Маркетинг Против Продаж
Маркетинг и продажи сосуществует и работает в тандеме красиво, если им позволяют остаться как отдельные юридические лица, объединяющиеся, чтобы достигнуть результатов:
ВОЖДЕНИЕ ДОХОДА!!
Маркетинг = ШИПИТ------Продажи = ЗАКРЫВАЮЩИЙСЯ
Недоразумение, что маркетинг и продажи - те же самые причины нисходящая спираль событий. Коммерческий штат и менеджеры расстраиваются, снижения производительности, товарооборот высок, и изображение компании страдает. Этот цикл misunderstanding увековечивает себя много раз приводящий к потерянному доходу.
ОСТАНОВИТЕ ЦИКЛ НЕДОРАЗУМЕНИЯ!
КАК?
1) Поймите, что есть различие между маркетингом и продажами.
Каково Различие?
Маркетинг связан с рекламой, планированием случая, причастностью сообщества, получая Ваше название компании there, создавая вероятность, обычно люди pleaser индивидуальность, с первичным центром на ведущем поколении.
Продажи связаны со знанием и пониманием ценности лидерства, понимание продажа cycle, хорошо зарегистрированный коммерческий процесс (и знающий, как использовать это), большие вопросы о квалификации, развивая атмосферу доверия с клиентами, слушая больше чем разговор, прося продажу или следующий шаг, большие последующие навыки.
2) Принимая на работу, определите заранее, какое положение Вы нанимаете для - продажи или продаете? Потребность большинства компаний оба как сотрудничающая команда.
3) Устраните нетренированный или штат низкой квалификации от того, чтобы быть вовлеченным в процесс вербовки. Неправильное представление о продажах и продающий быть одними и теми же пробегами, необузданными во всех отраслях промышленности во всем штате, вовлеченном в процесс найма.
Решения:
1) Развейте профиль компании, чтобы дифференцировать наборы навыка.
2) Создайте список ключевых вопросов, разработанных, чтобы очертить различие в компаниях навыка продавца против маркетингового человека.
3) Обеспечьте соответствующее обучение любому вовлеченному в процесс найма, чтобы помочь им понять различия, чтобы уверить, что Вы нанимаете правильного человека для правильного положения.
