Это, Время, Чтобы Заново продумать Вашу Коммерческую Программу обучения или Ваше Коммерческое Обучение Поставляет Результаты?
Продажи - все еще необходимость для любой компании, которая желает остаться на рынке. Недавний интернет-поиск раскрыл более чем 471 000 000 хитов на продажах слов или продаже. Посещение интернет-книжного магазина показало подобный интерес почти с 11 400 названиями, включая ключевое слово продаж, более чем 8 208 названий с ключевым словом продажи и 4 700 названий с ключевыми словами продаж и маркетинга.
Обширное исследование, проводимое американским Обществом Тестирования и Развития (ASTD), обнаружило, что прямые учебные расходы составляли 2 % затрат платежной ведомости с другим 10 % больше в косвенных затратах. Со всем этим интересом и долларами, инвестируемыми в обучение и развитие для улучшенных продаж, возможно теперь время, чтобы оценить Ваше коммерческое развитие.
Следующая оценка для Вас, Вашего менеджера, или Вашей организации, чтобы определить эффективность текущих коммерческих инициатив развития в пределах Вашей компании. После взятия этой быстрой оценки некоторые мысли и вопросы, чтобы рассмотреть были предоставлены, чтобы помочь Вам действительно обнаружить, как обеспечить коммерческие результаты развития, которых Вы желаете и что еще более важно требуете на сегодняшнем очень конкурентоспособном глобальном деловом рынке.
1. Действительно ли обязательства изучения - обучение (изучение нового навыка) или развитие (увеличивающий текущий набор навыка, чтобы улучшить уже изученный навык)?
#61695; Обучение #61695; Развитие
2. Есть минимум 50 часов обучения или развития, ежегодно посвященного развитию необходимых навыков, знания, отношений и привычек, необходимых, чтобы стать мировой организацией класса?
#61695; Номер #61695; Да
3. Обучение или развитие предлагаются на еженедельной или основе каждые две недели, обеспечивающей продолжающиеся возможности заявления и обратной связи?
#61695; Номер #61695; Да
4. Обучение или развитие предлагаются на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе, где обязательства изучения превышают 6 часов в день без возможностей заявления и обратной связи между изучением обязательств?
#61695; Номер #61695; Да
5. Обучение или развитие выровнены к текущим организационным целям и поддержаны от вершины вниз президентом и исполнительным комитетом?
#61695; Номер #61695; Да
6. Обучение или развитие, основанное на core компетентности? #61695; Номер #61695; Да
7. Если обучение или развитие основаны на core компетентности, сколько времен Вы должны были повторить обучение?
#61695; Ни один #61695; в 1 раз #61695; 2 раза #61695; 3 раза #61695; 4 раза или больше
8. Обучение или развитие, основанное на desired результаты?
#61695; Номер #61695; Да
9. Если обучение или развитие основаны на desired результаты, сколько времен Вы должны были повторить обучение или развитие?
#61695; Ни один #61695; в 1 раз #61695; 2 раза #61695; 3 раза #61695; 4 раза или больше
10. Действительно ли обучение или развитие основаны на слабостях или на силах каждого человека в пределах организации?
#61695; Слабости #61695; Силы
Мысли и Вопросы для Вашего Рассмотрения
Теперь, то, что Вы закончили эту прямую оценку, следующие мысли и вопросы разработаны, чтобы помочь Вам определить эффективность Вашего текущего коммерческого обучения или развития.
1. Действительно ли обязательства изучения - обучение (изучение нового навыка) или развитие (увеличивающий текущий набор навыка, чтобы улучшиться, это уже изучило навык)?
#61695; Обучение #61695; Развитие
Если ответ был обучением, и цель состоит в том, чтобы изучить новый навык, Вы правы на цели! Однако, если Ваши люди уже обладают навыками, то изучение должно сосредоточиться на развитии. Развитие идет вне обучения и работает, чтобы построить, Какой находится В Этом Для Меня (WIIFM) приводящий, Какой находится В Этом Для Нас (WIIFU).
2. Есть минимум 50 часов обучения или развития, ежегодно посвященного развитию необходимых навыков, знания, отношений и привычек, необходимых, чтобы стать мировой организацией класса?
