Что Это Берет, Чтобы ВЫИГРАТЬ Продажу?
Что сделать, когда Вы побеждаете или проигрываете.
Вы дали свою подачу лифта, Вы встретились с клиентом, и Вы идентифицировали их деловое суждение ценности и их деловую боль также. Теперь Вы кратко записали свое предложение, детализируя всю информацию, которую Вы собрали. Предложение обрисовывает в общих чертах способ, которым Вы видите проблему и способ, которым клиент видит проблему (если Вы использовали консультативный подход, Вы будете в состоянии видеть проблему с точки зрения клиента). Вы также дали им три варианта для перехода на проекте. Теперь Вы сидите и ждете.
Фактически, Вы только ждете в течение нескольких дней так, чтобы у клиента было время, чтобы прочитать предложение и переварить это; тогда Вы продолжение для обсуждения предложения. Встреча установлена, и теперь Вы ответите на вопросы о том, что это - Вы, сделает для клиента.
Клиент вероятно примет большинство того, что Вы предлагаете, но есть шанс, что предложение будет отложено до более поздней даты и время. Если это случается, Вы не убедили клиента в своей ценности. Вы должны будете возвратиться и видеть, какая часть процесса не была в Вашей пользе. Лучший способ сделать это должно спросить клиента, что Вы, возможно, добились большего успеха, чтобы выиграть бизнес. Это продолжение принесет ответы, которые колеблются от сокращения бюджета, influencer хотел соревнование в месте, или Ваше предложение было вне линии. То, что Вы должны сделать, должно рисовать мелом это до изучения, испытывают, но удостоверяются, что Вы продолжаете держать клиента в петле как часть Ваших правящих кругов. Это возвращается к никогда не горению моста и быть чрезвычайно профессиональным всегда.
Когда Вы теряете дело, важно, что Вы занимаете время, чтобы опросить с клиентом, чтобы учиться, почему Вы не получали контракт. Если Вы побеждаете, что случается? Вы обычно продолжаете проект. Важно, что Вы также опрашиваете с клиентом, даже если Вы выигрываете дело. Вы изучите то, что зарабатывало Вас контракт и также какие области клиент хотел бы видеть улучшенный.
