7 Смертельных случаев Продавца
В продажах Вы можете работать один из двух путей. Вы можете или сделать вещи, которые Вы должны сделать, или Вы можете сделать вещи, которые Вы хотите сделать. Иногда они один в том же самом, но чаще они имеют разногласия друг с другом. Однако, эта статья не о выполнении правильных вещей, это о показе Вас что вещей избежать. Если Вы можете выяснить, как управлять каждой из этих 7 вещей ежедневно, Вы будете хорошо на Вас путем к продаже успеха.
Вечная электронная почта
Вечная электронная почта может произойти несколько различных путей. Самые обычные из них проверяют Вашу электронную почту каждые пять минут в нетерпеливое ожидание кое-чего нового. Другой способ потратить впустую Ваш день с электронной почтой, полагаясь на это для длинных сообщений или бесед, которые длятся дольше чем несколько предложений.
Чтобы управлять Вашей электронной почтой вместо наоборот, отложите два или три запланированных раза в день, чтобы проверить это. Кроме того, никогда не разговаривайте по электронной почте, которая могла когда-либо извращаться из-за жесткости письма вместо разговора. Охватите свой телефон для коммуникации с Вашими клиентами, перспективами, и коллегами. В возрасте информационной перегрузки дружественный голос на другом конце телефона может очень отделить Вас от Ваших конкурентов, которые занимают часы времени их клиента с чрезмерными электронными письмами.
Личные Обращения по телефону
Сколько людей Вы знаете в своем офисе, которые берут по крайней мере обращение по телефону персонала дюжины в день? Я держал пари, что по крайней мере один или два человека пришли в голову почти немедленно. Вы знаете почему? Поскольку взятие личных обращений по телефону является одной из наиболее недовольных и непрофессиональных вещей, Вы можете сделать в корпоративной окружающей среде и являетесь очень раздражающими сотрудникам. Если Вы заинтересованы в производительности, это должно быть одной из Ваших наиболее раздражающих любимых мозолей.
Если Вы не думаете, что взятие личных обращений по телефону на работе является такой плохой вещью, то Вы можете быть самым человеком в офисе, на который все жалуются.
В продажах, если у Вас есть проблемы с личными обращениями по телефону, я рекомендую поместить небольшое примечание относительно приемника Вашего телефона, который говорит это может Ждать До Позже? большую часть времени, когда Вы берете персонал, заходят в работу, это - потому что Вы думаете, что это должно случиться прямо сейчас. Задайте себе этот вопрос прежде, чем взять любые личные обращения по телефону в офисе, и Вы быстро начнете занимать меньше времени каждый день с отвлечением.
Незапланированное интернет-Исследование
Убийца для коммерческих людей занимается серфингом Интернет в течение многих часов за один раз и оправдывает его как исследование перспективы. Вы должны делать исследование каждый день относительно Ваших клиентов и перспектив? Конечно Вы должен, но только если это не сталкивается с Вашими более важными задачами, такими как встреча с клиентами, добивание перспектив, и просящий бизнеса направления.
Ключ к преодолению незапланированного интернет-исследования, так же как многих из этих других отвлечений, планирует Ваш день ночь прежде. Откладывайте в сторону разумное количество времени каждый день для исследования (вероятно между 30 минутами к часу) и удостоверяйтесь, что Вы не идете за пределами того времени на следующий день. Попытайтесь держать эту философию для Вашего коммерческого исследования, только исследовать это, Вы планируете действовать на за следующие 24 часа. Это будет препятствовать тому, чтобы Вы сделали любое исследование, которое Вы могли бы забыть прежде, чем иметь возможность использовать это.
Бегущие Личные Поручения на Вашем Коммерческом Маршруте
Является ли это химической чисткой, посещением магазина бакалеи, покупая ботинки, или что - нибудь еще, держите свои личные поручения из Вашей деловой жизни. Почему? Поскольку у Вас есть ограниченное число часов каждый день, чтобы продать, и Вы не можете позволить себе провести то время на вещах, которые не делают Вас никакими деньгами.
В продажах все должно быть взвешено согласно его альтернативным издержкам. Вы вероятно помните это от своего экономического класса в колледже. В основном, альтернативные издержки означают стоимость кое-чего в терминах неизбежной возможности (и льготы, которые могли быть получены от той возможности). Является ли стоимость временем, безопасностью, или деньгами, ничто никогда не полностью свободно. Так, когда Вы поднимаете свою химическую чистку в течение времени, что Вы могли делать обращения по телефону, альтернативные издержки выполнения, которое является суммой денег, которую Вы сделали бы, если бы Вы делали запросы вместо того, чтобы поднять Вашу химическую чистку. Измерьте все в продажах, смотря на альтернативные издержки, и Вы найдете, что принятие решений о том, что сделать сначала становится намного легче.
Управление Вашим Днем Без Плана
Если есть что-нибудь в этом списке, который вероятно убивает больше коммерческих людей, что любой другой, он пытается функционировать без ежедневного плана. Изучите жизнь любого успешного продавца всюду по истории, и Вы будете быстро видеть, что планирование - общая нить, которая пробегает все их карьеры.
Худшая вещь я видел, что случается со множеством коммерческих людей, - то, что они управляют своим днем согласно тому, как они чувствуют. Когда это случается, Вы можете работать в течение всего дня, когда-либо не достигая ничего существенного. Не позволяйте этому случаться с Вами, делать план и следовать за этим каждый день.
Некоторые из вещей, которые Вы должны запланировать в каждый день, являются новыми действиями развития перспективы, развивают действия, исследование, и планирование. Все, что перемещает продажу с начала до конца, должно быть запланировано в каждый день.
Маркетинг Долгого срока В течение Часов Работы
Этот, возможно, не совершает нападки домой, если Вы не ответственны за объявление и маркетинг Вашего продукта на более национальной или долгосрочной основе. Но для таковых из Вас, которые продают за малый бизнес, или имеют бизнес, этот только для Вас.
Вы должны ударить в то время как горячее железо и что скупая продажа во время нормального рабочего времени и работа на долгосрочные проекты после или перед рабочим временем. Если Вы думаете, что звуки, слишком трудные для Вас, предположите то, что, Вы находитесь в неправильной профессии. Когда Вы решили войти в продажи, Вы согласились на целый различный образ жизни чем Ваши компьютерные друзья программиста.
Неделовая Работа Во время Рабочего времени
Преодоление непроизводительных действий в продажах является вероятно кое-чем, что Вы будете бороться со своей всей карьерой. Будучи помнящим того, что Вы делаете и боретесь против отвлечения, Вы будете видеть больший и больший успех в течение лет.
