Обнаружение Общего Ground Коммерческая Техника, Миф!
Почти каждая книга, руководство, семинар или обучение ряда ленты, продавая навыки, однажды предложит, чтобы Вы нашли кое-что в обычном с Вашим предполагаемым клиентом или клиентом, чтобы произвести доверчивые отношения. Размышление позади этого предложения состоит в том, что, если Вы находите, у Вас есть кое-что вместе с лицом, принимающим решение, так или иначе обязательство или доверие будут сформированы из разделенного интереса или взаимного знакомства. Верно, что покупка людей от людей как себя, таким образом на поверхности эта техника продажи походит на разумный метод, чтобы произвести положительные чувства в перспективе, клиенте или клиенте. Но, находя кое-что вместе с лицом, принимающим решение только берет слишком долго в сегодняшней быстрой окружающей среде продажи, по которой шагают, и часто является слишком трудным, чтобы раскрыть, чтобы построить доверчивые отношения, которые фактически производят коммерческий успех.
Исследования, проводимые д-р Al Mahribian в UCLA в эффективную коммуникацию, настоятельно укажите, что часто решение купить продукт или обслуживание принято за первые две минуты коммерческой сделки. Две минуты обычно - недостаточно времени, чтобы обнаружить кое-что, что Вы могли бы иметь вместе с предполагаемым клиентом или клиентом и затем основываться на нем, чтобы создать доверчивые отношения, таким образом Вы должны найти, что более эффективный метод, чтобы вырастить доверие должен был последовательно произвести продажи.
Опрос и действительно слушание, не разговор или сообщение, строят доверие коммерческой сделке. Если Вы делаете больше чем 30 процентов разговора в коммерческом представлении или коммерческой сделке, Вы говорите слишком много! Думайте о своем последнем представлении. Кто сделал большую часть разговора? Этот вопрос, если отвечено честно может дать Вам понимание Вашего уровня заключительного навыка. Всегда помните, закрывая продажу процесс не техника.
Наилучшие пожелания для длительного коммерческого успеха.
