Будучи Политически Правильным, Когда Продажа Может Стоить Вам Продажи
В нашей культуре это является в основном неамериканским для предполагаемого клиента или клиента, чтобы помочь коммерческому представителю или профессионалу сферы услуг в процессе продажи, отвечая на вопросы исследования, требуемые в эффективном консультативном подходе продажи. Однако, много коммерческих тренеров, тренеров и менеджеров учат этому быть политически правильный, вежливый или смотреть профессиональный, Вы должны спросить разрешение, если Вы хотите исследовать для информации.
Не верьте этому!
Не ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО!
Если Вы полагаете, что Вы должны спросить разрешение задать вопросы, Вы драматично уменьшаете свою способность получить доступ к информации, должен был последовательно закрыть Ваши продажи, потому что у большинства перспектив есть врожденное сопротивление помощи Вам сделать Вашу продажу.
Проблема с "выяснением разрешения", чтобы задать вопросы, базируется в той же самой психологии, которую человек имеет когда приближено клерком в розничном магазине, который спрашивает, я могу помочь Вам? Даже если клиент будет знать то, что она хочет, и могла использовать помощь, то вопрос, как предложено в другом мифе, будет часто вызывать слова, Нет, спасибо я только смотрю
