Увеличьте Свои Продажи С Невероятным Предложением
Что Вы продаете?
Тренировка? Консультация? Профессиональные услуги? Продукт? Информация?
Чтобы начать с, Вы должны продать свой продукт или обслуживание в терминах льгот Вашим клиентам и не особенностям.
Клиенты хотят знать то, что Ваш продукт или обслуживание сделают для них, не обязательно все верительные грамоты Вы имеете или процесс, который Вы используете.
Но как только у Вас есть большой список сосредоточенных клиентом льгот, чтобы использовать как пункты копии в Ваших маркетинговых сообщениях, что еще Вы можете сделать, чтобы увеличить разногласия, которые купят Ваши перспективы?
Вы можете сделать невероятное предложение.
Каково невероятное предложение? Это - способ упаковать Ваши продукты или услуги, таким образом Ваши перспективы просто не могут сопротивляться. Вы хотите их реакцию быть, "Это - такой много, я был бы дураком, чтобы НЕ купить!"
Так, как Вы строите невероятное предложение?
Вы начинаете со своего первичного продукта или обслуживания, и затем Вы добавляете ценность, в терминах премий, сделать это более привлекательным. Идея состоит в том, чтобы создать ценность с продуктами или услугами, которые стоят Вам очень немного, но добавляют большую ценность к Вашему клиенту.
Они - все продукты или услуги, которые Вы можете легко создать и обеспечить за очень низкую цену, и они могли значительно увеличить воспринятую ценность Ваших услуг тренировки.
Безотносительно бизнеса, в котором Вы находитесь, проводят коллективное обсуждение списка продуктов или услуг, которые Вы могли упаковать со своим первичным продуктом или обслуживанием.
Рассмотрите своих клиентов. Что они ищут? Что было бы ценно к ним? Какие потребности сделать у них есть это, Вы можете заполниться? Какое обслуживание Вы могли добавить, что установит Вас кроме других в Вашей промышленности и предоставит большую ценность Вашим клиентам?
Вот 10 идей начать Вас:
1) автоматическое напоминание или последующее обслуживание (автореспонденты электронной почты велики для этого)
2) безоговорочная гарантия
3) контрольный список, чтобы помочь им остаться на ходу с тем, что Вы помогаете им сделать
4) Статьи
5) Специальные сообщения
6) ebook, который отвечает на часто спрашиваемые вопросы или выпускает Ваше лицо клиентов
7) приветственная консультация или сессия тренировки
8) Приветственная отгрузка
9) Обучение и поддержка
10) Установка или установка
Вы можете даже хотеть рассмотреть совместное предприятие и предложить продукт партнера или обслуживание.
Например, новые подписчики на 10stepmarketing Ezine получают три премии только для того, чтобы подписаться. Это увеличивает мою подписную норму значительно.
Покупатели 10stepmarketing? Система добирается между пятью и семью премиями, в зависимости от которой системы они покупают. Они - все продукты или услуги, которые служат дополнением системе, помогают моим клиентам с их маркетингом больше, чем только постепенный путеводитель мог, и добавлять существенную ценность.
Эти тщательно продуманные премии создают весь пакет, чтобы увеличить норму успеха для моих клиентов.
Это - конкурентоспособный мир там. Если Вы хотите, чтобы люди подписали для Вашего списка адресатов или покупки от Вас, сделайте это легкой задачей, предлагая им невероятные премии и ценность.
Вы не должны понизить свои цены или отдать материал. Только будьте творческими. Создайте пакет убийцы, который Вы знаете, будет ценно Вашим клиентам.
Я бросаю вызов Вам смотреть на то, что Вы продаете. Действительно ли это - одинокий продукт или обслуживание? Или, действительно ли это - полный пакет с невероятной ценностью?
Если Вы не продаете полный пакет, не торопитесь, чтобы провести коллективное обсуждение списка добавленных премий, чтобы сделать это непреодолимым и наблюдать Ваши продажи и повышение признака-ups!
(C) Copyright 2005 Debbie LaChusa
