Коммерческие Стратегии: Не, Кто Вы Знаете - Что Вы Знаете
Мы - все в продажах. Все мы продавая в каждой роли мы имеем. Являетесь ли Вы в продажах, маркетинге, домашнем бизнесе, забота о Ваших детях, дантисте, атлете или независимо от того, что Ваша выбранная область - Вы продаете. Когда Вы - продажа idea или передавая деловое предложение или предлагая продукт или обслуживание - это все продает. Вы можете хотеть избежать этого или способными к этому. Вы когда-либо встречали естественных коммерческих людей и восхищались ими? Вы задались вопросом, как они делают это? Это просто - Вы только должны быть в know.
Знают Ваш стиль - как Вам нравится работать? Вы работаете с командой, Вы работаете на менеджера, или Вы работаете один? Определите, как Вы работаете лучше всего или как Вы должны работать, и проектировать коммерческий процесс только для Вас.
Знают Вашу индивидуальность - действительно ли Вы отбываете? Вы застенчивы? Действительно ли Вы уверены? Действительно ли Вы отказываетесь встретить новых людей? Если Вы - экстровертированные продажи, может казаться немного легче Вам, но я полагаю, что интроверты, которые являются исключительными в построении отношений с людьми, являются некоторыми из лучших коммерческих людей, которых я знаю.
Знают то, что возбуждает Вас - делают Вы работаете лучше всего вдохновленные другими, делаете Вас как признание, делаете Вас, любят устанавливать цели и достигать их. Однако Вам нравится работать, Вы можете использовать эту ту же самую формулу, чтобы повысить Ваши продажи. Если Вам нравится признание, но одна только работа, то Вы должны будете найти кого-то, с которым Вы можете разделить свои коммерческие достижения.
Знают Ваше обязательство - сколько время может Вы ассигновать продаже как часть Вашей роли. Если бы Вы управляете домашним базирующимся бизнесом или работой для вас непосредственно, я предполагаю, что Вы были бы selling постоянно, чтобы обучить другие на том, что Вы делаете и производить Ваш следующий проект или возможность дохода. Если Вы работаете с коммерческой командой, Вы можете быть обязаны вводить ежемесячные цели. Обратите внимание, сколько из Вашего времени Вы должны потратить в коммерческом мышлении.
Знают Вашу еженедельную коммерческую цель - если Вы будете частью коммерческой команды, то это будет легко, поскольку менеджеры предоставляют Вам ежемесячные числа. Если у Вас нет этой цели - создают это. Cмотрите на свой годовой доход или цели, которых Вы хотите достигнуть, чтобы разделиться он на двенадцать для ежемесячного числа тогда просто делит это на четыре - легкий - теперь у Вас есть своя еженедельная цель. Поместите эту цель куда-нибудь, Вы можете видеть это каждый день, чтобы напомнить Вам о том, чего Вы должны достигнуть. Займите 10 минут каждую неделю, чтобы рассмотреть, как Вы пошли против своей коммерческой цели.
Знают Вашу норму забастовки - если Вы должны сделать коммерческие запросы (или по телефону или лично), следят в течение двух недель, чтобы определить, сколько запросов Вы сделали и сколько переведенный на коммерческие возможности. У некоторых из Вас могут быть продукты или услуги с длинными коммерческими циклами (например в некоторых фирмах, коммерческий цикл может быть несколькими месяцами), но Вы получите чувство за свою норму успеха. Вы могли бы найти из 10 назначений, которые Вы имеете 5, превращаются в продажи - Ваша норма забастовки составляет 50 %. Теперь Вы должны назначить 20 встреч, чтобы достигнуть 10 продаж через неделю.
Знают, как попросить продажу - очень много людей, которых я наблюдаю, забывают просить продажу. Не бойтесь выяснения людей, если они хотят купить. Найдите язык, который удовлетворяет Вашему стилю и только спрашивать. Это могло быть столь же просто как Хотели бы Вы возобновлять это? Если так, когда мы должны поставить это для Вас? - не забывают просить бизнес.
Знают, почему покупка людей от Вас - понимает, какие потребности Ваш продукт выполняет в жизнях людей. Сделайте Вы продаете услуги, которые заставляют людей чувствовать себя лучше о себе; Вы продаете продукты, которые делают жизни людей легче? Какие причины люди имеют для того, чтобы покупать от Вас? Вы могли провести обзоры или считать, что фокус-группы спросили Ваших клиентов, что они думают. Как только Вы знаете эту информацию, она поможет Вашему маркетингу и коммерческим усилиям.
Знают, как произвести направления для Вашего бизнеса - хороший способ сделать, это, развивают защитников для Вашего продукта. Найдите людей, которые желают продвинуть Вас на их клиентов или предоставить свидетельства Вам - это - очень сильный маркетинговый инструмент и делает Ваш процесс продажи действительно легким!
Знают no не конец продажи - некоторые люди говорят не продаже, потому что они имеют больше вопросов или полностью не удовлетворены, что они требуют продукта. Не позволяйте не быть заключительным словом. Имейте ряд вопросов или утверждений, которые Вы можете сделать, чтобы помочь, полностью понимают, почему кто-то не покупает от Вас. Не откладывайтесь словом нет - не берут это лично.
Знают, как провести переговоры - этот навык является существенным, если Вы серьезно относитесь к продаже. Изучите навык, получите некоторое обучение или наблюдайте и эксперт и задайте много вопросов. Переговоры - ключевая роль любой продажи - независимо от того, как большой или маленький - становятся хорошими в этом.
Знают больше чем Ваши конкуренты - у всех нас есть конкуренты. Поймите, как то, что Вы предлагаете, различно или лучше чем Ваши конкуренты. Будьте в состоянии объяснить различия для Ваших клиентов. Знайте то, что Ваши конкуренты также предлагают так, Вы можете обеспечить образованное и уравновешенное мнение о том, как Ваши продукты различны.
Продажа - большой навык - Вы можете развить ее или улучшиться, она - принимает решение, чтобы повысить Ваши продажи, применяя эти стратегии к Вашему бизнесу.
