Получите Рычаги Увеличьте Свои Коммерческие Результаты Немедленно!
Вы когда-либо начинали кое-что и не заканчивали это? Ormaybe там - кое-что, что Вы знаете, что Вы должны сделать, butyou только, кажется, не находит время для него? Или возможно there'ssomething, который Вы знаете, принес бы пользу из большего внимания / большему центру, но Вы только не уделяете этому внимание это itdeserves?
Для большого количества деловых людей это подводит итог опыта продажи!
Большинство людей, которых я говорю с тем, кто вовлечен в продажи freelyadmit, что они не сосредотачиваются новый достаточно бизнес или что они часто откладывают новое деловое поколение к dosomething еще вместо этого. Это кажется удивлением, когда каждый деловой человек знает, что новое деловое поколение - essentialto помощь им поразить цель, выдвинуть их по цели или построить бизнес, которого они желают.
Учитывая это - почему это, что мы так часто не принимаем меры?
Большой процент от людей, что я говорю, чтобы жаловаться, что salesisn't, замеченный столь же профессиональный и что они не делают considerthemselves как выполнения профессиональной работы. Когда я спрашиваю их, последние whenthey читают книгу или посетили семинар по продаже, коммуникациям или побуждению, как которое они смотрят на меня, я глуп.
90 % плюс не прочитали книгу в прошлом году и? хорошо % over80 никогда не читал книгу по продаже!
Это - какое-нибудь удивление тогда, что они чувствуют себя непрофессиональными?
Вопрос.
Вы рассмотрели бы нейрохирурга без обучения, и whohad никогда не читают книгу или посетили семинар? Я не думаю так!
Итак, почему это - случай?
Я полагаю, что это просто прибывает вниз, чтобы усилить. Мы часто knowwhat, который мы должны сделать, но только легче не сделать это. Думайте об этом в течение секунды. Вы когда-либо думали, что Вы действительно нуждались к так некоторому холодному запросу? Вы возможно собрали список клиента, вовлекли себя кофе и сели, чтобы сделать это. Все готовый пойти, но затем Вы заканчивали тем, что прошли входной почтовый ящик Вашей электронной почты! Я думаю, что каждый деловой человек сделал это, потому что иногда легче только не сделать это!
Поскольку мы все еще в начале 2005, я решил сегодня, что мы должны сосредоточиться на том, что Вы хотите и о том, как получить рычаги так, чтобы Вы чувствовали себя вынужденными принять меры прямо сейчас. Сделайте запись результатов своих результатов в Вашем коммерческом успехе, регистрируют и помнят? чем больше деталей Вы входите, тем больший рычаги? чем больше рычаги, тем больше звонок в действие.
Но прежде, чем мы делаем это? рассмотрите факт, что согласно всем статистическим данным - Вы собираетесь катапульта самостоятельно в элитную группу коммерческих победителей!
Почему?
* 90 % коммерческих людей не покупают книги или слушают audios
* 90 % книг / audios не будут прочитаны / услышал мимо firstchapter
* 80 % читателей / слушатели не будут предпринимать действия
Это означает, что, если Вы читаете И принимаете меры, Вы будете частью ofan невероятно элитная группа! Вас это интересует?
Где Вы теперь?
Нет серьезно! Где Вы теперь? Когда я работаю с людьми и командами, я обнаружил, что это берет количество anincredible храбрости и честности к действительно investigatewhere, мы в настоящее время. В жизни все мы живем в нашем ownperceptions мира - нанесенный ущерб очками это изнашивание wehabitually. Если Вы собираетесь иметь радикальное значение к какой-нибудь области Вашей жизни, существенно, что Вы прорываетесь через этот барьер и честны с вами непосредственно. Только делая этот решающий шаг будет Вы получать то, что Вы хотите.
