Обучение Выставкам - 5 ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫХ ВОПРОСОВ
Выставки настолько очевидны. Вы идете. Вы раздаете брошюры. Вы возвращаетесь в офис. Это - только затруднение на Вашей неделе работы. Хорошо, это намного больше чем это. Ваш практический результат может плавать на том, когда Вы делаете - или проигрываете - продажа на выставке.
Обучение выставки. Так, кто нуждается в этом? Хорошо, Вы делаете - если Вы хотите понять процесс и сделать лучшую работу. Обучение только для одного человека? Это - начало, но это лучше, который все вовлекали на показе, понимают влияние, которое может оказать показ.
В течение лет меня спросили много вопросов об обучении. Они - тот, которые спрашивают чаще всего - ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ о том, почему обучение важно.
Q - Мы шли в показы в течение многих лет. Мы всегда посылаем ту же самую команду. Почему мы нуждаемся в обучении?
- Поскольку, если Вы шли в те же самые показы, посылая тому же самому штату и продавая те же самые продукты тем же самым людям, Вы находитесь в колеи. Деловой мир изменяется быстро, и Вы должны приспособиться. Маркетинг выставки уникален для каждого показа, потому что есть изменение экспонентов, посетителей - и самым важным - Ваша причина для посещения. К только сделайте it не работает на выставки.
Q - Почему делает всех вовлеченные на показе, нуждаются в обучении?
- Поскольку старые привычки трудно сломаться. И плохие привычки более жестки. Выставки - маркетинговый случай всей компании, не поездка для коммерческого штата. Статистические данные показывают, что 80 % ведут, не развиты после показа. Когда у Вас есть больше людей, ответственных за успех показа - от исполнительного офиса до дока погрузки, от штата телемаркетинга представителям за городом, Ваши разногласия больше для того, чтобы делать продажи и держать клиентов.
Q - у Нас были сессии о том, как продать и продолжение. Что настолько различно о выставках?
Q - Мы только собираемся в показ идти проходы. Почему мы нуждаемся в обучении?
- Действительно ли Вы - хороший шпион? Что Вы ищете? Вы знаете, что выставки - лучший источник разведки рынка о Вашей промышленности, новых продуктах, новых процессах, новых поставщиках, новых партнерах, новых представителях, новых служащих и новых конкурентах? Обучение может помочь Вам более знать о Вашей среде, сосредоточиться на Ваших целях и быть открытым для новых возможностей.
Q - Наш показ выглядит носившим, так как мы делаем много дороги показывает год. Но босс не хочет потратить деньги. Мы можем заменить обучением новому показу?
- Жаль, нет. Грустно-выглядящий показ - отражение на, как важный Вы думаете, что Ваша компания. Обучение может сделать Вас более эффективными, но оно не может преодолеть заброшенное изображение.
Наоборот, новая и дорогая выставка не может преодолеть неопытный штат, настойчивых коммерческих людей, нехватку цели или что позорное отношение "я не забочусь". Не помещайте все свои деньги выставки в выставку. Острая выставка важна, чтобы получить людей к Вашему месту, но именно люди устанавливают контакт - и контракт.
Чем больше Вы знаете, тем лучше Вы будете на выставке.
Джулия O'Connor - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Trade Show Training, Inc, теперь празднуя ее 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках.
Джулия - эксперт в психологии окружающей среды выставки и использует эту экспертизу в коммерческом обучении и семинарах управления.
