Выбор между Да и Да: Психологическое Открытие
Трехлетний Kara бросал истерику. Она не хотела лечь спать, относительно которых она была уверенна.
"Вы хотите чиститься с красной или синей зубной пастой?" ее папа спросил мягко.
"Синий", она говорит, довольный быть данной возможность принять решение.
Десять минут спустя, Kara был хорошо подобран, задаваясь вопросом, когда она согласилась лечь спать во-первых.
Вы смеетесь над историей, не так ли?
Метод имел обыкновение добираться, Kara в кровать немного походит на обман. И кто я должен сказать, что это не? Все же я хочу Вас к payattention к одной вещи. Kara был рад быть данным выбор между да и да.
Ваши клиенты не много различны
Клиенты приезжают к Вам каждый день, прося, чтобы Вы дали им выбор. Выбор между да и да. Вместо этого все, что Вы даете им, является выбором между да и нет.
Друг Mah, Ваш счет в банке будет видеть намного лучшие дни, если только Вы отстранились бы, и использовали бы огромную власть выбора между да и да.
Конечно, Вы не должны полагать, что этот отборный фактор работает. Вы не должны полагать, что Ваши продажи повысятся. Все, что Вы должны видеть, является доказательством. Так в статье ниже я продемонстрирую психологический фактор выбора. Как это может работать на Вас и как это может повернуться против Вас и укусить Вас в, "Вы знаете где".
Все это началось в день одного глупого убыточного ноября...
Мы делали прекрасный с продажами на нашем вебсайте, когда мы сделали одно изменение. Я собираюсь продемонстрировать изменение в статье ниже, таким образом это помогло бы для Вас иметь открытую страницу, таким образом Вы можете видеть то, о чем я говорю.
До середины ноября у нас были оба предложения. Тогда одно управляемое эго утро мы решили махнуть рукой на один выбор.
Мы дали клиентам выбор между да и гм.. НЕТ!
Почти в течение 24 часов, наши продажи начали не идти на юг ни по какой причине вообще. Мы проигнорировали это вызывающий отвращение слабого в течение приблизительно недели. Тогда мы оглядывались назад в том, что работало. И мы откладываем выбор между да и да.
Клиент вернулся в выборе-ville, и продажи взлетели.
Но вот любопытная часть
Среди этих двух пакетов у каждого есть намного более высокая цена. Все же более чем 97.5 % клиентов, когда дано выбор между этими двумя пакетами, выбрал выше оцененный пакет.
Клиент не dumbo
Никакой siree. Клиент знает точно, что она хочет. И когда дано выбор между да и да, она принимает решение, чтобы купить это, которое создает большинство стоимости для нее. Конечно, если есть искушение, чтобы купить, как был в этом случае, thenthere's намного большая вероятность ее закупки более дорогого продукта.
Клиент не dumbo..., но я уверенный
Думайте об этом. Если Ваш доход застрелен. Если бы клиенты покупали выше оцененные продукты, что Вы логически сделали бы? Разве Вы не взяли бы то же самое понятие и использовали бы его всюду, Вы могли?
Вы думали бы, что умный человек сделает это, не так ли? (Который является, почему я квалифицировал меня в начале этого параграфа). Но нет! Поскольку мы говорим, единственный продукт, у которого есть выбор ДА и ДА, является страницей, которую я уже упомянул выше.
Не останавливайтесь однажды. Возьмите понятие через, это - темпы
Если Вы находитесь в консультации, смотрите на выбор между да и да. Вы, давая клиенту выбор между пакетом A и пакетом B. Или Вы предлагаете только один пакет? Если Вы продаете продукты, понятие да и да отборное помещенное пребывание.
И как только Вы нашли, что понятие работает, puh-арендный-договор don'tdo бит dumbo. Ревизуйте каждую возможную вещь, которую Вы продаете. И вставленный в да и да фактор. Мало того, что это принесет Вам более высокое количество продаж, но также и намного лучшая цена на каждое назначение продукта/консультации, которое Вы делаете.
Я сказал да и да... НЕ да и да и да и да
Вы, я, все мы жаждем выбор. Но дайте нам слишком много, и мы идем небольшой waka-waka в наших мозгах. Поскольку выбор основан на отклонении. Чтобы выбрать земляничное мороженое аромата, Вы должны мысленно отказаться от всех других ароматов.
Если Вы дадите клиенту слишком много, чтобы выбрать из, то они закончат тем, что катили их глаза, делая чек RAM и закрывать свои мозги прежде, чем у Вас будет время, чтобы сделать что-нибудь вообще.
Держите свои варианты простыми. Держите выбор между да и да.
Так, чтобы даже у трехлетнего старого не было никакого выбора неприятности!