В течение следующих нескольких минут я собираюсь задать yousome вопросы. Чем больше времени, которое Вы занимаете, чтобы действительно рассмотреть theseand, продумывает ответы, тем больше они помогут Вам рычаги toget. Я настоятельно рекомендую, чтобы Вы сделали запись thequestions и ответов в Вашу Коммерческую Регистрацию Успеха (SSL).
Вопросы, чтобы Спросить Себя
Какова самая неотложная проблема или бросать вызов этому, Вы оказываетесь перед withnew деловым поколением в настоящее время?
Если Вы должны были знать, какова самая большая проблема, что Вы нуждаетесь в toresolve в настоящее время таким образом это, если Вы решили это Вы wouldmake главный прорыв?
Иногда этот вопрос не настолько легок ответить. Продолжайте спрашивать itof самостоятельно много раз. Давайте стоять перед этим, если бы это было мертво легкий, то все сделали бы это, и затем Вы только поддержали бы на высоком уровне notgetting вперед!
* у меня нет достаточного количества времени, чтобы произвести новый бизнес
* Создание оправданий
* Страх перед отклонением
* Не достаточно уверенный
* Недостаточное обучение, знание, поддержка, делает копию и т. д.
* Рынок снизил
* Отклонения клиента
* Цена
* Существующие отношения поставщика
* Никакая база данных
* Дисквалифицированный ведет
* И многие, еще многие?
Действительно ли я уверен, что я понимаю эту проблему полностью?
Иногда проблема представления не реальная проблема вообще.
Прежде, чем мы продолжим Вас, должен гарантировать, что у Вас есть fullunderstanding проблемы под рукой.
*, Что действительно продолжается здесь?
* Как долго эта проблема продолжалась?
* Я всегда считал это вызовом?
* Как плохо вещи действительно?
* Стоит это продолжать работать?
Для остальной части этого осуществления я собираюсь использовать страх перед отклонением и не имею достаточно времени как свои примеры. Я буду базировать свои ответы на типичных ответах, данных кучерами на сессиях, которыми я управляю.
Страх перед отклонением. Прежде, чем я даже сделаю запрос, я - worriedthat, клиент отклонит меня. Я не всегда волновался aboutthis. Когда я сначала начал продавать, я не заботился вообще. Я предполагаю, что я начал чувствовать этот путь спустя приблизительно 3 месяца после того, как я начал. Я, кажется, отклонен очень чаще теперь и, если я честен, я делаю очень небольшое новое деловое поколение. Это определенно стоит продолжать работать, поскольку моя нехватка продеятельности производит мой бизнес
У меня нет достаточного количества времени. я думаю, что это - больше wrappedup со страхом перед отклонением. Я очень занят, но вообще я, domake извиняет когда дело доходит до запроса холода. Если у меня не было thefear отклонения, я уверен, что я мог найти время. Я начал находить, что вещи делают, как только я начал выигрывать моих первых клиентов, и вещи действительно стали довольно плохими теперь. Если я должен был потерять клиента, у меня действительно нет никакой резервной копии, поскольку я не сосредотачивался на новом деловом поколении вообще недавно
Каково Воздействие Этой Проблемы на Мне?
Теперь? Я сказал, что Вы должны были быть честными! Спросите себя?
*, Как эта проблема в настоящее время воздействует на меня?
* Какие результаты я получаю из-за этой проблемы?
* Как эти результаты, воздействующие на меня; моя команда; мой бизнес?
* Когда я рассматриваю это воздействие, как я чувствую об этом?
Не забудьте рассматривать каждый уровень отдельно.
