3 Шага, Чтобы Немедленно Увеличить Продажи
Хотите увеличить продажи в пределах Вашей компании? Не столь же трудно сделать, как некоторые могли бы сделать так, чтобы Вы верили. Хотя мы как нация - посреди экономического спада эти прошлые два года, Ваша компания не должна быть. Что следует, три простых шага, чтобы увеличить продажи, независимо от того экономические условия.
1. Упростите свою рекламу
Потребители сегодня наводнены ежедневно с рекламными кампаниями и ходатайствами. Откровенно, большинство этих рекламных кампаний не стоит деньги, потраченные на них. Почему? Поскольку они продолжают использовать те же самые методы как их конкуренты (продажа товаров по почте, доски объявлений, интернет-реклама, телевизионная реклама, и реклама радио) и в той же самой манере. То, что закончилось, является обществом, неуязвимым к pitches, angles, и tricks это заставляет их становиться потребителями Ваших продуктов. Некоторые подсказки к упрощению Вашей рекламы:
- Избегает клише. Большинство злоупотребляется так или иначе.
- быть лучше, не лучше всего. Большинство продуктов передано как best из их вида. Потребители не всегда нуждаются в лучшем, как бы то ни было. Они только нуждаются в продуктах, которые лучше чем больше всего.
- Меньше больше. Не позволяйте Вашему сообщению становиться потерянным в приливной волне стимулов, брошенных в потребителей. Более короткие, сжатые сообщения работают хорошо.
2. Предназначайтесь для нескольких
Как только Вы начали к просто своей рекламе, сосредоточьте свое сообщение на тех немногих людях, которые начинают тенденции, а не следуют за ними. Возможно у Вас есть друзья как это - они упиваются обнаружением, что новые продукты любят. Они любят иметь newest продукт, coolest идеи, different устройства. Эти типы потребителей становятся гуляющими досками объявлений, и должны быть центром Вашей рекламы. Они фактически делают большую часть рекламной работы для Вас. Некоторые подсказки:
3. Постройте отношения, а не продажу
Становление лучшим продавцом легко: улучшите свои навыки отношений. Большинство потребителей ищет душевное спокойствие, а не продукты так или иначе. Стремитесь сначала построить доверие и понимающий в Ваших отношениях с потребителями. Есть более чем салон волос дюжины в пределах пяти миль моего дома, все же я всегда заставляю двадцать минут дольше порезать мои волосы каждый месяц. Почему? Поскольку я наслаждаюсь своими отношениями с людьми, которые порезали мои волосы в этом специфическом магазине. Мы говорим, мы смеемся. Я наслаждаюсь опытом. Таким образом, я возвращаюсь, даже при том, что это - более чем десять миль от моего дома, и несколько неудобный. Я не плачу за стрижку столько, сколько я делаю отношения. Im лояльный потребитель.
Некоторые подсказки:
- Сосредотачивается на том, чтобы производить ценность больше чем продажа продуктов. Сделайте изделия высокого качества, наймите качественных людей.
- Узнает о Ваших клиентах в каждой возможности
- последняя цена на Разговор, не сначала. Если цена - фактор определения для того, чтобы покупать Ваш продукт, Вы потеряли контроль над коммерческой беседой. Центр вместо этого на потребителях нуждается и хочет, затем стремиться встретить их.
Авторское право (2003) Leif H. Smith, Psy. D. Все права защищены.
Leif Smith, Psy. D., президент Персонала Лучше всего Консультация, работал с сотнями атлетов, тренеров, команд, и руководителей. Он специализируется в улучшении работы на рабочем месте и производства.
