Скажите Что?!? Продажи - Профессия?
Какова точно коммерческая профессия? Без общего диалога и контекста для коммерческой профессии, коммерческих профессионалов и корпоративных руководителей, которые хотят начинать маркетинг, продажи, и функции обслуживания клиента через коммерческое усилие часто оставляют, царапая их головы когда дело доходит до понимания, каково продажи действительно. Что делает мы делаем из многочисленного и сильного Как to понятия, определенные и осуществленные в пределах коммерческой профессии? Эти Как to понятия неоценимы, но они только определяют половину того, что необходимо, чтобы считаться профессией. Без другой половины мы обречены на непрофессиональный статус. Позвольте мне объяснять?.
Когда студент изучает любой новый предмет, их первая цель состоит в том, чтобы понять краткий обзор всего предмета. Например, изучая медицину, студенты сначала понимают все системы тела, различных медицинских сроков, и краткого обзора высокого уровня всей области прежде, чем они когда-либо будут воздействовать на любого. В действительности, они изучают what область и затем изучать Как to тактика связалась с определенными действиями.
Давайте смотреть на коммерческую профессию в пределах этого контекста. Чтобы понять, как применить коммерческое знание, нужно сначала иметь эффективный краткий обзор и структуру what профессия и how это имеет отношение с другими профессиями.
Хорошее место, чтобы начать понимать what Продажи, должен был бы понять признаки, которые определяют другие профессии. Есть пять признаков, вообще идентифицированных как обычный ко всем признанным профессиям. Эти признаки
1. Уникальная Совокупность знаний: Это охватывает понятия и принципы, которые уникальны для профессии и зарегистрированы так, чтобы они могли быть изучены и изучены через систематическое образование. В большинстве профессий совокупность знаний преподается в дипломированном специалисте или профессиональных школах.
2. Стандарты Входа: Определенные минимальные стандарты входа в профессию подразумевают прогрессию в карьере. Стандарты входа определяют место от того, где путь карьеры начинается. У всех профессионалов должен быть принятый маршрут, открытый для общественности, которой человек может стать признанным членом профессии.
3 Моральный кодекс: Этические Стандарты, или моральный кодекс, распространены у большинства профессий. Его цель состоит в том, чтобы сделать явное соответствующее поведение и обеспечить основание для самоохраны неэтичного поведения, таким образом избегая или ограничивая необходимые юридические средства управления.
4. Ориентация Обслуживания к Профессии: ориентация обслуживания - фактически отношение членов профессии, признака, которым участники занимаются тем, что улучшили профессию непосредственно. Профессионалы передадут свои деньги и энергию к публикации их идей и опыта, посещая соглашения, и вообще помощь совокупности знаний и администрации профессии.
5. Санкционированная Организация: У тела подтверждения или санкционированной организации есть много целей. Это устанавливает норму и действует как агентство самоохраны. Это продвигает публикации и обмен идеями, поощряет исследование, развивает и управляет программами свидетельства, и спонсирует и аккредитовывает программы образования.
Понимая what из продаж и как to обратитесь это крайне важно для коммерческой профессии. Так же, как молекула ДНК содержит двойную спираль, состоявшую из what и how чтобы сформировать основной стандартный блок из жизни, так также должен коммерческие профессионалы определять what и how из коммерческой профессии.
Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Sales (UPSA). UPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и вызовам индивидуальных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.
Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.