Страх перед отклонением. я не делаю едва никакого нового businessgeneration. Я знаю, что это воздействует на мой потенциал clientbase. Я имел обыкновение навлекать новых клиентов весьма регулярно, но меня can'tremember в последний раз, который я навлекал действительно нового клиента. Myteam действительно не видит меня как нового делового победителя и меня knowthat, босс думает что я только cherry-pick легкий бизнес. его заставляет меня чувствовать себя раздражаемым, поскольку я знаю, что я могу быть лучше чем это. К тому же, я думаю, что я менее уверен в своих деловых отношениях относительно существующих клиентов, и это воздействует на мои потенциальные доходы
У меня нет достаточного количества времени. поскольку я не делаю время togenerate новым бизнесом, я саботирую свои собственные возможности ofsuccess. Когда другие занимаются коммерцией поколение я amusually выполнение администрации. Я не действительно часть команды из-за этого, и это расстраивает меня
Какие Будущие Последствия Ваша Проблема Принесет?
Весьма часто, когда мы не делаем кое-чего прямо сейчас это вопрос doesn'treally. Делая осуществление сегодня или не делая осуществление todaywill делают немного (или ничто) для Ваших уровней пригодности, Вашего телосложения или Вашего здоровья. Когда рассмотрено по большему промежутку времени однако ежедневные действия, такие как осуществление определят массивные различия в результатах, которые Вы получаете.
Рассматривая Ваши действия и их последствия youneed смотреть на долгосрочное. Важно, что Вы берете timeto, действительно продумывают и изображают эти последствия. Themore, реальный, они для Вас, больше рычагов для изменения будет becreated.
Вопросы, чтобы спросить себя?
*, Если ничто не изменяет в Вашей текущей ситуации, что будет theconsequences быть?
*, Каков вероятный результат Вашего длительного действия (или бездействие)?
*, Какие последствия это будет иметь на Вашей коммерческой карьере, финансах, бизнесе, содействующих перспективах и чувстве собственного достоинства?
*, Что под угрозой для Вас?
*, Как будет другие, такие как Ваша семья, друзья andacquaintances быть затронутым?
*, Как Вы чувствуете об этом ходе событий?
Страх перед отклонением. В конечном счете, у меня не будет достаточного количества businesscoming в, и я буду вероятно уволен или обанкрочусь. Никакие businesscan не выживают без новых продаж. Я был весьма честолюбивым inthe мимо и взял ссуды для автомобилей и нового дома. Если Idon't делают продажи тогда, я мог бы легко потерять их. Мое industryis весьма маленькое и это не были бы хороши для моей репутации orfuture возможность трудоустройства, если бы я был уволен или сокращен. Iwould ненавидят мысль, что я был не в состоянии сделать мою работу. Если бы я lostmy дом, это поместило бы невероятное количество давления на myfamily жизнь также, поскольку мы надеемся иметь ребенка в следующем году
У меня нет достаточного количества времени. Если я не создам время togenerate новый бизнес, то я не буду делать продаж, и я потеряю myjob. Это сделает меня нетрудоспособным, поскольку моя ссылка была бы bepoor. Я не был бы в состоянии поддержать на высоком уровне автомобильные платежи или mymortgage. Это создало бы массивные семейные напряженные отношения andpersonal напряжение
Возьмите Личную Ответственность
Хранение этого в первую очередь в Вашем уме рассматривает как youcontributed к текущей ситуации или проблеме?
Я полностью признаю, что Ваш начальный ответ может хорошо быть то, что youdidn't способствуют. Для многих людей этот путь thinkingrepresents квантовый прыжок в их обычном поведении так это maynot прибывают легко.
Продолжайте спрашивать себя?
Если я знал, как я поспособствовал этой текущей ситуации orproblem?
Страх перед отклонением. я позволил мне становиться жертвой myown воображения и становиться боящимся производства newbusiness. Я сосредоточился на временах, что у меня нет succeededrather чем времена, которые я имею. Я слушал peoplearound меня, кто не получает результаты вместо того, чтобы сосредоточить onlyon те, кто пиковые исполнители
У меня нет достаточного количества времени. я позволил меня makeexcuses и рационализирую мое собственное поведение из-за моего fearof отклонения. Я слушал и принял мышления других коммивояжёров, которые делают оправдания вместо того, ч