#61695; Номер #61695; Да
Если ответ был Да, БОЛЬШОЙ! Вы и Ваша организация посвящаете себя своим людям и к достижению того следующего уровня успеха. Однако, если какая-нибудь часть ответа была НЕ, и Вы хотите создать Организацию Мирового класса, как Вы собираетесь достигнуть той цели? Большая часть традиционного обучения или развития сосредотачивается только на знании и навыках. Все же, отказ работы чаще чем не из-за плохих отношений и привычек. Перестройка отношения - КЛЮЧЕВАЯ движущая сила к изменяющимся поведениям и обеспечению жизнеспособных результатов. Помните, если Ваши люди провели по крайней мере 20 лет, изучая кое-что, один, или даже 10 часов ежегодно не будут значительно изменять свои поведения.
3. Обучение или развитие предлагаются на еженедельной или основе каждые две недели, обеспечивающей продолжающиеся возможности заявления и обратной связи?
#61695; Номер #61695; Да
Если ответ был Да, снова CONGRATULTIONS! Люди нуждаются в многочисленных возможностях практиковать недавно изученные навыки так, чтобы они были высоко competent и в их отношениях и в поведениях. Например все мы знаем, каково 10 x 10. Однако, очень немногие из нас могут ответить как быстро и с такой большой уверенностью, каково 23 x 24.
4. Обучение или развитие предлагаются на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе, где обязательства изучения превышают 5 - 6 часов в день без возможностей заявления и обратной связи между изучением обязательств?
#61695; Номер #61695; Да
Если ответ был Да, то изучение, возможно, не поставляет желательные результаты и потенциально создает отрицательное возвращение на инвестициях. Исследование предполагает, что одна выдержка к случаю изучения, такому как 1 или 2-дневная полная сессия обучения или развития приводит к 50%-ому познавательному задержанию после 24 часов; 25%-ое познавательное задержание после 48 часов и меньше чем 2%-ого познавательного задержания после 16 дней. Помните, мозг только поглощает, но торец вынесет.
5. Обучение или развитие выровнены к текущим организационным целям и поддержаны от вершины вниз президентом и исполнительным комитетом?
#61695; Номер #61695; Да
Если Вы ответили, Да, снова Вы и Ваша компания возглавляетесь для успеха. Если ответ был нет, то Вы можете желать рассмотреть смотрение на Ваши организационные цели гарантировать выравнивание. Важный вопрос о стороне, чтобы спросить, может все в Вашей организации называть точно те же самые лучшие 3 организационных цели в течение текущего года? В противном случае что является теми мисс actions стоя Вам в терминах financials, лидерства, отношения, и внешние и внутренние и рост и новшество?
6. Учебный план обучения или развития, основанный на core компетентности?
#61695; Номер #61695; Да
Если Вы ответили да, то, чьи компетентности Вы используете? Все те компетентности работают на и с Вашей организацией и Вашими людьми?
7. Если учебный план обучения или развития основан на core компетентности, сколько времен Вы должны были повторить обучение?
#61695; Ни один #61695; в 1 раз #61695; 2 раза #61695; 3 раза #61695; 4 раза или больше
Если Вы ответили на больше чем ни один, то основная компетентность - базируемый учебный план, действительно эффективный и создающий желательный исход преобразования?
8. Обучение или развитие, основанное на desired результаты?
#61695; Номер #61695; Да
Если Вы отвечали Нет, то, почему Вы предпринимаете это обучение или развитие?
9. Если обучение или развитие основаны на desired результаты, сколько времен Вы должны были повторить обучение или развитие?
#61695; Ни один #61695; в 1 раз #61695; 2 раза #61695; 3 раза #61695; 4 раза или больше
Если Вы ответили на больше чем ни один, то потенциально, желательные исходы не были ясно сообщены в пределах ВСЕЙ организации. (Обратитесь к вышеупомянутому Вопросу 5, вопросу о стороне).
10. Действительно ли обучение или развитие основаны на слабостях или на силах каждого человека в пределах организации?
#61695; Слабости #61695; Силы
Если Вы ответили, слабости, то вопрос - то, почему делают победу команд победы? Это из-за их слабостей или сил? Обучение или развитие должны быть основаны на силе не основанные на слабости. Основанный на силе учебный план гарантирует, что все усиливают их активы, работая, чтобы улучшить их потенциальные силы и слабости.
Эта быстрая оценка так же как намеки и вопросы разработаны, чтобы помочь Вам легко признать, где Ваши текущие усилия могли бы быть переадресованы, чтобы гарантировать, что Ваше коммерческое обучение и развитие действительно поставляют Ваши желательные исходы.
