Психология Преобразования Перспективы к Деньгам
Если Вы хотите действительно успешный бизнес, Вы должны бросить близкий взгляд на то, как Психология может установить Вас кроме остальной части Вашего соревнования.
Тайны ведения переговоров
Помните это: независимо от того, как большой Ваш продукт или обслуживание, если Вы не можете договориться о innovatively, Вы никогда не будете достигать успеха, который может быть вашим.
Когда Вы продолжение с перспективами, спросите их: "у Вас есть какие-нибудь ситуации, что мы можем решить вместе использование нашей взаимной экспертизы?
В психологическом отношении, заменяя словом "ситуации" проблемы, Вы, более вероятно, получите положительный ответ. Кроме того, при использовании срока "объединился или взаимная экспертиза", Вы говорите им, что Вы уважаете их ценное знание.
Помните, что этот совет - Стремится сначала понять, затем быть понятым.
Как заставить людей ответить более быстро
Помните: "Люди отвечают больше на то, что они собираются потерять чем к тому, что они собираются получить."
Очень важно, когда Вы объясните к перспективам, они вероятно потеряют долю на рынке их главным конкурентам, если они не примут Ваши идеи. Спросите себя: Что будут иметь шанс проиграть мои клиенты, если они не купят мое обслуживание или продукт?
Психология может также играть сильную роль в преодолении возражений на запросы о последующем запросе. Есть две стратегии, которые приведут к невероятным возможностям, прибывающим Ваш путь. Судите их сегодня.
Скажите Вашим перспективам, что Вы действительно хотите понять их потребности точно, и Вы чувствуете, что Вы не можете достигнуть этого, если Вы не говорите с ними в по телефону. Люди хотят чувствовать понятые больше чем что - нибудь еще и фирмы, которые понимают, что это берет все.
Вы можете также добавить, что это только возьмет, скажем, 12 минут, (позвольте им время Вы!), чтобы показать им, как они могут извлечь выгоду из того, что Вы предлагаете. Вы можете также предложить давать им подарок потребителю от фирмы (низкая цена с воспринятой высокой ценностью eg сообщения, e-книги и т. д), если они думают, что Вы потратили впустую их время.
Упаковка Вашего Вебсайта
Вы можете увеличить свои продажи при использовании привлекательных фотографий типичных пользователей (самостоятельно) на Вашем вебсайте.
Почему это? Хорошо, это гуманизировало Ваш продукт или обслуживание, и перспективы чувствуют, что Вы являетесь более профессиональными и заслуживающими доверия.
Это может быть очень способно для домашнего бизнеса добавить к уровню доверия для Ваших потенциальных перспектив.
Остерегайтесь этой частой ошибки
Это - частая ошибка, сделанная многими в домашнем деловом маркетинге. Продавая Ваш домашний бизнес, Вы должны продать льготы, не особенности. Если Вы продаете свой продукт или обслуживание, используя особенности, Вы должны немедленно остановить эту ошибку.
Продавая Ваш домашний бизнес, Вы можете продать его особенности: "Свободный вебсайт и множество маркетинга инструментов, чтобы продвинуть Ваш участок". Сколько рекламных объявлений Вы видите как это?
Однако, если Вы продаете льготы, Вы продаете перспективам образ жизни, и это в психологическом отношении сильно.
Например, Вы можете продать льготы, предлагая "Финансовую свободу" (Ваш продукт) со специальным предложением того, чтобы делать пробную поездку на продукте в течение 30 дней (инновационная оценка, чтобы поощрить большую продажу). Вы можете тогда детализировать, как Ваш продукт приводит к финансовой свободе, например, свободному вебсайту с Вашим личным вниманием к помощи Вашей перспективе начать продавать их новый бизнес.
Это может быть сделано многими различными способами независимо от того, каков Ваш домашний бизнес. Тайна должна превратить Ваше обслуживание или продукт в пакет (образ жизни) и объединить это с инновационной оценкой.
Психология в маркетинге
Используя психологию в Вашем маркетинге добавит огромную власть к Вашим усилиям, Вы будете пожинать награды быстро.
Психология не уловка, она признает и празднует наши силы и слабости как люди.
Моя следующая статья
Моя следующая статья будет названиями, Мы едим свой young. Это будет обсуждение по психологическим аспектам помощи, или в некоторых случаях не помощи людям, плохо знакомым с обладанием их собственным бизнесом.
Редактор информационного бюллетеня EIINM
Чтобы подписаться на информационный бюллетень EIINM щелкают ниже
Copyright 2004
