Успешные Коммерческие Люди Знают, Какие Дифференциаторы Имеют значение

Знайте, где сосредоточиться. Не все оценивают решения для продукта с теми же самыми критериями решения.

Сидя от пальца ноги к пальцу ноги с предполагаемым клиентом, как хорошо делают Вас, отвечает на вопрос, Что устанавливает Вас кроме Вашего конкурента?

Том Snyder, вице-президент Huthwaite - создателей ВРАЩЕНИЯ, Продающего - говорит в звуковой книге, Звуковой Совет относительно Коммерческих Стратегий, у тех профессиональных коммерческих людей часто есть артикулирование неприятности, что делает их предложения уникальными.

В этот день и возраст, он говорит, это - все о создавании стоимости клиента, и это означает больше чем только объяснение, что может сделать Ваш продукт, это ничей другая может

Snyder говорит, что ответ должен измениться от клиента на клиента, в зависимости от их определенных потребностей. Цена может быть главной в уме одного клиента, в то время как быстрая поставка или установка могли быть решающим доводом дела для другого

Когда спрошено о дифференциаторах, Snyder рекомендует, чтобы коммерческие люди сначала спросили себя, какие различия будут иметь значение для этого определенного клиента. Успешные коммерческие профессионалы знают это, и что еще более важно они знают, как сделать разделение этих дифференциаторов создающей ценность возможностью, не только сообщающим ценность случаем





  •