Продажи и Город
Это - все об отношениях!
Вот то, как популярное телешоу смотрит на это:
В городе, заполненном больше чем его справедливой акцией игроков, хищников, проигравших, и, ползает, эти люди нуждаются во всей помощи, которую они могут привести в порядок, чтобы найти одну вещь, которая уклоняется от них всех - реальное, удовлетворяя и длительные отношения. Действительно ли такая вещь возможна в Нью-Йорке?
Вот то, как Ваши клиенты могут видеть вещи:
В призвании, заполненном больше чем его справедливой акцией игроков, хищников, проигравших, и, ползает, эти клиенты нуждаются во всей помощи, которую они могут привести в порядок, чтобы найти одну вещь, которая уклоняется от них всех - реальное, удовлетворяя и длительные отношения. Действительно ли такая вещь возможна в Коммерческом Городе?
Продажа отношений, Вы всегда слышите это, это - все о relationship. Но отношения, как люди входит во все формы и размеры, все же у большинства коммерческих людей есть очень исключительный подход. Независимо от кого они могут говорить, или более точно в, они приближаются к вещам тот же самый путь со всеми. Катясь через те же самые вопросы, надеясь на те же самые старые ответы, и игнорируя ответы они не подготовлены к или не приспосабливают свою повестку дня.
Часто это не только ошибка торговых представителей, но и их менеджеры. Они возвращаются к офису и приветствуются: Вы спрашивали его?..?; Вы находили его боль?; What'd он говорит этому?; Действительно, что он подразумевал этим? What'd ya говорят тогда? Ах, он не получает это! Так, когда он собирается закрываться?
В результате некоторые торговые представители сосредотачиваются на том, чтобы получать право answers для их менеджеров, считайте планы и области CRM, вместо того, чтобы сосредоточиться на ответах перспектив, и что является правильным для долгосрочных отношений.
Отношения в жизни изменяются от человека человеку, и сделать их работой, Вы должны понять это и постоянно приспосабливаться. В зависимости от людей вовлеченные, различные вещи продвинут и увеличат отношения, в то время как другие вещи ослабят их. Сколько времен Вы нашли, что после начального столкновения с кем-то, вещи действительно не прогрессируют? Другой человек только, кажется, не соответствует Вашему взгляду, потребностям или интересам. Никакое усилие не предпринято, чтобы понять, как нанять Вас или стимулировать Вас, сосредотачиваясь на Ваших интересах или желаниях. Скоро, Вы понимаете, что другой человек только в состоянии рассмотреть, понять и оценить вещи от единственной перспективы: их. Ничто иное не рассчитывает или принято к уравнению. То же самое с продажами, у каждой продажи есть свои собственные особенности, темп, ритм, и т. д. Каждое взаимодействие между Вами, продавцом, и перспективой будет различно. Жаль, нет никакой волшебной пули, не все вписываются в волшебный сектор; это не столь же легко как как только Вы знаете 'тип', Вы имеете дело с, все, что Вы должны сделать??.
Как Ваши социальные отношения, каждая перспектива различна. В Вашей личной жизни у людей могут быть подобные особенности, но они - каждый различный. Каждая продажа - отношения, фактически с некоторыми клиентами, Вы будете иметь более длинные отношения чем с некоторыми в Вашей неделовой жизни, только спросите любого успешного финансового советника. Вы не можете позволить себе проявить подход резака печенья к перспективам/клиентам. Каждый требует понимания того, что делает их уникальными. Да это потребует большего усилия чем классифицирование людей в quadrant.
Не торопитесь узнавая, что делает каждую перспективу различной, каковы их уникальные ценности, как определенно продать каждому. Инвестируйте немного времени и энергии в вопросах, которые помогут Вам понять перспективу и вопросы, которые помогут Вам продать свою перспективу. Используя ответы, чтобы сформировать интервью и работу с перспективой. Вы найдете, что это - инвестиции, которые продолжат окупаться устойчивым и растущим способом.
В конце концов не все Ваши коммерческие отношения должен походить на эпизод Продаж и Города! Только спросите наших клиентов, которые видят возвращения от нашего Задавание Вопросов, Выигрывая Sales Программа.
Tibor Shanto, Руководитель с Renbor Sales Solutions Inc, с более чем 20 годами коммерческого опыта, от телемаркетинга до продвижения глобальной коммерческой команды сосредоточился на том, чтобы обеспечивать главные решения для конца. Он работал с и помог улучшить работу для коммерческих профессионалов в широком разнообразии областей, от финансовых услуг до специалистов B2B онлайн.
