услышать; как Вы знаете то, что они хотят услышать? Это просто, они будут поставлять подсказку, и поскольку я заявил ранее - Вы только должны слушать их.
Метод прост; есть некоторые люди, которые являются звуковым доминантным признаком и будут реагировать на то, что Вы говорите им; есть другие, которые являются визуально доминирующими и ответят больше на то, что они видят. Критический момент - то, что Вы должны понять язык правильно, чтобы получить любую из этих двух групп, желающих купить от Вас. Следующие примеры иллюстрируют, как это сделано.
Предположите, что Вы работаете в магазине, который продает системы музыки, и Ваш первый потенциальный клиент входит и говорит Вам, я хотел бы смотреть на игрока компакт-диска пожалуйста
Использование слова 'взгляд' предполагает, что они являются визуально доминирующими, таким образом Ваш ответ должен быть в той же самой вене при использовании слов 'вида' таким как; Хорошо сэр/госпожа, позвольте мне 'показывать' Вам это од или Вы могли 'видеть' это в своем зале? или конец на этой модели 'выглядит' большим
Для звукового доминирующего человека та же самая техника применена, но на сей раз используя 'звуковые' слова. На сей раз человек входит и говорит, я хотел бы слушать игрока компакт-диска пожалуйста Хорошо сэр/госпожа, как делает этот 'звук' к Вам? или Вы можете 'услышать' различие между этим и другим? Снова, слушайте то, что они говорят и кроят Вашу беседу, чтобы удовлетворить.
Это стоит отмечать, что обширное число людей во всем мире расценивает использование NLP в бизнесе как существенное, но одинаково есть те, кто полностью не убежден в его эффективности. Я видел и действительно иногда использовал языковую технику самостоятельно, но с только умеренной степенью успеха. Я уверен, что есть далеко превосходящие и опытные практики NLP там, которые могут не только закрыть продажу при почти каждой попытке, но заставлять это выглядеть легким в то же самое время.
Дайте этому попытку и см., работает ли это на Вас. Вы не можете получить результаты, или Вы могли быть шумным успехом. Любым путем, должно быть интересно, и с небольшим количеством усилия и постоянства - кто знает?
Эта статья - собственность автора и может только быть воспроизведена в ее оригинальной форме.
