Прямые Продажи и Использование Клипбордов
Вы когда-либо чувствуете, что, когда Вы делаете прямые продажи, Вы находитесь, не получая уважение от местных фирм? Они заняты, и Вы - прерывание конечно, все же в то же самое время, это действительно замедляет Вас. Умные прямые коммерческие торговцы несут клипборды в офисы, чтобы продать и слушаться. Клипборды входят во многие цвета и стили; пластмасса, алюминий, прозрачный, и т. д. У этих клипбордов должна быть Ваша эмблема компании на основании. У них должны также быть калькуляторы на скрепке. Эмблема должна быть сделана из виниловой надписи в Ваших цветах компании. Они должны быть длительным или высоким техническим клипбордом пластмассы, который может быть понижен от шести футов без ломки. Им нужно также приложить ручку компании, которая контрастирует, такие как желтая ручка с синими чернилами или убыточностью внутри. Подписывающиеся листы для заказов или квитанций должны быть на вершине и приложены к клипборду.
Формат на подписывающемся листе может быть создан в Microsoft Word. Этим путем воспроизводство готовые художественные работы является только движением мыши и щелчка на изображении принтера далеко. Используйте яркие цвета, которые выделяются для листов заказа возможно даже; Космическо-яркий Солнечный желтый цвет. Вы должны иметь соответствие униформам, летчикам и визитным карточкам к эмблеме или подписать лист.
Признак покрывает, должен быть напечатан в прибыли, потому что синие чернила превращаются зеленый при большинстве процессов печати. Квитанции заказа должны использовать синие чернила. Подписывающиеся формы должны быть напечатаны с обеих сторон, таким образом Вы можете сравнить утро с часами дня для объема и денег. Эти формы должны быть в запасе карты, так как он сделает их более длительными и не будет рушиться или разрываться, если они промокнут даже при том, что Вы пишете с обеих сторон. Если продавец выдвинет слишком трудно на ручке, то они не будут проходить. Это экономит деньги. Это стоит десять центов для одной стороны и четырнадцать центов для обеих сторон. Это экономит две трети на затратах печати. Прекрасная эффективность. Это также экологически хорошо, экономя деревья. Да! Кроме того, это дает Вам довольно хороший признак того, сколько единиц продано в течение дня, сколько денег Вы сделали, если Вы делали только продажи за наличные.
Это уменьшает также возможность хищения служащего от коммерческой команды и помогает Вам определить, сколько денег Вы сделали. Если Вы находитесь в бизнесе, который получает подсказки; это, конечно, является лучшим способом судить, как хороший из работы Вы делаете и насколько счастливый Ваши клиенты. Двадцать процентов в подсказках - большое количество.
Заказ или подписывает форму, должен быть оставлен чистым в главных двух дюймах. Тем путем скрепка не покрывает название или эмблему Вашего бизнеса. Много раз клиент будет наблюдать, что Вы записываете информацию, которую они дают Вам. Это - другая причина, которую мы используем синий или убыточность только. Оба очень заключают контракт на желтом. Красный более командует, и фактический в то время как синий цвет приятно и забота. Оба работают прекрасные на нашу модель. Когда клиент будет наблюдать, что Вы записываете информацию, много раз они будут наблюдать за Вами флажки. Они будут вероятно хотеть наблюдать, что Вы проверяете все коробки. Это также дает Вам возможность upsell. Это работает 70 % времени, и это легко. Любой может сделать это.
Каждая команда должна обучаться сделать это. Поскольку люди наблюдают за Вами флажки, они будут также хотеть, чтобы Вы проверили paid коробка. Здорово. Получите свои деньги заранее. Это экономит время, отбегающее в том, после того, как Вы закончены с обслуживанием или поставляете проданные продукты. Другой способ, который заплатится фронт, состоит в том, чтобы оставить деньги на клипборде. Если есть много денег на клипборде, ten's five, они не должны будут спросить Вас, если у Вас есть изменение. Они могут видеть, что Вы делаете. Много клиентов принимают большие законопроекты, fifty's, сотня. Будет без сомнения, что у Вас есть кое-что достойное, которое Вы продаете, и Вы в состоянии сделать изменение.
Иногда секретарь будет очень занят по телефону, не может говорить и делает половину подтверждения из Вашего присутствия. Держа правление, она будет знать точно, почему Вы там; кое-что важное теперь прибыло. Как только она вешает телефон, она будет на P. A., объявляющий Любой, кто хочет.. прибывший в передний стол создавая смысл безотлагательности, находясь в униформе, подобной UPS или федеральному Экспрессу и имея электронное устройство (калькулятор или машина кредитной карты) наряду с деньгами, требует признание. Это снимает прямой статус продавцов специальной поставки, C. O. D., высокая технология во всем мире печатают курьера. Это работает, и это работает хорошо. Люди забывают, что это не говорит ходатайства относительно двери. Вместо этого они помещают Вас в их ум как кто-то, кто, как предполагается, там. Вы будете удивлены, сколько компании попросят, чтобы Вы возвратились на следующей неделе вместо того, чтобы бросить Ваш, но на улице на этой неделе. Думайте об этом.
