Как Выиграть Бизнес, Передавая
В продажах мы действительно имеем тенденцию становиться сосредоточенными на наших собственных небольших мирах. Наша компания, наш стол, наши клиенты; но есть целый мир людей, там живущих их жизни в их небольших мирах также. И они делают много бизнеса. Цель личной организации сети состоит в том, чтобы переместить себя в сети этих людей так, чтобы Вы могли иметь деловые отношения с ними естественно и без холодного запроса. Теперь, я не в течение одной секунды, предполагая, что Вы должны полностью прекратить запрос, но Вы можете использовать организацию сети персонала, чтобы очень увеличить Ваши возможности успеха и направлений.
Закон Pareto's заявляет, что 80 % Вашего бизнеса прибудут от 20 % Ваших клиентов. Возможности - то, что они - клиенты, что у Вас есть сильные отношения с, Ваш champions если Вам нравится. Так начните к сети с них. Узнайте, кого они знают, к кому они могут отослать Вас и к кому они приблизились бы для бизнеса, если бы они были Вами.
Теперь Вы можете думать, Хорошо, я не могу сделать этого; Или даже, Хорошо, они дали бы это мне, если у них были какие-нибудь контакты, не был бы они!.
Неправильно! На обоих счете! Люди, которые не продают за проживание, не понимают то, что Вы хотите, если Вы не говорите им. Они могут хорошо думать, что Вы не нуждаетесь или хотите их помощь. Приближенный должным образом Ваши клиенты помогут Вам, они дадут Вам, ведет, и они продадут Ваши услуги за Вас. Я защищаю это все, я тренирую, имеет круг influence - группа людей, которые всегда говорят источник Вас, отошлет Вас к другим людям и кто счастливо пройдет, приводит к Вам. Начало опознавая десять человек для ваших теперь и начало к сети с ними. Как проходы времени Вы можете расширить эту группу. Вы найдете, что многие из Ваших лучших клиентов будут людьми, которые отнесены в Вас Вашими существующими лучшими клиентами.
И помните! В продажах ни один активные клиенты не могут быть champions слишком так поддержите контакт с ними. Я выиграл много больших частей бизнеса от клиентов, которые работают с моими конкурентами на множество действительных причин, но тогда рекомендовали мне и не им!!! Почему? Поскольку у продавца, который продал им, было кое-что определенное, которое они хотели в нужное время, но у меня были сетевые навыки и вероятность, таким образом они дали свой бизнес направления мне не другой продавец!
Но Gavin, я только что начал, и у меня нет никаких клиентов или любых людей, чтобы войти в мой круг!!!!
Хорошо, во-первых я не верю Вам. Десять лет назад мне предложили работу с большими финансовыми советниками в Городе. Я очень соблазнялся. Это было больше денег, чем я зарабатывал, комиссия была невероятна, и офисы были вспышкой. Я решил, что это не был путь для меня, но я действительно помню их первый вопрос в интервью, Когда Вы начинаете с нас, Вы должны сделать список 200 человек, которых Вы знаете. Теперь Вы, многие не думают, что Вы знаете 200 человек, но Вы будете. Запишите всю свою семью, всех Ваших друзей, и затем все Вы хорошо знаете их. Это может взять Вас некоторое время, но Вы доберетесь там. Ваша первая работа состоит в том, чтобы звонить им всем, сказать им, что Вы делаете и спрашиваете их, как они могут помочь. Вы можете сделать это?
Таким образом Вы видите, что Вы будете знать людей, когда Вы попробуете. Действительно ли Вы готовы попробовать все же?
Но есть другие способы узнать людей и здесь только некоторые. Я уверен, что Вы будете иметь больше и лучшие идеи, потому что Вы знаете свой бизнес лучше чем я?
И как заключительное примечание прежде, чем Вы все оставите Ваши столы, чтобы вынуть Ваших лучших клиентов на обед или пойти и посетить BNI! Вы управляете своим собственным бизнесом. Вы ответственны за создание продаж, что Вы должны поразить цель. Вы должны удаться - и в обсуждении с Вашим менеджером или тренером - лучший способ сделать это. Каждая организация сети, встречающая Вас, следит, должен иметь цель!
Несколько из моего исключая штатом могут хорошо читать это размышление, я не могу верить ему - он остановил меня идущий к XXX пользовательским группам Да, я мог бы иметь и если Вы помните, что я спросил Вас, почему Вы шли. Если цель не является ясной и не измеримой - не идут. Это не jolly или день из офиса, это - доказанный метод коммерческого развития!
В течение прошлых 10 лет Gavin Ingham помогал коммерческим людям взорвать свою коммерческую работу, поворачивая неуверенность в себе, страх и нехватку побуждения в самоверу, уверенность и действие. С его вдохновенным подходом к коммерческой работе и побуждению Gavin комбинирует коммерческий опыт, личное превосходство и технологии коммуникаций в поставке личного и делового коммерческого успеха.
