Увеличьте Свои Продажи через 5 Минут
Увеличьте свои продажи - через пять минут. Эта статья является третьей в ряду пяти статей, исследуя пять критических пунктов, влияющих, как Вы находите устойчивый поток клиента для Вашего бизнеса.
Клиенты Покупают Льготы
Вы хотите больше продаж? Клиенты покупают по одной причине. Они покупают, потому что у Вашего продукта или обслуживания есть выгода, которую они хотят. Сообщение Вашему клиенту, у Вашего продукта есть 10-летняя гарантия, является особенностью продукта. Говоря им, что в более чем 400 рабочих местах кровли в прошлом году, не было никаких утечек, никаких задних частей запроса и никакой сломанной плитки, продает льготы, которые хочет Ваш клиент. Продайте льготы клиента, и Вы увеличите свои продажи.
Почему Вы Продаете Особенности
Практический результат, продажа показывает, легче. Особенности - видимые вещи, Вы занимаетесь продуктами и услугами. Особенности - вещи, которые Вы видите, касаетесь, чувствуете и чувствуете запах.
Продажа особенностей является Вашим личным интересом. Продукты и услуги - Ваша жизненная основа. Вы живете с ними каждый день. Вы знаете их от и до. Вы любите говорить о них!
Идентификация льгот каждый клиент хочет это жесткая работа. Клиенты уникальны. Каждый покупает по его или её собственной причине. Легче говорить об общих особенностях продукта, а не раскрыть уникальные льготы клиента.
Ваше пятиминутное Осуществление к Большему количеству Продаж!
Пятиминутное осуществление называют ТАК Какой Когда Вы закончите это осуществление, Вы измените Ваш от продажи особенностей продукта к продаже льгот клиента. Помните, льготы клиента - то, что продает! Вот то, как это работает.
Вы создаете пятиминутный диалог между симулирующимся клиентом и непосредственно. Важно говорить эту беседу вслух. Начните с одной из Ваших самых популярных деловых особенностей. Объясните особенность Вашему симулировать клиента. Тогда слушайте, поскольку клиент говорит, так какой? Теперь ответьте на клиента так какой вопрос. Тогда слушайте, поскольку клиент говорит, так какой? к Вашему ответу. Снова ответьте на клиента так какой вопрос. Клиент снова отвечает так what вопрос. Продолжайте делать этот диалог, пока клиент больше не спрашивает Вас так какой? вопрос.
Теперь, Вы идентифицировали выгоду клиента!
Проверьте Этот Пример
Это - то, как страховой агент использовал осуществление. Я спросил его, Что отличает Вас от других агентов? Он сказал мне, я нахожу самую дешевую и лучшую политику для своих клиентов я ответил, Так какой?
Он сказал, Хорошо, в отличие от других агентов, я настраиваю каждую политику для своего клиента я сказал, Так what.
Он ответил, Как часть моей программы, я обещаю держать моего клиента в курсе любых изменений политики, которые могут принести пользу им в будущем. я спросил Так what.
Он ответил, У клиента есть безопасность знания, что у них есть лучшая программа, и лучше всего стоит для их страхования я сказал, Таким образом Вы гарантируете мне, что я могу лечь спать ночью и не волноваться, что я плачу слишком много за мое страхование?
Точно, он воскликнул, Это - безопасность, я предоставляю каждому клиенту свою страховую программу!
При использовании ТАК, КАКОЕ осуществление, агент перемещал от продажи самый дешевый rates (деловая особенность) к обеспечению клиента безопасность знания у него всегда будут наилучшие курсы (выгода клиента).
От которого агент был бы Вы покупать; тот с самой дешевой нормой или тот, который предоставлял Вам безопасность о Вашей норме и политике?
Заключение
Авторское право Ал Hanzal, 2004. Все права защищены
Клиенты использовали материалы Ала Hanzal's, чтобы улучшить их продажи и продавали навыки.
