Как Они Approcah Финишная черта... Победитель?
Недавно, прямо прежде, чем я собирался поставить мотивационную речь на коммерческой конференции, Директор Продаж взял стадию и начал говорить о важности взаимодействия и как все представители должны были работать более эффективно вместе. В конце его представления он повернулся к большой диаграмме щелчка и перевернул первую полосу.
На этой большой диаграмме была картина круговой орбиты с прямолинейными секциями и связка лошадей. Вместо лошадей головы были картинами лиц торговых представителей. Каждая лошадь была в различных пунктах на следе. Директор Продаж тогда говорил о гонке, в которой находятся все торговые представители поразить определенную цель и где каждый стоял в гонке - и кто был самым близким к победе приза.
Я об уменьшился свой стул! Действительно ли это - тот же самый парень, который только момент назад говорил о взаимодействии? Хорошо, любые мысли о взаимодействии вылетели дверь пословиц.
Побудительные программы, являются ли они для коммерческой команды или группы в пределах Вашей компании, могут или быть производительными или контрпроизводительными. По моему мнению идея лошади гонки - определенно производительный прилавок и является хорошим примером законченной завершением программы. Законченная завершением программа имеет определенное число победителей и оставит остальных, чувствуя себя деморализованной. Многие сдадутся или не даже запустят программу, потому что они не чувствуют, что они могли победить.
Открытая программа вознаграждает всех, кто достигает цели и всем остальных, кто не сделал. Вот то, как к установке открытая побудительная программа. Я называю это 6 D's:
1) Определите цель. Чего Вы хотите достигнуть? (Уменьшите абсентеизм, улучшите безопасность, усильте обслуживание клиента?) не делают цель к сложному и устраняют так много препятствий успеху насколько возможно.
2) Решите, должна ли программа быть установкой для людей или групп. Группы alwayswork, кажется, работают лучше; однако, это зависит от того, что цель и сколько людей будет участвовать
3) Определите приз. Будет это наличными деньгами, подарками, или как о компании широкий случай, где все могут следить и весело провести время и победители, получает кое-что хорошее, но не чрезмерно?
4) Развейте систему измерения. Как Вы измерите какое-нибудь усовершенствование? Удостоверьтесь, что все, кто участвует, знают правила загодя и что все согласовывают цель, и система измерения является реалистической. Учет участия в полном процессе решения не только эффективен для морали, но также и гарантирует, что все соглашаются, прежде, чем программа начинается, что цель - ценный, правила справедливы, и приз стоит.
5) Объявите дату начала. Продвиньте программу неделя или два перед фактической датой начала и взволнуйте людей об участии. Это также дает время участников, чтобы развить идеи и стратегии.
6) Посвятите свое время, чтобы помочь всем. Получите других лидеров в своей вовлеченной компании и сделайте так, чтобы они обеспечили поддержку всем, и держите всех мотивированные. Если все будут вознаграждены, и призы для фактических победителей, не к возмутительному, то все будут весело проводить время и знать, что независимо от того, кто фактически побеждает, цель будет достигнута, и что Вы, так же как другой, кто выше лестница, заметили то, чего все достигли - и что Вы и higher-ups благодарны за их тяжелую работу и посвящение достижению цели.
Следующим за 6 D's, Вы создадите и открытая побудительная программа, которая не только позволит, что у Вас, чтобы достигнуть важной цели, но также и увеличить нравственных, служащих, которым позволяют есть некоторая забава, в то время как они работают, и оставляют гонки real лошади.
